M集团特种涂料业务中国市场竞争战略研究

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1、M集团特种涂料业务中国市场竞争战略研究THERESEARCHOFCOMPETITIONSTRATEGYFORSPECIALCOATINGSBUSINESSOFMCOMPANYINCHINA学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：杨熠锴导师：伍青生学号：1131209492班级：M1312096答辩日期：2015年12月26日上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写

2、过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论

3、文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日M集团特种涂料业务中国市场竞争战略研究摘要M集团特种涂料业务在中国取得了迅速增长后，今年面临着着激烈的市场竞争。中国汽车市场增长放缓导致涂料需求减少。竞争对手采取的激进价格策略则侵蚀了M集团的市场份额。来自多方面的竞争威胁导致了M集团特种涂料业务的销售额及利润率均有所下降。如何采取有效的竞争战略来应对当前的市场竞争成为了M集团关注的问题。针对此问题，本文对M集团特种涂料业务在未来中国市场应如何优化竞争战略进行了研究。本文简单地回顾了中国涂料市场的发展，并重点介绍了汽车涂料市场在近几年的迅速

4、增长。中国汽车涂料市场的快速发展吸引了诸多涂料厂商及相关材料供应商的参与。M集团作为有机硅材料供应商，凭借其有机硅涂料的独有特点进入了汽车大灯面罩涂料市场，成为了汽车涂料市场中的特种涂料供应商。在介绍了M集团特种涂料在中国的发展历程后，提出了该业务在中国面临的问题。为了解决此问题，本文从以下几个方面对M集团特种涂料业务进行了分析。首先，本文通过PEST模型研究了M集团所处的汽车及涂料行业环境。随后，对特种涂料所处的中国汽车市场及其目标市场-车灯市场进行了回顾，并分析了中国车灯市场典型客户的需求及购买行为。同时，本文对M集团的竞争对手、M集

5、团在外部环境面临的机遇与威胁也进行了分析，并采用EFE矩阵总结评价了M集团目前对外部环境因素的利用状况。然后，本文从资源、能力、核心竞争力方面分析了M集团内部环境的优势与劣势，采用IFE矩阵对内部关键因素进行了评价分析。在明确了M集团特种涂料业务的战略目标后，本文采用SWOT分析了M集团的优势、劣势、机会及威胁，提出了多项竞争战略方案，并以EFE矩阵及IFE矩阵分析结果为基础，通过战略评价模型分析和评价了可能的竞争战略方案，从中确定了最佳的竞争战略方案。根据战略选择的结果，本文建议采用最优成本战略作为M集团特种涂料业务在中国市场的竞争战略

6、。随后，本文针对上述竞争战略提出了具体实施方案。本文研究内容对解决M集团面临的竞争问题有着现实的指导意义，同时对存在类似问题的涂料企业提供了借鉴。关键词：战略管理，汽车车灯，涂料，竞争战略，SWOTTHERESEARCHOFCOMPETITIONSTRATEGYFORSPECIALCOATINGSBUSINESSOFMCOMPANYINCHINAABSTRACTThespecialcoatingbusinessofMcompanyhasgotfastgrowthintheseyears.However,itconfrontsstrongc

7、ompetitioninChinesemarketinthisyear.TheslowgrowthofChineseAutomotivemarketleadstothedecreaseofcoatingdemand.ThemarketshareofMcompanyalsohasdeclineduetotheaggressivepricestrategyofcompetitor.Thefiercecompetitionresultsinthedecreaseofrevenueandmarginofspecialcoatingbusiness

8、ofMcompany.Therefore,McompanystartstofocusonhowtowinthecompetitionofcoatingbusinessinChinesemark