楼盘形象包装整理

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1、楼盘形象包装整理楼盘作为特殊产品，实际上更需要包装，这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段，更是一个竞争手段的重要体现。　　从某种角度来说，形象包装是楼盘销售的利器，这是被许多楼盘所验证的，具有可操作性和实践性。　　如果形象包装做得比较好，楼盘就等于在无声地自己吆喝自己，能够成为一个销售的翅膀。　　包装得好，使楼盘的品质发生了重大的变化，不断提升楼盘的价值，使楼盘处于一种高尚的状态。　　我将从三个方面探讨楼盘的形象包装。一、楼盘外在形象品牌经营作为楼盘形象包装的重要组成部分，是关系到楼盘的升值部分，应引起各界的高度重视。(一)楼盘的文化品味(二)品牌是身份地位

2、的象征(三)如何使楼盘品牌化1．楼盘标志　　现在要设计一个标志，要能够充分反映楼盘的个性与理念，必须简洁、明快，不能太复杂，让人记不住。　　2．标准字　　标准字就是对楼盘名称的字体艺术化处理，是为了更有效、更能突出展现楼盘的形象。　　楼盘标准字体要能够独立运用，又能够与标志等联合在一起使用，使合与分都能产生良好的效果。　　3．楼盘象征图案　　实际上，楼盘象征图案是对标志与标准字的一个有力补充，是起到装饰作用的，有时又能代表一定的含义，这种图案运用得较少，只是在一些广告等宣传中才使用到。　　4．楼盘色彩　　5．楼盘绿化　　作为一个生活小区，楼盘内的布局是靠绿化来进行点缀

3、的，但是绿化中植物品种的选择也是有讲究的。这就要请园林专家按照整个楼盘的定位来进行配合，真正使楼盘锦上添花。　　6．楼盘造型　　①楼盘的标志性建筑　②楼盘的建筑旋律③人格化的建筑二、楼盘内在形象楼盘的内在形象，也就是实实在在，能够摸得着、看得见的地方，必须进行系统的功能开发与定位。(一)街区功能的充分利用与延神(二）楼盘区域布局(三)楼盘的配套设施功能(四)房型结构的合理化和人性化　　在对质量要求的同时，对房型结构也提出了新的要求：　　1．要符合当地居民的文化习俗及心理风格要求；　　2．要具有未来性和超前性；　　3．要更具人性化，增加实用面积，不能让面积浪费；　　4．

4、对每个房间都有特定功能和要求，对家用电器及家具有位置的设计。　　(五)目标顾客的设立与满足三、现场销售形象楼盘都是通过销售而卖出去的，其中现场销售占很大的成分，所以，对现场销售的形象要求应特别规范，以保持应有的形象。　　(一)销售人员的形象　　目前，很多销售部的销售人员以女性居多，而且长得一个比一个漂亮，但就是知识与技巧太差，回答不了顾客所提出的问题。作为销售人员应该具备这些形象素质：1．端正的相貌和身材，气质和仪表更重要；2．思维敏捷、口齿伶俐、心理承受能力强；3．专业知识和技巧要高；4．自信心强，热情开朗；5．服饰恰当，举止大方；6，不怕麻烦。但是许多房地产公司的

5、销售人员对以上的要求没有做过系统的培训，都是拿来就用，仓促上阵。　　(二)售楼部的布量　　对售楼部的布置要突出以下两点：　　1.要突出楼盘品牌形象；2．要与目标顾客的文化背景相协调。并不是越豪华越好，而是要有个性，气派过头会使客户产生自卑感。　　这就可以应用上楼盘标志、标准字、标准色以及广告词等，将楼盘模型、电视机、花木、楼型结构图等布置，以及销售人员站立的位置必须规定好。　　（三)样板房的布置（四）、楼盘广告形象有关房地产的广告以后将会进一步论述，这里讲的是整个楼盘的广告风格及广告语言，构图的一致性问题，也就是要保持一个统一的形象。　　前面提到过的楼盘标志、标准字、

6、象征图案、标准色等都要在广告中统一体现，它们的组合是有要求的，不能胡乱排列。　　不论是平面广告还是电视广告，都要按照楼盘的定位和目标顾客的要求来进行设计，不可今天一个样，明天一个样，使楼盘的形象遭到破坏。　对楼盘广告一定要限定所固定的版面格式，以形成更好的统一的传播效果。（五）、公关形象公共关系作为企业有效展示形象的一种手段和工具，已被越来越多的企业所使用，但是如何结合房地产楼盘营销又是一项新的课题。　　对于楼盘适时举办一些公关活动，传达形象是必不可少的。（六）、服务品牌形象服务的形象主要是指物业管理，怎样在楼盘的正常使用中，创造一个真正和谐美丽宁静的社区文化，这就要

7、求物业管理人员的行为形象、效率形象、语言形象、服饰形象等要有一个标准的规范化，使楼盘能够保持一种旺盛的势头，不是卖完了就没有事倩了。