面对雇主，销售员如何销售自己？

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1、面对雇主，销售员如何销售自己？　　一个经典的面试情境问题：你所在的企业最高领导对你很好，很喜欢你。所以经常让你去管一些不属于你的工作职能范畴的事。对此，其他部门对你颇有微词。请问你会如何处理？销售员如何销售自己？　　有意思的是该企业给定的三个不同得分的答案：　　高分答案：感到为难，愿意去和自己的直接上司沟通，态度沉稳、不卑不亢、处理手段圆融，既能对上司提出希望他在分派工作时注意各部门的职权范围，又不伤害彼此间感情与关系，同时也愿意和其他部门进行沟通，尽量取得同事的理解与支持，一起创造最后的成果。　　中等分值答案：感到为难，但是觉得不好意思违背上司的好意，不过私下里会和其他部分进

2、行沟通，取得各部门的支持谅解，一起创造取得最后的成果。　　低分答案：不感到为难，并觉得是自己的上司看得起自己，觉得自己有能耐，千方百计、不择手段也要取得最后的成果。　　不过值得引起注意的是：不同价值观的企业对人员的素质要求侧重点是不一样的。“甲之熊掌、乙之砒霜”，可能甲企业的高分答案到乙企业就成了低分答案。或者我们还可以认为，不仅仅是不同的企业所重视的人才的素质重点是不同的，即使同一家企业，在不同的市场、不同的企业生命周期里所重视的人才素质重点也是不同的。　　不同的企业价值观，将会影响、乃至决定同样素质的人员在自己工作岗位上是否满意、快乐、有成就感。同时企业价值观与人员价值观的

3、匹配程度也将会影响该人员他发挥了什么样的作用，扮演什么样的角色？是否推动了企业的发展？　　快速变革的市场条件下，销售人员如何为自己找到对位、匹配的企业呢？如果说一切皆是商业，那应聘的过程也是销售人员自我行销的第一步。所以，销售人员的第一项工作不是销售产品，而是把“自己”这个商品销售给最适当的企业雇主，从而为自己的职业生涯找到一个高杠杆点。　　应聘的目的正如德鲁克在《21世纪的管理挑战》指出：“学习经营、管理自己，将自己放在最能有所贡献的地方。”　　让我们从销售的角度，来看看如何成功向未来的雇主销售自己吧。　　一、面试准备：为雇主提供不可抗拒的购买理由　　现实中，我们很遗憾地看到

4、很多优秀的应聘人员对面试没有足够的准备，导致“大意失荆州”。而他们在被面试主考官问到自己的优势时，反反复复、枯燥地说着就是：我工作能力很强，曾经为企业创造了一百万的年毛利润。　　在这种情况下，应聘人员往往会被反复追问当时的一些具体情况。当然，勿需恼怒。面试主考官不一定怀疑你所说的真相，而是为企业找到更充足、更不可抗拒的购买理由。　　当我们把自己的劳动力看成商品时，一定要找准自己的USP（独特销售卖点）。并为自己的USP提供足够多的证明。而这些证明，绝不仅仅是为了说明当时事件的真实性，而是为了更好的销售自己。作为销售人员，你有责任、有义务向你的面试主考官——通常由部门主管和人力资

5、源部组成——提供不可抗拒的购买理由：即使外部环境、内部环境都改变，但是对销售人员而言，最重要的是他所拥有的成功的内在素质不会变。　　当然，这些素质必须拥有量化的指标，有清查晰的检测点。让我们用SMART指标来对一个销售人员内在素质进行说明.　　二、面试现场：匹配度的较量　　当销售人员完成上表，对自己的USP（独特销售卖点）进行了充分的展开、说明与厘清后，有备而战，去参加面试的效果当然会更好。　　如果在这个过程中，销售人员遇到像开篇所提到的情境问题时，该怎么处理呢？　　这种情况下，销售人员需要在事先了解自己应聘企业的企业价值观排序：这家企业的使命是什么？他们的定义是什么？企业风格

6、是怎样的？有哪些价值观是这家企业所推崇的？哪些价值观是他们所排斥的？　　这些信息都可以通过企业公开的渠道得到：如企业网站、企业宣传单张、企业广告等。在拿到这些信息后，销售人员可以反推：面试人员在面试中将设计一些什么样的题目来考察自己的素质、能力、知识、资历？自己如何在面试的过程中向他们提供足够的证明？　　应聘者考虑清楚自己的需求和价值观排序后，在表达上当然要注意技巧，尤其是在企业所关注的核心问题上，下面是IBM公司的一个案例：　　应聘者中曾经有一个非常优秀的学生，开始谈得也很不错，后来我问他一个问题，你考GRE干吗？他回答说想出国，出国之前先找一个大公司干一段时间，有利于出国。

7、他说的是大实话，没错，可我就不能要他。不然就等于IBM给他做了跳板。我们培训他半天，还没怎么干活儿他就走了，这种事情谁愿意干？可是，如果他反过来这么说：我想出国之前先在一个公司好好干几年，积累点儿经验，对我以后学习也有帮助，就是另一回事。我们坚决不要说谎的人，但这并不等于应聘者只要实话实说就够了，表达其实很需要一些技巧的。　　当然，如果企业规模较小，又是很多人同时面试，那么招聘现场的布置、摆设、音乐的选择，包括面试人员的衣着、年龄等都会泄露出很多的信息，和企业的价值观和价值观排序。从面试工具