(营销资料）企业营销思维突破与实践 页

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1、(营销资料）企业营销思维突破与实践127页Page*问题与讨论*****IntheNovoGroupweinterpret”sustainabledevelopment”astheTripleBottomLinethatagainreflectsthethreecapitalmodels.Itisourobjectivetocreateabalanceofgoodeconomy,environmentalandsocialresponsibilityineverythingwedo.*Page*中国邮政是卖产

2、品还是服务？中国邮政如何品牌营销？中国邮政如何网络营销？中国邮政如何创新营销？中国邮政可以尝试配合营销吗？1.9思考与应用Page*第三章：新市场营销女性市场营销魅力营销“第五媒体”与市场营销“第六媒体”与市场营销配合营销文化营销案例练习思考与应用概述Page*思考题１：魅力是什么？你眼中的魅力？周恩来、吴仪、姚明、蒋雯丽、成龙、李肇星、郎咸平、杨振宁、傅彪、陈逸飞、桑兰、布什、戴安娜……其他人？北京、上海、深圳、厦门城市性别特性研究你所在城市的人性化魅力？你公司的人性化魅力？Page*思考题3：我的个人魅力

3、指数是多少？个人魅力指数12345678910初级魅力中级魅力高级魅力顶级魅力灵商：高风、愿景体商：健康、生活情商：沟通、影响智商：知识、技能四商之平衡Page*启发思维魅力的平衡魅力红绿青蓝紫没人喜欢日难过讨人喜欢好处多魅商提升术魅商四要素魅商工具箱2.魅力营销LifetrainPage*2.1.1魅力的平衡智商（IQ分析、推理、语言运用、理解能力、抽象思维情商EQ自我了解、自我意识、设身处地、成功交流、人际关系、情感才能体商PQ身体（物质）、头脑（思想）和心脏（感觉的平衡、协调灵商SQ追求生命意义、愿景和

4、价值观的渴望和能力。四商的核心。人类独有。心灵的快乐。“贼光”？“白银时代”？“底线?Page*魅力不止是重要的，不止是实用的，不止是吸引人的，而且也是决定性的因素。每人都有一个魅商，它显示你受欢迎的程度。魅力：“讨人喜欢的”，“有吸引力的”“有亲和力的”等定义魅力：魅力是一种给他人带来积极的态度的能力，它是通过传递（自己）良好的情绪和生理表现来实现的。人是可以提升自己的魅商的。人的魅商不是一成不变而是不断变化的。每个人的魅商有升有降,魅商的“霓虹灯”现象2.2魅力红绿青蓝紫Page*2.2.1没人喜欢日难过

5、短视短命一时之虑代表一切令人讨厌生活中排放有毒废弃物魅力人格能够留意他人的价值与观点唯我不再1+1大于2时，就形成了协同效应《高效人士的七个习惯》对任何成功的团队来说，和谐至关重要的泾渭难分个人生活与职业生活之间的清晰界线已不存在人缘不佳：个人生活不幸，事业不顺想不想在你所有的生活领域成为具备高魅商的人呢？成功新说目标：不是财务安全，要的是财务自由。生活质量在成功概念中的份量与物质至少一样重要Page*2.2.2讨人喜欢好处多成全他人讨人喜欢的人激发他人付出更多，服务得更好大夫诊所的故事招人喜爱者可以让别人受

6、用一辈子赢得认同个人魅力影响着你充分地获取尊重与肯定的可能性你的个性特点赢得认可与你的工作成果或者你的运气一样重要。胜人一筹战胜压力、适应压力能力强情感反馈环、自信获得更多信息、关注、倾听、沟通效果好，工作效率高创造激励人们的工作环境战胜挑战具备战胜人生挑战的核心要素才能、智慧、财富、魅力提升魅力的内容友善、大公无私、真诚、正直、善解人意等）魅力帮助改变弱势群体的现状魅力帮助赢得更多支持、机遇Page*2.2.3讨人喜欢好处多享受健康“天天有魅力，医生远离你。”魅力自信免疫能力提升健康魅力社交友谊获得他人正面

7、接受魅力人气旺盛降低离婚率自信心灵的免疫系统减少疾病患率增添人气魅力帮助人们做出人生抉择：主动与被动决定你人生的不是你自己做了什么选择，更重要的是别人对你做出了什么选择魅力帮助明智快速决策（克服时间少信息多的困惑）魅力帮助人们换位思考了解别人决策流程选择的三个步骤：1）倾听2）相信3）获取价值Page*2.2.4人生价值方程式总值为别人带来的好处成本你的缺陷净值选择机会流程中仍然拥有的个人价值。方程式净值总值-成本Page*2.2.5人、产品、服务选择标准功能利益做事出色的能力功能成本价格，即发挥你的功能你索

8、求多少钱情感利益给他人带来什么样的感觉情感成本反映的是负面情感。如果你过于苛刻，态度消极，或大声训斥，你很有可能使别人感到愚蠢，不安全，担忧社会利益你如何代表选择了你的那群人体社会成本你带给选择你的人的负面影响Page*2.2.6选择的三个步骤（1）倾听是你的魅商帮你把信息传递给别人。别人倾听、思考、铭记你的言谈。魅力与倾听之间关系密切魅力与情感之间关系密切魅力与大脑思考储存能力Page*2.2.6