g品牌买手采购决策模型研究.doc

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1、G品牌买手采购决策模型研究万艳敏付莹金紫嫣东华大学服装与艺术设计学院摘要：以G品牌为研宄对象，从釆购产品特征这一全新角度出发，在解析其品牌公同架构买手流程的基础上，细分G品牌货品的产品属性影响因子和非产品属性影响因子。选择季节、LOGO、功能、尺寸、价格、材质和颜色7项采购货品的产品属性影响因子为自变量，采用时间序列预测与多元回归线性分析法对G品牌2011—2015年度5年10个季度数据的处理，建立买手采购在数量、金额和款式方面的决策模型。研宄其有专业前瞻性，对各类品牌买手采购决策研宄其有指导与参

2、考价值。关键词：G品牌;买手采购;影响因子;采购决策模型;时间序列预测;多元回归线性分析；作者简介：万艳敏（1962-）,女，副教授，主要从事服装产业经济的研究。收稿日期：2017-03-28ResearchonpurchasingdecisionmodelofG-brandbuyerWANYanminFUHngJINZiyanDepartmentofFashionDesign&Engineering，DonghuaUniversity;Abstract：Inthispaper,theGbrand

3、ischosenastheresearchobject.Startingfromthebrand-newperspectiveofthecharacteristicsofpurchasedproducts,thispaperanalyzesthepurchaseprocessofabrandcompanyanddividestheimpactfactorsofproductattributeandnon-productattributeofGbrand.7impactfactorsofproduc

4、tattributeincludingtheseason,LOGO,function,size,price,materialandcolorarechosenastheindependentvariables,andtimeseriespredictionandmultipleregressionlinearanalysisareusedtoprocessthedataofGbrandin10quartersduring2011-2015.Meanwhile,thedecision-makingm

5、odelsofquantity,amountandstyleareestablished.Theresearchhasprofessionalforesight,guidanceandreferencevalueforstudyingpurchasedecision-makingofvariousbrandbuyers.Keyword：Gbrand;buyerpurchase;impactfactor;purchasingdecisionmodel;Timeseriesprediction;Mul

6、tipleregressionlinearanalysis;Received：2017-03-28近些年奢侈品品牌在中国市场以扩张店面数量转为竿体店的业缋考核，因此如何通过采购模型合理地制定采购计划提升业绩，成为奢侈品品牌发展的重点。采购模型一直被各领域所运用，包括原料采购、物资采购、设备招标采购等。该研宄一部分从单供应商-单采购商的角度出发，探讨对应的需求曲线U1或者决策模型［2-4］,更多研宄是关于单供应商-多釆购商或多供应商-单采购商之间的釆购模型［5-7］。就奢侈品采购而言更侧重产品特征，

7、而不涉及生产研发，影响了多数采购模型的应用价值。因此本文从采购产品特征角度出发，以奢侈品G品牌为研宂对象，解析G品牌公司特定组织架构下的买手采购流程，并基于采购与买手模式理论，以采购货品的产品影响因子为自变量，采用时间预测与多元回归线性分析法，预测各类产品的采购数量、金额与款式，最终得到了买手采购决策模型。其具有两大特征：1）买手模式下的采购决策，买手运作贯穿产品计划、买货和销售环节，即研发与采购功能兼具;2）采购决策模型综合利用丫数学模型与品牌的历史采购数据。该模型的建立方法对各类品牌买手采购决

8、策研宂具有指导和参考价值。1G品牌买手采购流程G品牌隶属于全球最大的奢侈品集团，按国家或地区又划分为多个贸易性子公司。位于上海的G品牌中国区总部在全国14个城市拥有近30家直营店铺，其销雋的货品全部从意大利采购并实施全W店铺的统一调配M。G品牌中W区总部主要包含了市场、运营、采购、供应链、财务与人事等部门，采购部门以买手模式操作整个采购流程。买手模式强调综合运用产品研发、产品采购和信息技术等M买手在此过程中扮演着双重角色，一而是消费者，一而是采购组织［10］。G品牌买手的主要职能包