阿里巴巴网站网络营销策略分析报告.ppt

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1、网络营销组员：田云艳、申卫青、冷艳、成微怡、杨晓溪阿里巴巴网站网络营销策略分析报告网站公司背景发展历史网站环境分析营销策略分析网站定位网站运营模式一、网站公司背景及发展（一）背景阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：（1）阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。（2）淘宝网—中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。（3）支付宝—中国领先的在线支付服务。（4）雅虎口碑—提供本地搜索和信息分类的生活服务平

2、台。（5）阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。电子商务行业分析中国雅虎淘宝网阿里云新闻媒体搜索引擎.广告平台C2CB2C商务管理软件支付宝第三方支付平台B2B阿里巴巴12月在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”6月，阿里巴巴集团正式运营10月公司推出交流软件工具“贸易通”，使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。·3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。4月在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通阿里巴巴中国站发行诚信通限量版。199819996月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。20012003200510月成功上市。20056月“诚信通

3、个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。20082010（二）发展史环境分析SWOT二、网站环境分析人口环境经济环境社会文化环境技术环境宏观环境分析宏观环境分析人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止2009年6月我国网民超过3.38亿。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。经济环境：中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。竞争者公众企业市场微观环境分析微观环境分

4、析企业：阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。市场：马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。微观环境分析竞争者：国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ询盘等等。而阿里有什么？阿里只有目录和搜索

5、，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也很多。目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流。公众：阿里认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影响。SWOTS：优势W:劣势O:机会T:威胁（一）竞争优势（S）：（1）采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。（2）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。（3）阿里巴巴

6、通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。（二）竞争劣势（W）（1）阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。（2）阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。（3）阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个行业分类，800——900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。（4）阿里巴巴只介入交易机会中的交易信息，交易过程一概不管，这给后入者留下很大的空间。（5）阿里巴巴的战略布局存在隐忧。在马云的达摩五指中，除了B2B，别的都是不良资产。例如淘

7、宝烧钱消耗巨大，资金缺乏给阿里巴巴发展造成巨大压力。（6）支付宝对银行依赖性强。支付宝必须依赖银行作为清算管理的核心，同时由于缺乏认证系统，为了支付信息的安全，必须依赖银行的专业技术。（7）淘宝中支付宝结算周期长，在途资金利用效率低。同时交易中的在途资金（三）公司面临的潜在机（O）（1）在未来，在互联网上做生意可以降低成本增加客户，电子商务将成为大趋势。（2）中国几个大银行和资信公司全面参与电子商