饥饿营销要注意把握尺寸

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1、饥饿营销要注意把握尺寸从小米诞生之日起，它就注定了要成为中国市场上那个不一样的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军市场，而仅仅一个月之后，小米Mi-One就公开发布，在其后的几个月里，小米左右逢源，迅速成为中国乃至全球市场上最闪亮的明星。产品稳定上市、渠道策略明确以及不断增长的用户似乎意味着小米已经实现了三级跳，现在正在向着更高更远的目标奋进。在产品方面，小米以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的品牌，1.5GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家

2、供应商中的主体部分，他们为小米长大提供了粮食。在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次饥饿营销的模式又放大了其渠道的相对优势。从小米2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11

3、日第三轮开放购买，小米的线上销量堪称业界奇迹：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。小米的线上销量就像是在放卫星一样刺激着所有米粉、媒体、传统制造商和运营商的神经，与产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米论坛的注册用户已经突破200万，日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米开放购买将于3月17日再次启动。智能时代颠覆了此前行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品

4、才能被市场认可。小米的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。著名营销专家黄先仁老师表示，饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。饥饿营销运行的始末始终贯穿着品牌这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有品牌这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。著名营销专家黄先仁老师认为，剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降

5、低其附加值。但是，在这里人们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。饥饿营销到底如何运用？黄老师（博客zhiliangguanli.）认为，有如下几点：1、心理共鸣产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是饥饿营销运作根本中的根本。第3页2、量力而行在一些汽车厂商需根据自身的产品特性，人

6、才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地测不准现象，这一环节还应视为重中之重。3、宣传造势消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；

7、车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。4、审时度势在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。需要指出的是，饥饿营销成功与否，与