不确定时期战略选择企业培训

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1、不确定时期的战略选择企业培训　　刚刚经历过自20世纪30年代经济大萧条以来最严重的一次经济衰退，全世界的公司都在充满挑战和高度不确定的经济环境中运营，它们面临着来自宏观经济、需求、竞争以及资本市场等各方面的综合风险。而且在很多情况下，重大技术变革和监管要求也会对公司产生影响。中国的公司还要面临更多的不确定性：中国将以何种速度使经济增长方式从廉价商品出口驱动型向内需驱动型转变，未来经济增长势头是否强劲，未来经济增速放缓将对企业经营模式产生怎样的影响，房地产泡沫是否会破裂以及对整体经济造成的影响，人口结构变化如人口老龄化趋势对消费方式可能产生的影响，等等。　　　　　　　　　　　　　　

2、　　　　　有人会说，当面临诸多不确定性时，公司应当采取非常谨慎的态度，如集中精力改善成本结构和组织效率，避免雄心勃勃的新投资项目。而另外一些人则宣称，过于保守会使公司坐失良机，甚至可能会对公司长期竞争力造成永久性损害。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司应该如何在这种充满挑战和高度不确定的时期摸索前行？我们认为，正确的做法是将不确定性融入公司战略决策的过程中。公司应当探讨一系列未来可能发生的情境，寻找业务发展的新机会和新挑战，制定正确应对策略，而不应当对未来持有单一且一成不变的看法。为了做到这一点，企业应当对它们所处的“竞技场”有现实的认识。&ldq

3、uo;竞技场”必须结合对未来各种可能情境的理解，以及在每一种情况下企业面临的一系列战略选择，可以利用的资源，以及对财务和风险的影响。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　需要避免的常见错误　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.对未来的看法一成不变　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在制定公司战略时，很多公司倾向于根据管理层对未来的假设形成对未来情况的“官方看法”。通常这种做法会导致公司“拒绝接受现实”：不能觉察正在或已经发生的竞争环境或市场环境的变化。面临重大不确定因素时，这种“一成不变”的

4、思考方式经常导致公司的“衰落”，因为公司没有做好准备应对经营环境的变化，或者没有重新定位以便从新的商机中获利。不论是经济环境良好还是欠佳时，公司都有可能落入这种陷阱，要么是因为没有预见到经济衰退，要么是对经济好转没有做好充分的准备。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.未能考虑所有可能的选择　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在经济衰退时，企业通常的明智之举是通过采取诸如提高效益、削减成本或重新设计流程等措施集中精力更好地经营其核心业务。虽然通过调整运营和成本结构应对变化或恶化的市场环境听上去十分现实，但很多公司只专注于短期的应对之举，结果它们没能为

5、即将到来的市场回暖做好准备，也没有充分利用可能为它们带来高额长期回报的各种机会。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.低估实现目标所需的条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　对很多公司来说，另外一个常见错误是，追求的战略目标没能充分立足于企业经营和竞争环境的现实状况。很多公司未能对已有资产和能力做出切合实际的评估，低估了实现既定战略目标所需的努力。结果是，它们在动荡时期暴露了自己的核心业务，没能完全执行既定战略或者是没能达到既定目标。这种现象在那些试图采取多元化战略进入新市场或新地理区域、却不具备支持这一举措的相应资产和能力的公司中较为常见。　　　　　　　　　　　　　　　

6、　　　　战略制定五原则　　　　　　　　　　　　　　　　　　　基于摩立特在帮助客户制定经济不确定时期成功公司战略的经验，我们认为制定战略时需要遵循以下五点核心原则：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.充分考虑不确定因素　　　　　　　　　　　　　　　　　　　古老的阿拉伯谚语说，“预测未来的人即使说的是真话也会被认为是在说谎”，其中的道理从古至今向来如此。正如我们刚才提到的，将战略立足于对未来一成不变的看法上，是导致失败的常见原因之一。相反，公司需要在各种不同的情境下衡量战略选择，评估各种做法可能涉及的收益和风险。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　基于

7、情境的决策过程使得公司对环境变化做好准备，找到在任何情境下都能创造价值的做法，评估在某些情境下可以创造价值而在另外一些情境下会损害价值的行为。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们来看一下海上石油钻探公司EnscoInternational的案例。2004年该公司针对本行业内在的不确定性，为了解公司面临的机遇与挑战，以情境为基础，深入回顾了公司战略。经过研究，管理层建立了一系列的情境分析，这些都预示着行业驱动力发生了根本性的转变，深海钻井业务的吸引力正在不断增强。于是他们决定