生存还是毁灭？国产数码相机为何步步退缩！

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1、生存还是毁灭？国产数码相机为何步步退缩！

2、第1内容加载中...“今年联想数码相机销售量比去年同期要好，主要那两款新近上市的V400和V300。但受日产相机冲击的很厉害，销售压力很大”，一位联想数码相机经销商告诉笔者。我们都能感觉到今年数码相机市场的火热气息，然而占据大部分眼球却是外埠品牌。根据去年的统计数字，国内数码相机市场，百分之八十以上由日韩美系厂商的佳能、尼康、奥林巴斯、柯达、富士、以及索尼、三星等把持，虽然有联想、方正、紫光、西学、TCL，以及朝华、华旗、明基厂商，但份额仅占剩余的百分之二十不到。缘于庞大的需求和销售基数，国产数码相机销量有增长，而外埠品

3、牌数码相机销售量增长更大。何况今年上半年除联想、爱国者和明基有新举措外，而其他品牌都一起失音，国产相机销售量并不尽人意。可以说今年上半年的数码相机市场中，国产数码相机与国外数码相机的竞争中颓然败阵。在这场市场竞争里国产数码相机或者退守、或者弃权，竞争中失去了部分市场，也被外埠品牌抢占了风头。由此我们不仅考虑，去年国产数码相机风如日中天，转到今年为什么就阵阵败退了呢？以下我们从国外厂商、国内厂商和消费者三方面，仔细分析今年上半年国产数码相机“低潮”的原因。国外数码相机厂商低价策略在去年经受国内品牌的激烈价格竞争后，国外品牌开始重新考虑国内市场特点。审时度势，国外厂

4、商也随之推出了相应的中低端产品，并针对市场发动一系列的价格战役，这点在今年的春季和暑期促销中表现的尤为突出。春天和夏天暑促是数码相机商鏖战时节，最引人注目的就是产品的疯狂降价。如：佳能330万像素阵营最强的A75已经卖到1800元，比国内第一线厂商联想400万像素新品--V400，只高出100多元；其他尼康CP3200和CP2200的市场价格分别为2050元和1700元、奥林巴斯C755下降了约1200元，柯尼卡美能达KD410Z下降了1000元等等。象许多经典机型索尼的F717、佳能G5等，更有1000-2000的降幅。300万像素降幅在500元—700元之间

5、，400万像素机型降幅则多在千元以上。其中一个月内，数家国外品牌同时幅超过百分之三十。价格变化之快不但让消费者目瞪口呆，也让经销商忙不迭的换下刚刚贴上去的广告。国际品牌的高形象塑造，以及产品技术工艺优越性，在购买上首先就有了第一选择性。当国外产品的价格与国内厂商相差不大的情况下，更多的消费者会基于品质的考虑而选择国际品牌产品，因此价格不再是国产数码相机特长。本土化国内低廉的制造成本和本土化运作优势，是国产品牌数码相机得益排挤国外品牌的法宝之一，国外品牌对于本土化制造销售也是觊觎已久。在价格战略背后，可以看到国外品牌纷纷建驻国内制造厂。前年奥林巴斯宣布将1/3的数

6、码相机生产转移到中国，其中深圳和番禹生产数码相机两工厂的生产总和已达到月产约20万部。去年佳能将亚洲总部移至北京，并在中国地区设立了15个分公司。柯达和索尼的有关人士都表示，他们销往中国的数码相机也几乎是本土制造。国外品牌借助国内低廉的制造成本，使其除了产品本身的优势外，又具有了价格上的竞争力，大大加强与国内厂商的竞争力。渠道和新品去年佳能将亚洲总部移至北京，并设立了15个分公司；今年奥林巴斯开始在北京、上海、广州、深圳四个城市实行数码相机直销；国外厂商通过新的策略和布局，已经悄悄为其市场扩张做铺垫了。今年6月，索尼一次性推出近十款涵盖高、中、低不同层次的数码相

7、机；2004年2月和8月，佳能(中国)有限公司在北京发布了近45款影像新产品；9月中旬，尼康一下发布了4款数码相机。加大产品研发，以多款产品、不同定位，吸引住费者选购目光。在对“老”产品实行价格战略同时，更以全方位覆盖的新产品来笼络消费者。国内数码相机厂商品牌形象与国际数码相机专业、高端、高利润的情况不同，国产品牌由于国内消费水平和经环境下，以及受到技术、工艺、原材料等限制，产品多集中在中低端上。并针对实际需求在营销策略和价格上下大功夫，产品以简单、实用、价格低廉很快赢得消费者关注，并采用薄利多销的方式迅速拓展开市场。根据去年的权威数据表明，联想、方正、紫光在去

8、年的销售量进入到国内相机市场销售的前10位。如紫光的针对Q8的“反价格倾销策略”和联想针对V30的“理性消费”策略，都取的了不菲的销售业绩。不过中低端市场尽管能使厂商的市场占有率提高，在品牌上容易让人把低质与其划等号，因此在形象塑造上不如高端品牌塑。技术不得不说，核心技术缺失是困绕国产数码相机发展的首要问题。目前数码相机使用的CCD、CMOS、镜头、处理芯片等技术部件，大都掌握在国际厂商手中。没有自己的原创技术，依赖国际原材料供应商，产品一般是是组装或OEM代工，使得国产数码相机很难有新的突破，产品很难进入高档主流行列，这也是国产数码相机在低中端徘徊、无法冲向高

9、端领域的一个无奈原因。虽