做一名优秀业务员目录

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1、《做一名优秀的业务员》目录 公司就像一条船致当代大学生的一封信大学生如何在试用期平稳渡过人人都有梦想致员工们的一封信致中层的一封信企业老总你在忙什么  下市场前业务员都应该做好哪些工作？1、 客户会询问哪些问题？我该如何回答？2、 我是否已经掌握了足够的产品专业知识？A、产品如何定位B、产品如何定点C、如何将产品到位地介绍给客户？3、 公司销售的产品与竞争对手的产品区别在哪里？4、 这些产品除了能给客户带来利益，还能带来什么？5、 产品还能够给客户带来什么样的附加值？  业务员在销售中常犯的错误1、不了解自己的公司①    公司的回款原则②    退、换货原则③

2、    公司的营销措施④    广告投放⑤    发货程序，需要多少天到达⑥    公司的财务管理⑦    产品的含量、规格、效果⑧    公司的售后服务：（如药害的处理）⑨    公司是营销型公司还是生产型公司2、不了解自己推销的产品3、不了解自己的客户4、不了解竞争对手5、不了解自己的能力、优点和缺点6、不做市场调研7、不恰当的开场白8、没有目标和计划9、机械背诵说明书10、与客户争辩11、过分推销12、不敢拒绝客户13、成交后的离开，不注意售后服务  这些生活中的小细节你注意过吗？ 如何拜访老客户进入市场前先与客户预约，确定时间1、先感谢往年的支持与合作感

3、谢的语言，感谢的要点（感谢要真诚，不要虚伪）2、了解客户库存，倾听客户对市场的分析和看法，记下合理化建议3、介绍公司新的一年市场营销策略和方案4、介绍公司新产品导入，做好产品展示，顺序拿出条幅、宣传画、广告等5、与客户一起对市场进行分析预测、规划，进行利益调动6、签订合同7、确认发货、打款时间、推广会时间、参会人员、费用承担、推广会筹备表等8、感谢、下定决心，给予最大的支持，承诺将合理化建议汇报公司并给予答复  会议营销如何帮助经销商召开推广会1、时间确定原则2、确定会议的性质3、确定邀请参会嘉宾和参会厂家及客户名单4、会议要达到的目标5、提前找好开票、发言带头

4、人，确定各乡镇开票、发言人员名单6、邀请函的制作与发放7、会场的选择与布置8、会议流程9、开票10、就餐①鱼文化②就坐③上菜④酒桌上的学问⑤酒桌上的潜规则⑥酒桌挡酒技巧⑦简单醒酒法⑧劝酒令⑨经典挡酒词⑩敬酒歌11、会场要求 下乡铺货下乡铺货能观察到什么1、经销商与零售商之间的关系2、种植结构和各乡镇的种植面积3、零售商的数量4、零售商的欠款和回款5、铺货量的多少和进入市场的速度6、是否将本公司的产品作为主导产品进行推广7、经销商的辐射能力和消化能力8、是否恶意将其他厂家的产品进行降价或串货9、是否故意销售假货10、对经销商进行感情投资 终端拉动方案 如何处理反馈

5、第一、不要总是为自己辩护第二、始终保持冷静第三、不是你的错，也要向经销商表示抱歉第四、如果不知道问题的答案，不要撒谎 专业知识病害的分类病害的识别 微肥的应用技术作物、果树缺微量元素的症状 调节剂的应用技术植物生长调节剂 农药使用注意事项1、农药使用时应该注意哪些事项？2、为什么夏季中午高温时不能施药？3、什么是农药的急性药害和慢性要害？4、作物药害有什么症状？如何与生理性病害相区别？5、蔬菜药害发生后有哪些补救措施？6、棚室蔬菜发生药害后有哪些症状？如何补救？7、铜制剂药害通常表现在哪几个方面？如何补救？8、植物生长调节剂会出现什么药害？9、除草剂药害的症状有

6、哪些？如何补救？ 只有想不到，没有做不到