浅谈商业银行的广告量化管理

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1、浅谈商业银行的广告量化管理论文关键词　商业银行；广告；量化管理论文摘要　近年来量化管理的管理理论正在被越来越多的企业采用事实上看似难以衡量和量化的广告行业也可以实现量化管理本文从商业银行的广告管理流程出发探索出适合商业银行自身特色的广告量化管理策略既发挥了商业银行的优势又在保证广告效果的前提下极大的节省了成本支出具有现实的可操作意义　　　　　　　　一、广告的量化管理5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinves

2、tment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve7　　　　长期以来广告被称为没有质量标准的行业因为广告的效果是极难控制和衡量的正如广告界人尽皆知的那句名言“我知道有一半广告费是浪费的却不知道是哪一半”因此“怎么样让有限的广告费发挥最大的广告效果”成为让每个企业头疼的话题　　近年来量化

3、管理的思想逐步引入到企业经营管理中来所谓量化管理即将各项工作流程的步骤进行量化评估从而在整体上对工作进行宏观控制把误差控制在允许的范围之内事实上广告同样可以进行量化管理就广告的重要流程与关键因素进行标准量化就可以保证广告效果不会产生根本性错误并在某种程度上保证广告效果最早实施广告量化管理的宝洁公司近三十年的实践经验证明经过量化管理的广告80％对销售产生了很大的促进作用而没有进行量化管理的广告仅有10％促进了销售5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengthen

4、ingpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve7　　广告可以分解为三个重要步骤广告策略、广告创意和媒体投放策略是广告的灵魂创意是广告的肢体而媒体则是广告与受众的沟通方式只要对这三个步骤进行量化就可以对广告效果进行宏观控制而分别对这三个步

5、骤进行量化管理的方法则是市场调研、效果测试和媒体数据分析　　　　二、商业银行的特殊之处　　5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandac

6、hieve7　　商业银行比其他任何行业都要重视防范风险而量化管理正是实现科学决策、降低风险的有效途径因此商业银行的广告量化管理具有特殊的重要意义但是银行的广告与其他行业有很大的不同由于银行产品和服务的特殊性和复杂性使得消费者在选择银行时考虑的因素很多包括银行品牌、产品特点、网点多少、柜台服务等等而其中很多因素是广告无法影响的因此银行业的广告效应似乎没有其他行业那么明显和强烈这就导致银行不愿意拿出更多的钱来做市场调研等而没有经过量化管理的广告效应则更加难以控制这样又进一步导致银行不愿加大对广告的投入从而形成了一个恶性循环

7、而量化管理事实上需要相当部分的成本投入例如广告最成功的宝洁公司是这样划分广告支出的媒体投放80％－90％广告制作5％－15％调研至少5％因此缺少足够的资金投入是商业银行实现广告量化管理的一大难题　　其次由于银行产品品牌体系庞大而复杂不同产品的受众结构也是复杂交错因此银行的量化管理要比其他行业更加困难这就需要我们找到一种特有的、适合银行业的广告量化管理方法它首先要求投入不大、并且能够保证效果还要有可操作性　　　　三、银行的广告量化管理方法　　　　1．利用OCRM、网点优势和客户经理优势进行市场调研策略是广告的出发点创意、

8、媒体投放都要和策略保持一致根据市场调研做出严谨的广告策略是广告的灵魂战略制胜如果策略不对创意再好只会错得更远市场调研是洞悉消费者心理和判断消费者行为的重要方法市场调研的几大要素是调研工具、调研方法和调研队伍专业的调研公司的收费都比较高昂而一般的调研公司的专业素质存在很大问题调研结果往往不足为信5.1-9,,services,and