广告职位的认识

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1、再谈营销。以及对细分职位"广告，策划，咨询，市场部"的比较背景介绍我10年毕业于工科类院校的工程类专业。毕业后有些波折，经过被逼迫的考研和考公，今年5月份算正式踏入职场，现在已经工作半年。."营销"和"销售"几乎是职位最多最广泛的行业了，结合亲身经历，谈谈自己对"营销"的总结以及细分，希望对大家能有所帮助。营销的盘子太大，先从广告，策划，咨询，市场部四个行业说起，一点浅见：.(一)广告我在的公司是省内营业额最大的广告公司，主要业务是媒介代理。业内的标杆是4A，昌荣、远景、引力。媒介代理，与粮油、服装代理乃至卖菜

2、小贩的本质一样，是电视台和企业的中间商，赚取差价。虽说营业额最大，还是地域性的公司，人才储备、整体实力都一般。地域性的媒介代理只有量的差别。好比船队，谁的小船数量多，谁就最大。并不是比较哪艘航母的吨位，因为连军舰都算不上。.广告公司的业务流程AE(业务员)--媒体策划(如100万预算，投放哪些媒体和节目)--媒介购买(向电视台、网站、报纸购买广告资源)所谓全案广告公司，基本就是多了广告制作，品牌策划，公关部，活动策划。说白了，就是拍广告，各种平面设计，线下活动策划和执行，软文软新闻的公关。基本都是配合节目赞助进

3、行的。业界最经典的案例就是酸酸乳的"超女营销"。.广告公司的业务，都处于4P中的"宣传"这一环，是营销链条的末端和辅助性的环节。(二)策划宏观程度从小到大，分为：一，广告策划，二，营销策划，三，产品策划，四，行业策划。广告策划，主要是广告公司的业务，主要有两种，广告片文案策划，广告投放的策划。营销策划，主要指产品生产之后，如何去促进销售。包括：产品卖点的提炼--分析产品优势，发现并明确消费者需求，然后连接二者，比如"经常用脑多喝六个核桃""怕上火喝王老吉"。这一点是关键和精髓。VI设计--产品包装，终端店面，各

4、种标示，海报，宣传单页。渠道的规划和管控指导--根据商品特点，选择KA商超，小型连锁超市，路边小店，电商，特殊渠道中的哪几种(比如华龙定位高端的今麦郎弹面，为避开康师傅，最开始选择进驻路边店)。渠道很关键，策划公司比较有经验，建议厂家如何管控代理商，终端商。这一点是实现成果的保障。广告公关、活动--包括广告策划(广告创意，投放策略)，公关(比如茅台，还有杜蕾丝的微博宣传)，各种线下促销活动。.招商大会--经销商的质和量都非常关键，卖货大多靠他们。这是体现策划是否成功的非常重要一环。如果企业不傻，都知道1000万

5、预算投放央视毫无意义，广告短期的密集轰炸多是为了招商。这一点是最直观了。招商成功了，第一年销量一般都会提升很多，也就表示了策划的成功。来年如何，如果产品给力，行业势头不错，小牌子就打出来了，大企业的行业地位也就确立了。否则，如果宣传费用投入过大，轻则伤元气，重则资金链断裂。.现状：策划行业，很有激情、新鲜感、创造性，知识含量也很高。但是鱼龙混杂，很多忽悠策划费的无良公司，不能为企业提供什么有价值的方案。入行需谨慎，首先是真心热爱这个行业，其次一定要找个靠谱的公司。总的来说，营销策划处于中下游环节。产品策划，.大

6、体流程应该是：市场调研分析，产品立项，企业高层决策，研发技术支持，交付生产部门生产出品。.市场分析和产品立项是我下一步的目标，游到上游去！服务过的一些客户，真让我干着急--平庸的产品很难产生奇迹。.又比如，农夫山泉的年度大作--东方树叶，我朋友中没有说好的，也几乎没有二次购买的。去年的"Ta红茶"，也是销声匿迹。真不知道谁策划的这款产品，可惜了这么好的创意和宣传。.南方黑芝麻糊的"爱心杯"，市场反应不错，与优乐美经侦杯装饮品市场。.我表姐学的食品工程，她说国内食品行业的工艺已经很成熟了，产品类型、口味也开发的差

7、不多了。产品规划方面还有一定的发展空间。.我的爱好过于广泛，对每一品类都有比较独到的见解。了解、读懂的企业和消费者，策划就成功了一半，剩下的就是实现想法。.产品策划绝对是营销的上游和根基，产品力奠定竞争力。好东西，谢谢分享行业策划，.企业所从事的行业，生产何种品类产品。这必然由企业家自己决定，比如联想进军现代农业、中粮收购蒙牛。.关注了曝光率很高的苏泊尔后，我才知道创始人已经将厨具卖掉，专心于制药、地产、旅游、港口产业，同时收入也高于原有的厨具业务。.什么行业有潜质，投入产出比最佳，企业本身适合从事何种行业…都

8、是行业策划者需要出谋划策的。.行业策划绝对是营销的源头！做好了是最高阶领域，做不好，则是最假大空的砖家。(三)咨询比如大名鼎鼎麦肯锡，波士顿，贝尔。营销策划和营销咨询公司，企业性质很像，又有所区别。策划公司着眼于战术，主要包括上文中的营销策划和产品策划。咨询公司则注重战略，行业策划，品牌诊断，发展规划，产品规划。比如，有一篇分析安踏稳步发展的文章，提到了："李宁的转型难言成功(换log