老北京布鞋的华丽转身

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1、老北京布鞋的华丽转身摘要：新世纪，价值取向和审美情趣的趋向多元化，复古风也渐渐回归，老北京布鞋也顺应潮流重新散发时尚魅力。如今的爷爷奶奶那一辈钟爱布鞋，因其穿着舒适，同时寄托着对旧时美好岁月的怀念。而当下的年轻人也因其特立独行而钟情布鞋，一些外外国友人甚至买回去收藏，但其盛行的时代毕竟早已远去，随着时代变迁，也渐渐与消费者之间产生一些隔阂。如何重拾与消费者之间的情感对接，在新世纪退去历史的暮气，从而在时尚大潮中取得自己的立足之地，重现生机和活力是现代企业面临的挑战。本文从几个不同的侧面阐述现代企业发展过程中应注意的问题。　　关键词：老北

2、京布鞋；质量；营销　　：F274：A：1006-4117（2011）10-0231-01　　一、产品质量是基础，产品创新使企业永葆青春　　老字号秉承的是以诚为本，信誉至上的经营原则，诚信是老字号最大的特点，老字号正是依靠对诚信和高品质的执着追求赢得了人们的信任。南京冠生园事件为我们敲响了警钟，企业应深刻认识到产品质量的优劣不仅决定产品的生命，而且影响企业的发展命运。因此，在实践中，老字号企业应在消费者心目树立产品质量过硬的形象,秉承对产品质量高度负责的文化理念,并应将其渗透于制鞋、营销等各项工作之中。　　二、突出自己的个性，找寻自己的核

3、心价值，并持之以恒的予以传播　　德鲁克在《管理实践》中说，任何企业都有两个最基本功能，营销和创新。营销对企业的作用更为根本也更为重要，创新之所以重要，因为其作用于确保企业的营销优势。因为，企业之所以存在，是因为他能卖出东西。好的营销就如同电影制作一样，必须把一大堆琐碎的镜头拼凑成一个完整的故事，这个故事就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。”即要确立产品的差异点，然后围绕它建立一个传播规划去吸引顾客，并留住顾客。随着入世，中国消费者面临越来越多的选择，但人们的选择毕竟有限，企业经营的重心转移到对

4、消费者心智的争夺，除非在你能在消费者的心智中建立起品牌的区隔，否则你只能淹没在众多产品中。消费者之所以选择这种产品是因为对产品所赋予的附加值的认同，是因为这种产品向别人展现的是自己的价值观，展现的是一种对世界的态度。现代企业应在潜在客户心目中树立一个差异点概念，给顾客一个选择你的理由，比如更简洁，更安全，更新颖。或寻找其他的非产品特性，比如身份地位，消费者偏好或传统观念。一旦确立自己的核心价值，要持之以恒的传播，使顾客产生认同。这方面瑞典名酒绝对伏特加做的非常好，它通过一系列广告和市场活动持之以恒的、不断创新向消费者传递着ABSOLUT

5、的核心价值——纯净、简单和完美。在二十多年的时间里，绝对伏特加的广告一直走着非功能诉求的道路，每一款广告都能给受众带来惊奇和视觉的美感，当然长时间积累的产品的高品质是绝对伏特加深受欢迎的原因之一，但其品牌的核心价值，倡导的生活方式却使其跃居全球酒业品牌第三位。　　个性能提供情感方面的不同点和体验，品牌会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，决定了消费者对品牌的忠诚。在这方面，老北京因其积淀下的悠久文化而具有独特的优势，沉静而充满韵味的老北京布鞋衬托着东方女性文静和顺的性格。历史是生活的一部分，传统的力量和怀旧的情绪

6、有时会产生惊人的力量。所以目前寻求老北京布鞋与现代消费群体的情感契合点，并以此展现出自己的特性至关重要。　　三、重视情感沟通　　老字号已经渐渐脱离人的情感，所以抓住现代人的消费心理成为重点，首先在产品设计方面应该契合消费者的情感诉求，进而提高品牌的附加值。产品名字易于记忆便于储存是一个好的开端，名称可以围绕功能诉求，如产品优势卖点，或者富有亲和力，激起美的联想。好的名字背后包含着品牌内涵，为以后的品牌传播打下基础。现在的消费者对品牌的认识越来越理性，他们追求的更多的是一种情感认同和价值趋向。所以在包装上也应展示自己的品牌理念。其次店面形

7、象应与产品风格相适宜，让人有一种走进去的冲动。再次在广告宣传中关键是鲜明地展示产品的特性，切忌走入明星代言就是品牌的误区。代言者的形象气质应符合产品的特性，并展现中国文化的独特审美意趣，否则只能模糊人们心目对此品牌的定位。还有一点需要注意的是广告不应华而不实，没人愿意被广告打扰，但是如果你坦诚相对，人们就会觉得你提供的是信息而非广告，这才是赢得信赖的长久之计。　　四、将现代营销模式很好的融合，掌握当下消费者的消费模式，消费渠道，消费理念　　在整合营销中，要让关于产品特性的信息通过各种媒体进行传播，利用不同传播媒体的优势来进行传播。公共关

8、系可帮你推出新理念，赋予可信度，并营造一种社会关注的气氛；广告有助于创建新理念和新产品知名度上;展览会在行业内和分销渠道中引起关注；促销吸引人尝试你的新理念。现代企业应根据不同阶层的生活习惯选择不同的传播渠