企业营销五突破

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1、企业营销五突破

2、第1.lunwen1.市场营销是一门指导企业参与市场竞争并取得良好效益的科学，具有科学完整的体系和丰富的内涵，只有全面把握其内容和互相联系，才能保证企业的营销的顺利进行，当然建立一个好的营销机制，不单纯是一句话，一个理论能够解决的问题，市场经济是错综复杂而又千变万化的，没有一个固定的模式，尤其是当前大多数的企业基本上刚刚脱离计划经济的体制，而且相当大数量的产品处在中低档次上，而供求买卖关系上已经变化，所以企业面临着诸多因素的压力，需要根据企业的实际，制定相应的战略措施，为此要着重作好以下五方面的工作。一、观念要创新

3、，牢固地树立市场营销思想这是一个核心的问题，特别是国有大中型企业观念创新问题更是重中之中，是一个企业经营方向的基础。例如：我国的产品有国家标准、企业标准、地方标准等，企业生产的产品只要符合标准就行了，不管用户满意不满意，随着用户要求，对产品的要求也有些改变，所以供求双方意见不一致而出现了质量纠纷，争争吵吵，不可开交，企业的宗旨是不管质量可否，只要产品能推销出去，挣多少钱为荣，只为求得目前利益，而丢掉用户，失去了市场占有份额，为企业下步经营埋下了降阶。又例我国许多企业开发新产品搞了多年，耗费了大量的成本，最终不能商品化，进入不了市场

4、，没有用的上，结果造成了很大的浪费，问题就在于市场观念淡薄，市场调研没能进行好，不知市场是否有用户，营销手段又跟不上，不能将产品介绍给用户，新产品在家睡大觉。所有这些反映到企业的内部看：各部门都没有营销观念，各个独立，生产的生产，设计的设计，销售的销售，各环节互不来往。而不是市场需用某种产品，信息反馈厂内后各部门积极配合，出现问题积极研究，将产品推出进入市场，进行反复的攻关，使新产品在市场占有上有立足之地，这都表明企业没有建立起行之有效的营销机制，青岛海尔集团总裁张瑞敏的观点是：没有淡季的市场，只有淡季的思想，这就是崭新的营销观念

5、的体现。总的讲，营销机制的建立，重在观念更新，营销是一线，只有把市场研究好，产品供不应求，那么企业剩余的问题一切就迎刃而解了，不管什么岗位都要围绕市场想问题，思想政治工作也要研究新观念，解决企业在营销工作中的疑点和难点，只有陈旧落后的思想观念，没有落后的产品。二、建立反应灵敏，运作高效的营销机制市场经济竞争是十分激烈的，市场动态千瞬万变，一个企业要想应付这些变化，就必须建立起一套反应灵敏、运作高效的组织机制，现在大多数企业反应不灵敏，市场信息不灵，本来市场需求发生了变化，企业内部还是老样子，这就是企业没有建立起一个营销管理的组织系

6、统，机制的建立要形成程序化，从信息收集，到产品销售，建立起管理的模型或软件，使各部门纳入有效管理系统之中。综合市场建立先进的电脑信息系统，把产品在市场上的情况，纳入到信息处理中心，进行专门研究，取其夫舍，各部门应该怎么办，做什么，经理应该怎么办，做什么？一步接一步，一环扣一环，针对市场的信息，企业内部逐一研究，企业内部形成一条线，企业外部形成一个环。只有这样，企业才能使产品在生产、销售、用户、信息反馈的循环中运行下去，只有这样企业的领导才会得到正确的信息，做到市场的需求要求企业，让用户帮助企业。从而做出正确的决策，确保企业经久不衰

7、。三、制定企业的营销战略和灵活的策略随着市场经济的发展，消费者的需求在不断地变化，企业要保证自己的产品适销对路，就必须正确的选择目标市场，分析市场机会，这就首先要求对市场的细分，细分市场的规模与发展潜力，细分市场的吸引力，在市场细分的基础上，为对付竞争者的战略进行较为正确的市场定位。进一步为企业的产品在市场上的占有作出准确的、行之有效的战略和决策。在决策中要明确自己的产品的潜在竞争优势，并发展竞争优势，在市场上示意出自己产品的竞争优势。自己的产品一旦放在哪个市场，选定好了以后，就要拼命去争市场，争市场并不是压低价格倾销，也不是有要

8、的就卖，不给钱也先付货，这样势必造成企业资金紧张，这不是市场营销的策略。济南钢铁厂在无锡争夺市场的策略就值得一提：在无锡市场上，全国各大钢厂的产品竞争很激烈，济钢只占了很少的份额，但是他们仔细地分析了竞争对手，分析了他们的产品质量，成本情况，以及用户的信誉度后，认为自己有价格竞争的优势，自己产品制造成本和运输成本低有较大的竞争空间，所以做适当降价，来提高了销售量和市场占有率，非但没受损失，反而销售量增加，得到了客观的效益。所以营销策略不能像老百姓卖菜的一样，谁买的都不知道，而是要分析市场，分析用户，分析竞争对手，分析市场，消费者的

9、今天和明天，要干别人都没干的事，跟踪市场，跟踪用户，以准确的营销战略作出灵活而有效的营销策略。四、不断地扩大和完善企业的营销网络企业提供的产品必须经过一定的通道才能在适当的时间、地点和以适当的价格到达消费者手中，满足消费者的需要，实现企业的营销目标