案例二鹏宏公司多元化发展的困惑

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1、鹏宏公司多元化发展的困惑管理案例分析提纲时间：分析者：团队：管理案例描述：鹏宏公司是一家烟草包装行业的领军的民营企业，董事长陈为民在处于全球化发展的浪潮中90年代开始考虑多元化发展，欲将公司打造成跨国性企业集团、百年老店。为实现这一目标，他计划保持传统领域（包装材料）的优势地位，加大对光通信领域的投入，全力以赴进入新的领域——林木业。然而，由于种种原因，多元化发展之路不顺，在非传统项目上投资效果不理想，管理层对多元化发展忧心忡忡，意见不统一，甚至是从事非传统项目的管理层对所负责项目不看好。所涉及的相关原理：企业战略类型（安索夫的产品——战略矩阵表）、多元化战略、产品的生命周期、战略环境分析

2、、核心竞争力管理、战略实施、战略评价等原理。参考文献：[1]芮明杰． 对企业多元化发展战略的再认识[J]．中国工业经济1998（11）[2]廉志端．公司战略管理理论与实务[M]．北京：经济科学出版社，2007[3]邹统钎．企业多元化经营的条件与行业选择[J]．管理现代化，2000（3）：33-35研究问题界定：（案例材料中应该解决的问题——现状与目标的差距）鹏宏公司在主业领域已经占据了明显优势，为谋求更大发展，公司决定实施非相关多元化战略。在非相关行业领域，公司发展并不顺利。投产光电行业以来，一直未形成产品和市场优势。新近上马的林木业项目，资金需求巨大，与发展光电通信产业的资金需求产生了矛

3、盾，管理层就多元化发展之路未形成共识。笔者认为多元化战略并无优劣之分，只要符合企业自身的实际情况，能够为企业带来利益，增强企业竞争力就可以了。管理层未能对外部环境和自身条件进行科学分析，在多元化发展战略的认识上模糊，对多元化。需要解决的问题：1、公司是否应该多元化发展？（公司有无具备多元化发展的条件？）2、公司在如何实施多元化发展战略？建议解决方案：方案一：走相关多元化之路首先，在选择多元化战略之前，应明晰它的优缺点，尽可能的从中获取益处。实施多元化的优点主要体现在：1、企业将产品投放在不同的市场，可以分散风险。2、企业进入新的领域时，可以利用已有的品牌信誉。3、集团下的企业可以充分利用母

4、公司在管理、市场营销等方面的资源，产生协同效应，从协同中获益。4、可对集团内的各个经营单位进行平衡。在某些经营单位处于发展或短暂困难之时，集团可从其他经营单位获得财力上的支持。实施多元化的缺点主要体现在：1、盲目投资，造成集团资源浪费2、企业规模膨胀，由此引发管理上的复杂化。3、企业进军新的领域，未作好资金和技术方面的准备，致使企业陷入困境。其次，在选择多元化战略之前，应判别企业集团是否具备多元化经营条件。企业实现多元化经营应具备以下企业能力：1、企业的资金能力要分析判断一个企业的经营能力，首先必须分析企业的财务状况，而企业的资金能力是反映其财务状况的重要指标之一。对于进行多元化经营的企业

5、而言，进入新的行业，开发新的产品，拓展新的市场，会遇到很多不确定性因素，如果企业没有足够的资金支持，那么企业将无法获取多元化应带来的好处，反而有可能使其原有的业务被拖垮，从而使企业陷入困境。无论是进行相关多元化经营还是非相关多元化经营，企业都面临着克服行业进入壁垒、应对各种竞争等问题，此时，足够的资金储备会增加企业抵御风险的能力，为企业争取发展机遇和空间。多元化之所以需要足够的资金还有一个原因，就是在多元化的过程中，企业往往会支付高于市场的成本。最典型的是通过并购方式进行多元化，在大多数情况下，企业支付的并购费要远高于被并购企业的价值，如果此后并购业务不能在母公司中得到迅速发展，则母公司要

6、为此承担巨大的资金损失。2、企业的核心竞争能力企业能否进行多元化经营，最关键的因素就是看企业是否具备核心竞争能力。因为不管是哪一种多元化，都离不开核心竞争能力的支持。首先，相关多元化需要以核心竞争力为依托，其次，非相关多元化也要依赖于企业在原有业务上良好发展积累的资源和优势，因此，核心竞争能力既是企业原有业务立于不败之地的保证，也是企业新业务运营成功的基础和关键。作为烟草包装行业的领军企业，应该具备一定的核心竞争力。3、企业的生产管理能力首先，多元化经营的企业需要一支优秀的生产管理队伍，这样的团队应具备企业多元化业务中各项业务的专业知识，以消除企业进入不熟悉的行业所带来的消极影响；同时，应

7、具备适应新业务要求的管理技能、管理文化等，能够比较灵活的应对新的领域遇到的不确定性因素。其次，企业必须具备一套比较规范的管理体制，它可以对不同的业务都有一个统一的约束作用，从而使企业的生产管理活动可以有序的进行。最后，由于企业进行多元化经营，会涉及到很多业务或行业范围，这就需要企业提高捕捉、收集、整理和分析信息的能力，能够及时的为企业决策提供依据。4、企业文化在一个多元化企业当中，不同业务领域内的员工，可能会拥有不同的价