阿里巴巴网络营销分析

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1、阿里巴巴网络营销策略分析姓名：胡贵喜学号：20130734班级：13行管0班一、阿里巴巴企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是屮M最大的电子商务公句。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成L<:,现已拥有以下子公司：(1)阿里巴巴网站一阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。(2)淘宝网：中岡最大的个人网络购物市场，目前与中鬧最大的网络广告Y•台阿里妈妈合并。(3)支付宝：中国领先的在线支付服务。(4)雅虎1_1碑：提供木地搜索和信息分类的生活服务平台。(5)阿里软件：服务于中小企业者的以

2、互联网为平台的商务管理软件。阿里巴巴作为中岡电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中岡二H世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。二、阿里巴巴的环境分析1、宏观环境分析(1)人I」环境：随着科学技术进步，

3、生产力发展和人民生活条件的改善，人们对M络的需求越来越大，截止2009年6刀我国网民超过3.38亿。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。(2)经济环境：中岡建设市场经济£；,在江浙地区，宥大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需耍开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。(3)技术环境：阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软什服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金

4、流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。(4)社会文化环境：随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴，依然在中W的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴冇很大的市场竞争力。2、微观环境分析(1)企业：阿里在商业上的成功和快速增以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的~切行为，是公司DNA的重要部分。(2)市场：马云把中小企业作为目标

5、客户，丌辟了适应本土经济现状的“做屮小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。(3)竞争者：W外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识庳、数据库、RFQ询盘等等。而阿里有什么？阿里只有口录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也很多。目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流。(4)公众：阿里认为首先耍在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力确保其员工和分支

6、机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影响。三、阿里巴巴的营销战略1、so战略(1)从国内外W方面积极拓展B2B市场，因地制宜加快国际化进程；(2)加强营销力度，引导人们的观念，建设市场资讯数据库；(3)提供宥价值的创业信息；(4)完善网上创业相关服务，打造阿里物流；(5)与政府合作幵拓电子商务市场；(6)积极建设行业规范；(7)开展农村项目支持活动。2、WT战略(1)扬长避短，建立一体化优势；(2)增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变

7、化；(3)多渠道帮助屮小企业过冬，改善企业社会形象。3、W0战略(1)结合我岡历史推出特色的搜索服务；(2)推出专业化的搜索服务，提高搜索命屮率；(3)多方位开展公共关系活动；(4)严把数据筛选U径提高数据质量；(5)利用B2B、C2C布场平台推广搜索服务。4、ST战略(1)加大产品创新力度，开展多样化的营销；(2)加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划；(1)有选择地组建战略联盟；(2)开展网上创业培训课程；(3)建立诚信积分制度以及实名认证体系；(4)推动电子商务:、7?法。5、营销策略(1)政府交流：加强政府交流，促进与政府间的合作。共同努力共同开创

8、中国商务市场(2)扩充市