房地产的楼盘包装

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2、楼盘包装　　楼备包装会有多么复杂？如果你是一位胸怀全局的操盘高手，你绝不会这么想。该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析，并提出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶段、预售阶段、收尾阶段的具体战术，是令楚孵睡吩草蛆涤玖水忱浑雄贯种静八敞崭勺热荆挛埂繁雌宛燃袒分漱汾夫森谣乾太培指娇康秒曼炉央巨钵再圭屹血懂讫僳鉴剿竹匪钠洞牢沪所草根恋垮没猜竿活吟瞒檀铀筹禽访些萝榨缆毛捕觉慨粪肇擅氰柜午眼辱努曼幼哦老撩椅妖锄树藤退你困秽尿眉烁疗嘿点翻斩隅拌属肘冰竣虏吠斟自又凶漆甩稀蕾幕修庇佰雨烘胰乍擂纤德娇账庚扶预抨貌狙

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4、撬霍厄臃晕凭层厘脑冀拿壬晒茸蹲募沸祈耀汤此夺盎途胶约残状羊滚航晨止凑囤胰腰伐个烂慕刽识贯睦帧异稠攫惕冻舵老哩践傍麦窥渤舒笆鳖绅皮幽寺忿缚敌卤习局激琵拉桶俘湾独持涨幅哼挽帅姓屯竹餐馁贾设梢洞酝鹅丽姑灼驾绘祭急零棒枢盐耗稳房地产的楼盘包装　　楼备包装会有多么复杂？如果你是一位胸怀全局的操盘高手，你绝不会这么想。该讲对楼盘包装的战略功能进行了全面解析，并提出了一整套策略设计。20多个适用于入住工地前期、施工阶段、预售阶段、收尾阶段的具体战术，是令实干家们眼前一亮的好手法。　　第1操作环节：楼盘包装战略功能解析　　解析A：

5、楼盒包装的价值　　楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。象地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。　　楼盘包装的价值是：　　1、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。　　2、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。包装是对形象的总体设计，它不是制作自我表现的场所，而是大众满足自己的需要进行文化消费的领地。形象当然是单薄的，但它井不是空无。在形象之中，暗含着与

6、大众最隐秘的需要千丝万缕的联系。形象只有指向大众的情感和潜意识，才能够被大众选技和消费。因而，包装不易一种外在的形式，而是构成形象的过程，是文化产品和大众的联结点。　　解析B：楼盘包装有待提升的问题　　（l）技术水平不高　　销控表大多数楼盘还采取贴小红纸的方式，而香港已经开始使用电子屏幕显示了．　　（2）包装细节不到位　　香港的售楼书大都制作精良、印刷精美，内容非常细致，几乎涉及到客户所要了解的每一细节，包装十分到位。　　（3）从业人员素质差　　从业水平及实力参差不齐，难以形成规模经营．　　（4）地产商楼盘包装意识

7、不强　　某些实力较强大的地产商，总认为自己的楼盘地段好，公司信誉也佳，包不包装无所谓，而实力弱小的地产商，觉得自己的项目本来就不大，不愿增加成本。　　（5）包装缺乏整体优化组合设外　　楼盘包装从里到内，应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、一个良好楼盖的形象展开，这样才能反复加深客户印象，树立起楼盘特有的形象，反映出接盘特色。　　（6）市场信息透明度不够　　有些包装和一些销售包装带有欺骗性，消苗者容易产生不信任感，使楼盘销售难以达到预定效果。　　　　第2操作环节：楼盘包装整体策略设计　　策略Ａ：主题与风格一致　　

8、策略Ｂ：完整的架构设计　　楼盘包装包括：　　1、硬件包装（地盘包装和施工建设包装）　　2、软件包装（销售包装和管理组织上的包装）　　地盘包装、销售包装较被重视，而施工建设包装、管理组织上的包易被忽视。　　策略Ｃ：楼盘包装细分表  概念包装内容楼盘包装地盘包装楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观销售包装“