销售顾问薪资制度与岗位职责

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1、销售顾问薪资制度1、工资结构=基本工资+单台提成+保险提成+精品提成2、基本工资1000元/月3、单台提成：科雷傲500/台风朗600/台纬度700/台风景700/台新拉古娜800/台拉古娜古贝900/台梅甘娜cc1000/台4、保险提成：交强险1%商业险5%5、精品提成：4%6、考核制度：（1）整车销售完成率低于50%的不计算保险和精品提成（2）整车销售完成率低于40%的只发放基本工资内蒙古雷驰销售部2012、2一、销量目标及后市场指标1.负责完成公司下达的个人销量、保险、信贷、二手车、用品目标二、毛利

2、目标1.严格按照公司限价制度执行，严格按照展厅报价方案要求报价，确保公司利润最大化三、具体销售过程需要做的事情1.通过各种途径，接触和挖掘潜在顾客信息，尤其是对来电和来店，及时索取顾客信息，提高信息留存率，必须做好记录并做持续跟踪。另通过追踪潜在顾客，取得其它顾客名单来建立自己的销售网；2.发现并了解顾客的需求，向客户演示产品和服务；通过有特色的产品介绍，给客户深刻的记忆，有针对性重点介绍商品的性能和优点，保质期、保修、保养内容，特约维修、售后服务，相关竞争品牌的优劣，利用娴熟的专业术语去介绍，取得顾客的

3、尊重和信任，从而增加顾客的购买欲望，提高个人成交率；3.在适当的时候提供试乘试驾；4.陪同顾客选车、给顾客难忘的交车过程、后续跟踪回访；5.每天将当天的业务情况填写《营业日报表》，建立更新《顾客信息卡》，并报展厅经理。6.建立顾客信息卡，根据顾客的级别，进行跟踪并记录，直至最后成交后转成基盘。四、团队配合1.积极参与制订销售活动、市场开发、促销计划，并提出个人见解对策。2.积极收取市场和竞争品牌的信息，及时反馈直接上级。3.熟练掌握竞争车型的数据，针对自己销售的产品，做好SWOT分析。五、对顾客满意度负责

4、1.严格按照工厂和公司运作标准执行，确保顾客满意2.采取各项措施，预防顾客投诉3.遇到客户投诉，不得推脱，想办法解决，个人解决不了的问题，及时上报直接上级六、主动学习，每天都有进步1.积极参加部门的各项培训，认真听课，学以致用2.分享个人优秀案例，启示同事，共同进步七、遵纪守法，做个合格员工1.严格执行公司各项规章制度，高标准要求自己2.团结同事，乐于助人八、积极配合直接上级完成公司下达的其它工作九、安全生产1.严格执行安全制度的各项内容2.发现安全隐患，及时制止和上报内蒙古雷驰销售部2012、2销售顾问

5、岗位职责