明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？

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1、明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？明基勇气可嘉。　　在联想收购IBM笔记本业务之后，又一家企业用类似的方式实施了自己的国际化战略。希望借助收购与整合一个国际级品牌的技术、渠道而进入西方主流市场。　　6月6日，台湾的明基电通股份有限公司用2.5%的股权换得了德国西门子巨亏1亿多欧元的业务，而西门子为此付出了4亿欧元的代价。似乎是天上掉下来的馅饼砸中了明基了。实际上，明基CEO李焜耀做的最坏打算应该是，假如继续亏损一年，按照目前西门子的亏损速度，明基还需要投入5.5亿欧元。　　表面上看，明基遇到了天上掉馅饼的美事——西门子必须付出4亿欧元才能将自己的事业

2、部“嫁”给明基：1亿欧元用来填补西门子部门亏损；约2.5亿欧元的现金与服务投入未来核心专利的开发、行销以及品牌推广；0.5亿欧元购买明基2.5%的股份。数字背后，明基首先不用为西门子的巨亏买单，另外一方面，由于明基是全流通股，2.5%的持股比例已经使西门子进入明基的前十大股东阵营，而这条资本纽带也将保证西门子成为明基的“战略合作伙伴”，在终端领域配合明基的通讯战略，阻击摩托罗拉等对手。　　西门子与明基能够坐下来谈合资的基础，就是明基同意全盘接手西门子的6000多名员工，双方将成立一个新的合资公司，总部设在德国的慕尼黑。设在慕尼黑是因为目前西门子的研发

3、等部门在那里，西门子作为德国的一个国宝级企业，不希望以不负责任的方式结束业务。他们选择明基，就是希望找到一个可以信赖的公司，能把西门子没做完的事继续下去。　　联想与IBM的合作实质上是IBM的战略性撤退，他可以把精力集中在电力、交通等大型的、利润丰厚的项目，还可以通过持有明基的股权获益。他允许联想使用IBM品牌的时间只有5年时间。显然，西门子公司出售自己的业务，也是出于同样的战略考虑，除了该公司旧款可以继续使用“SIEMENS”品牌18个月之外，不仅在与明基即将起用的双品牌“BENQ-SIEMENS”中甘居比自己弱小很多的明基之后，而且在5年后，“S

4、IEMENS”的字样亦有可能完全在世界业消失——如果明基决定抛弃双品牌的话。从李焜耀的言辞之间，已经明确能感到了这一未来。　　此前，西门子新任CEO柯菲德面临着巨大的压力。根据今年第二财季(截至3月底)的财报，西门子业务净亏损1.38亿欧元(略低于第一财季的1.43亿欧元)，销售额也同比下滑了30%，降至8.42亿欧元。西门子这一季度共售出了930万部，与去年同期的1280万部相比大幅下滑，在全球市场的排名由去年同期的第四跌至第六，LG电子和索尼爱立信则跃居第四和第五位。　　今年4月西门子宣布将分拆业务，为其业务物色一家或几家合作伙伴，但条件是必须接

5、收6000名员工——西门子与德国工厂工会曾达成过一项协议，承诺在2006年6月底之前不裁员、不减薪。在与明基达成的交易中约定，自2005年10月1日开始，西门子事业体将在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等，明基将开始负担一切生产及人工等开销。　　而在这个约定背后一个最基本的事实是，在明基接手的第一年这部分业务会继续亏损。按照李焜耀“一年不太可能，两年应该可以”的预测，“即便以每个季度1.38亿欧元的速度亏损，一年之内明基的成本就将高达5.52亿欧元。”计世资讯电信分析师郭畅说，“更

6、何况不会只亏一年。当然明年协议到期后将可以开始削减人工成本。”　　事实上，对明基来说，短期内会真正努力去吸收消化西门子的生产线。但作为一个长期的代工厂，处处体现成本优先已经成为明基的核心思路，这种台湾代工文化与西门子高成本、优品牌的德国工业文化无疑会产生冲突。　　明基为什么敢如此下注？　　风险与收益是成正比的，明基当然不会做亏本的买卖，但是为什么他敢如此下注？关键还在于对未来的预期。西门子与明基协议的内容中有一条是10月1日之后，西门子将把相关知识产权等转移给明基——双方将共同提供从交换机系统到终端的完整解决方案，明基获得了西门子在GSM、GPRS以

7、及3G等领域的关键专利技术，再加上西门子品牌的无形资产，这才是明基的真正目标。　　西门子在西欧、东欧以及南美市场相对较强的市场地位将使明基电通如鱼得水。通过西门子，明基可以直接掌控如T-MOBILE、ORANGE、O2和VODAFONE等主要客户。　　西门子业务其实比较健康，只是由于该公司在几年内换了6个CEO，西门子高端新品不多，平均价格下降太过剧烈，造成亏损。”李焜耀一再向媒体表示，“这一点明基将用自己的长处来尽量弥补。“这将迅速提升明基事业的核心竞争力。”李焜耀表示，与西门子的合作能让明基“缩短至少七八年的国际化时间”，同时节省培养研发人员的精

8、力——在接收的6000名西门子业务员工中，有2000多名是研发人员，其余1000多人是分散在世界各地的渠道销