阿里巴巴战略分析

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1、阿里巴巴战略分析2016-4-7组长：柯泽辉2013020024组员：吴尧2012020083曾子茜2013020021雷润发2013020022目录A、企业外部环境分析1一、宏观环境分析1(一)政治和法律环境分析1(二)经济环境分析1(三)社会和文化环境分析1(四)技术环境分析2二、产业环境分析2（一）分析产业内现有企业带来的竞争2（二）分析潜在的进入者带来的竞争3（三）分析替代品带来的竞争4（四）分析来自供应商的竞争力量4（五）分析购买者带来的竞争压力5三、竞争对手分析5（一）环球资源5（二）中国制造网6四、市场需求分析

2、6（一）市场需求的决定因素6（二）消费者分析6B、企业内部环境分析7一、企业资源和能力分析7（一）无形资源7（二）研发能力7（三）营销能力8（四）财务能力8（五）、组织管理能力8二、价值链分析9（一）、外部后勤9（二）、服务9三、业务组合分析10（一）、波士顿矩阵10C、SWOT分析11（一）支付宝12（二）淘宝13（三）淘宝&支付宝14（四）菜鸟网络14A、企业外部环境分析一、宏观环境分析(一)政治和法律环境分析1、政治环境分析国家对电子上网日趋重视，1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容

3、的"金贸工程"开始，大批关于电子商务方面的政策相继出台，对阿里巴巴的发展创造了良好的发展空间。中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上，表示政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。2、法律环境分析电子商务相关法律法规的日趋完善，从电子商务进入中国市场以来，政府相关部门制定了许多完善

4、电子商务方面的法律法规，给阿里巴巴的发展创造了很好的法律环境。(二)经济环境分析中国建设市场后，在江浙地区，有大批的中小企业，甚至是个体企业经营的出现，他们有很多的产品需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里巴巴发现并充分利用了这个机会。中国自进入21世纪以来，GDP、人均GDP始终保持着较快的增长，大多数人都开始富裕起来，为阿里巴巴创造了合适的经济环境。(三)社会和文化环境分析随着经济的增长，人们对精神生活的追求明显提高，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也

5、将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时，地利，人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。2006年7月，淘宝大学课程推出，向买家和卖家提供电子商务培训及教育。网上创业和开店越来越流行，随着电子商务的发展，网上购物与交易越来越被人们所接受，为阿里巴巴的B2B、B2C、C2C创造越来越多的客户。许多企业对电子商务的依赖度越来越高，随着电子商务的发展，企业网上交易已成为愈多企业的支柱性交易渠道，这给14阿里巴巴的发展带来了巨大的利润空间。(一)技术环境分析2004年7月，淘宝网发布让买家

6、与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺。2004年12月，阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。阿里巴巴构建B2B，B2C,C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在线软件服务等增值服务，形成一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大

7、商业服务帝国。一、产业环境分析（一）分析产业内现有企业带来的竞争1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手对于阿里巴巴来说，当然存在着很多的竞争者，例如，淘宝网、当当网、卓越网和拍拍网等等。但我们认为最大的竞争者要属淘宝网。所以对于电子商务来说，竞争是非常激烈的。为了占领更大的市场份额获得更高的利润而采取一些独立的行动来打击和排斥竞争对手。例如，淘宝网就采取低价策略以赢取消费者。2.产业增长迅速在行业迅速增长时，企业可以发挥自己的优势和资源来发展自己。由于互联网的发展，所以带动电子商务产业的高速发展，导致了像阿里巴巴这样的公司高

8、速崛起。为了扩大利润，各个公司想尽办法扩大销售，所以导致各个企业之间的竞争异常激烈。3.规模经济的要求对于电子商务这个行业来说，它的固定成本是比较高的，企业为了降低单位产品的固定成本，就必须扩大生产来降低成本，新的产生能力不断增加，最终导致供过于求，基必然使竞争激烈。4.产品的统一性高和转