聚积科技：杨立昌的守业之道

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1、聚积科技：杨立昌的守业之道文/朱迎新1999年6月成立的聚积科技股份有限公司，专注于电源管理和光电应用的开发与设计，致力于混合讯号IC设计，在光电应用领域提供优良的解决方案。在广泛的光电应用领域中，聚积选择发光二极管(LED)，作为技术开发的主轴，并采用先进的电路技术充分配合元件的优点。经过多年的努力与开发，聚积的产品已成功推广至全世界。近期，本刊记者在聚积科技每年一度的研讨会上采访了聚积科技创始人兼董事长杨立昌先生，了解到了聚积科技发展迄今的整体优势及新一轮的规划。记者：创办聚积对您意义何在？创业当初您是如何想到要做这个行

2、业呢？杨立昌：当初加入到LED行业也是机缘巧合，于我而言，创业是一种自我挑战，也是一种自我实践，让我可以有机会去试行自己的想法。以前LED有红、绿色，可是没有蓝色，而蓝光LED在材料科学上存在了二十多年，却一直没有人做出来。1993年，日本一家公司做出了蓝光LED，自从有了蓝光之后，便可以做全彩的显示屏；而且在蓝光LED上面放荧光剂可使其变成白色，就可以用来做照明。我是学材料科学专业的，蓝光LED跟我所学专业有一点关联，加上正好我看到这个机会，于是我们就选定做这种LED的驱动IC。记者：在聚积创办初期遇过什么大的困难？您是如

3、何坚持下来的？给你信念或支撑的是什么呢？杨立昌：我相信不止是我，大部分的创业者刚开始的时候都会找不到方向感，觉得什么都可以做，题目很发散；而且刚开始没有品牌知名度和经济规模，技术没有到位，对市场掌握度也不好。这种情况之下，大部分情形就是新创的企业可能因此就倒闭了。聚积也是如此，我们做了三四年之后，整体状况非常差，几乎就要撑不下去了，在这种情况下，于是我干脆放弃，选择专做LED驱动IC显示屏，这样一专注之后把品质做好，再去耕耘市场，聚积终于得以发展起来了。记者：现在这个市场是非常大的，争取市场最重要的是要把产品的品质提升上来，

4、用更好的品质赢得用户和市场，聚积在提升产品品质方面有什么样的措施？在市场推进方面又有哪些新的规划？杨立昌：聚积的品质在发展过程中是可以看出来的。在公司创业初期有段时间的业绩一直做不好，主要是因为当时产品的问题很多，而且竞争对手都是类似日本东芝、美国TEI之类高品质的国际大厂。要跟他们竞争，除了打价格战之外，市场份额根本达不到。要想拿到市场，我们的品质就得跟他们一样，甚至在功能、特性方面能够超过他们。所以在竞争中我们如何把品质做好对聚积来说至关重要，后来我们是把产品的品质做好之后业绩也随之而起。聚积在这个行业里如今已经算是全球

5、第一了，对我们来说，更有责任在品质上坚持，对所有的客数及任何不良的问题都要非常重视。除了产品，公司也讲品质，我们对内的所有要求都很高，公司的运作全部都要做到位。在这个创新很快的行业里，聚积是领导厂商，所以我们在技术层面上必须要突破，我每年都会要求自己和团队不能止步不前，要有更突破性的创意。过去我们成功的条件现在看来可能都已经不存在了，所以必须拿出新观念、新做法。记者：据媒体报道，在常规显示屏IC应用领域，聚积已成功占领全球显示屏市场55%的市场份额。所谓高处不胜寒，聚积是怎么应对竞争对手的冲击的？杨立昌：聚积已经算是该行业中

6、的翘楚了，所以竞争对手一定会以我们为目标，紧跟着我们的步伐。在这种情况下，聚积一定得要求自身要能够更快速的向前。这几年我们把重心都放在了中国，以后我们在国外参展的动作会加强。不断的往前走，这是无止境的自我要求，也是对自我很大的挑战。记者：美洲市场一向是中国内地照明企业眼中一块难啃的骨头，据悉聚积去年已有针对性的对美洲市场推出了新方案，那迄今为止，聚积在美洲（或海外）市场的渗透率如何？杨立昌：我自己以前就跑过美国市场，它和欧洲、日本的市场特性确实不一样。欧洲大大小小的国家很多，我们可以在本国找代理商跑客户或找当地代理商帮我们推

7、广。美国市场为什么不好做，原因主要是国家太大，如果代理商在东部，一个小客户在西部，距离太远，坐飞机过去成本太高，卖的零件价钱那么低，结果得不偿失。所以在美国几乎是找不到一个代理商可以帮忙跑全国的，基本都是我们自己做。自己做的代价就比较高，每一次去耕耘美国市场，困难都是很大，要靠业务一个一个去拜访。记者：现如今LED行业整合力度逐渐加大，会对聚积产生何种影响？聚积又是如何看待？杨立昌：LED整个行业的技术是需要整合的，聚积的客户就可以算得上是一个系统整合商。就拿LED显示屏来说，它需要电源、LED和控制器，聚积的做法就是请这些

8、跟我们在同一个行业的电源厂、控制器厂来协助我们一起跟客户介绍最新的方案，这样就会让客户感觉到聚积并不是单纯只卖芯片，还可以定制个性化方案；另外，当我们驱动芯片还未出来时，就会提前去找控制器厂商开始开发，双方同时进行会省掉大量的时间，到了客户端，芯片和控制器都具备了，马上可以开始使用。如果聚