如何做一名优秀的业务员.ppt

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1、如何做一名优秀的业务人员1你的人生目标是什么？钱房子车子事业成功。。。。。。。。2我一定要成功！！！事业成功，必须先付出艰辛的努力，事业带给我们的回报，远非金钱可以衡量，在勤恳的工作过程中，你会得到珍贵的友谊，健康快乐的人生观，良好的人际沟通技巧，丰富的专业知识……….创业从来无易事，诚实努力是第一；以产品销售为基础，以服务顾客为已任；工欲善其事，必先利其器；千里之行，始于足下；3第一章：业务人员礼仪员工是企业最基本的单位，员工的言行体现企业的管理水平，良好的企业形象依靠每个员工的共同努力，销售人员由于工作性质的原因，

2、更多的与外界人士交往，是企业最直接的代表，故销售员在交往礼仪更加重要，同时良好的、规范的、礼貌的行为形象，有助于提高工作效率，有助于工作任务的顺利完成，以下的一些行为规范会对你成为一个优秀的业务人员有所帮助。4一、仪表1、心理准备：心理谦逊热诚、乐观大方、不要拘谨、不要东张西望、不要漫不经心、不要盛气凌人。2、着装正式场合，如开推广会、植保会、谈判、宴会，应着礼服（男士西装领带），一般场合可着便装，由于行业特点，接触对象的原因，有时也可以便装，不论礼服还便装都应整洁、大方、合体。5二、初次见面准备过程名片、公司资料、产

3、品资料、谈话提纲、对方背景、电话预约自我介绍声音、递名片方法、接名片方法6三、交谈过程交谈终结交谈实体开场白7谈话结束，应及时告辞，并礼貌性邀请对方光临公司，给人留下精明、干练、有风度的印象；四、告辞8第二章：接到业务后第一步怎么办一、了解业务区域市场范围：1、包含几个地区，多少县市，占全国的比重。业务量占全省（国）的比重，是否需要调整。2、市场面积、气候，主要农业区域，各地种植结构及特点。3、市场位置，交通状况。9二、区域上年度销售指标及达标情况1、各种产品年度总销售量及销售金额，对比当年的任务量要提高的百分比，挖掘

4、产品销售潜力。2、客户分布3、销售时间分布4、价格状况10三、以往的工作情况1、宣传A、广告；B、会议2、反馈3、去年销售过程中的各种政策及效果如何4、客户档案：每个客户每次交易记录。11四、和前任业务人员交流a.客户信誉度b.行程路线（省钱、方便）c.客户特点、情况12五、制定行动纲领贴近市场、贴近客户13黄贤文第三章如何出差最经济、有效的出差模式14一、出差每天的工作准则1、做好准备，出师必胜；2、每天都有收获，都有进展；3、时刻不忘自己是正业的代表，是公司委派你前往联系业务，时刻牢记使命、责任！！15二、出差程序

5、1、明确当天要走访客户的行程路线，坐什么车，时间如何安排；2、必要时和客户预约，说明几点能到，以便不扑空；3、准备物品；4、和客户详细的交流；5、从对方要资料（名片、当地作物情况等等）；16第四章：如何参加会议一、广泛收集会议消息：参会有多少个零售点，多少个种植大户，代理商的出发点、目的；17一、合理分工1、助理与经理强有力的配合，分工要明确；2、合理配备参会人员，可邀请专家进行技术讲座，资料发放人员，统计人员等等；3、资料收集人员；18二、会议前准备1、和客户沟通，邀请客户的数量及时间；2、准备宣传材料、名片、投影机

6、、客户参会统计表、礼品券、音响、条幅、展板等等；3、食宿安排情况、交通费报销；4、会议场地准备；19第五章：如何做好业务提要：一、为什么会选上这一行？二、业务人员将面临的问题？三、业务人员应具备的素质，如何培养？四、行销的技巧：1、如何去进行市场调查；2、如何去寻找客户；3、如何提出有价值的行销策略；4、如何识透客户的伎俩；5、如何牵制客户；6、自我激励；20一、为什么选上这一行？除了机会给我创造条件以外，最主要的还是我热爱这个行业，我以做一个业务员而自豪，钱是业务人员的手找来的，产品是经业务人员变成商品的，业务人员战

7、斗在企业的前线，是企业最直接的体现，我们装的是行李，我们的朋友五湖四海，我们虽苦也累，但我们最潇洒，我是唯一花别人的钱走遍中国的人。。。。21二、行销人员将面临的挑战？我们外出不是简单的旅行，我们背着担子，无论我们做什么，只有当客户心甘情愿把钱装入我们口袋时，才是成功，而这个过程会那么容易吗？我们要费尽心机，鼓动三寸不烂舌，运用各种手段，才能达到目的，有时我们处处用劲，但客户无动于衷。竞争对手和我们抢客户，同伴取得了成功，而自己还无多大进展，这时我们怀疑自己的能力，甚至绝望，来自公司的压力等等……….22三、业务人员应

8、具备的的素质，如何培养？不是每个人都可以做营销的，这一行对人有它自己的内在要求，受不了漂泊之苦的、不善于言谈的、说服不了别人的、迟钝的，做不了营销，做不了业务员，我认为做业务员做营销应具备两种：一是自信心，二是积极乐观的心理素质。23１、自信心我们要相信自己是最棒的，最有用处的，别人无法取代。我们走路永远是昂首挺胸，我们的双眼永远