“蒲公英”小饰品,小小花朵,灿烂地开

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1、“蒲公英”小饰品，小小的花朵，灿烂地开2005-12-6,本刊记者肖庆华“蒲公英是自然界中很常见的植物，她生命顽强，种子随风飘动，落地生根发芽，开花结果------”26岁的温玉梅，这样解释给自己的饰品小店取名“蒲公英”的原因，“我希望我们的店也像蒲公英一样，顽强地生存下来，并最终能够遍地开花撒种------”三年时间的努力，“蒲公英”第一个店稳立市场1995前，温玉梅刚刚有了身孕，她用借来的1万元钱在江津德感小镇上租了个门面，经营一些小饰品。温玉梅是个爱美的人，从小就喜欢“对镜贴花环”。小饰品的主要消费者是年轻女孩，温玉梅便把店开在江津二中的对面，只有12个平方。当时的想法也很简单

2、，挣点生活费，等着孩子出生。店刚开的头2个月没有起色，温玉梅也只想就这样平淡的过下去。但后来，生意竟然慢慢好起来了，二中的女学生放学后，络绎不绝地光顾温玉梅的小店，累得她是腰都直不起来了，只能坐着收钱。几个月后，孩子出生了，温玉梅也需要人照顾。她只好带着小孩去了浙江义乌，与丈夫刘仁勇一起做小玩具批发生意。丈夫在义乌的生意已经有一段时间了，还比较顺手，可温玉梅带着孩子来了以后，水土不服，孩子常常生病，熬了10个月后，她又带着孩子回到了江津。看着孩子慢慢长大，温玉梅觉得是该做点什么了，虽然丈夫赚的钱能养活一家人，但是多一条路，总不会有错。要做生意，当然熟门熟路的最好，温玉梅便决定重操旧业

3、，再开家小饰品店。选址时，消费者走过方向当时有两个邻街的门面可供选择，面积大小都差不多，只是两个门面分别在街道的两边，其中一个月租金是5000元，而另一个只有3000元。最终温玉梅听从丈夫的建议，选择了租金5000元的门面，惟一的原因就是，这个门面位于人们习惯行走路线（靠右手行走）的右手边（右手定律）。温玉梅回来的时候，带着丈夫做生意赚的几万块钱。一次性交了半年房租后，就所剩无几了。得到妻子遇到困难的消息，刘仁勇二话没说，马上把义乌那边的生意全都盘了，然后披星戴月地赶了回来。丈夫的归来不但解决了资金上的问题，更让温玉梅感到欣慰的是，身边多了丈夫的帮助，创业路上不再孤立无援了。为了节约

4、成本，夫妻俩自己动手装修门面，粉刷、钉货架花了三天时间才基本弄妥当。又花了2天时间，将所有的货品摆上架。可别小看了这摆货的活儿，饰品品种多样，数量众多，纷繁复杂，需要分类摆放。这样从装修到正式营业，夫妻俩只用了5天时间。装饰品也需要市场和顾客定位，只有找准自己的商品的顾客群，才能找到市场销路。“蒲公英”刚开业的时候，产品价格定位在高档和低档之间徘徊，顾客定位在成年人和青少年之间犹豫。高档饰品，利润高，卖出一个产生的利润是低档饰品所无法比拟的；但是高档饰品因为价格高，要卖出一个也不是一件容易的事情，在这方面，低档饰品就有自己的优势了，薄利多销，从量上获得最大收益。高档和低档各有优势，这

5、让夫妻俩很为难，饰品最大的消费群到底是什么年龄段，这些问题如果不解决，“蒲公英”将很难生存。没有经验可寻，也没有同行的指点，一切都只能靠自己在摸索中不断的总结，失败的经历、成功的经验，甚至是顾客一句不经意的建议，都是“蒲公英”顽强生存下来的土壤中不可或缺的“养料”。经过近半年的“摸着石头过河”，夫妻俩终于摸清了小饰品市场的“脾气”：高档和低档的饰品，虽然都曾经一度成为“蒲公英”的主角，但是最后都逐渐淡出“蒲公英”的货架。以前一度不被看好的中档以及中档偏下的饰品，却最终被他们选定，作为“蒲公英”的主打产品。消费群也最终确定在16—30岁之间的所有女性顾客，“所有的女性顾客”——也许只有

6、“蒲公英”才敢有这样的大气。数量众多，包罗万象的小饰品让顾客在这里，总能找到适合自己的。成功当然是要付出代价的。为了节约成本，夫妻俩带着孩子，住在店面的夹层上，没有厕所，没有洗漱的地方，而且一住就是8个月。由于开始时货源不充足，造成了部分顾客流失；刚开始赚的那点钱，全都用到店面的维持上，夫妻俩节衣缩食，孩子也跟着受罪。“蒲公英”的种子刚刚在这里播下，还没有挣扎出地面，就面临夭折的危险。看着自己的两个“孩子”（夫妻俩都把‘蒲公英’当成自己的第二个孩子）都生存得如此艰难，更加坚定了夫妻俩创业成功的决心。发展“蒲公英”的第一家门面做了三年，这是怎样的三年呢？三年里，蒲公英的周围长出了好多与

7、之争抢养料和生存空间的“杂草”，这种良莠不齐的局面曾经让蒲公英险些也迷失了自己，差点被同化，差点变成了杂草，失去了自己的个性。但是丈夫刘仁勇是个有思想的生意人。他知道该如何应对这样的局面，坚持走中低端路线，同时树立“蒲公英”的品牌，让顾客一旦需要小饰品，就会不由自主地想起顽强的“蒲公英”。在中低端路线的指导下，在潜移默化的感染中，“蒲公英”渐渐深入人心，在杂草丛中傲然挺起了自己坚强的脊梁骨。“蒲公英”成熟了。三年的时间，让“蒲公英”积累了厚实的人脉资源和坚