薪酬管理理论与实务教案

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1、薪酬管理理论与实务第一讲薪酬管理概述一、薪酬管理的必要性案例启示猎人与猎狗的故事1．目标一条猎狗将兔子赶出了窝，追了很久仍没捉到。牧羊看到后讥笑猎狗，“你们两个倒有趣，小的反而跑得比大的快”。猎狗不屑一顾：“你不知道吗，我们俩的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑！”2.动力　这话被猎人听到了,猎人想：“猎狗说的对呀，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子”。于是猎人买来几条猎狗，凡是在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头，捉不到的就没饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去追兔子，因为谁都不愿意看着别人

2、有骨头吃而自已什么也没有。过了一段时间，问题出现了，大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但由于捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，一些猎狗发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正没有什么大的区别，何必费那么大的劲去捉那些大的呢？”3.长期的骨头　　猎人经过思考，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数

3、量和重量都增加了，猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得越利害。于是猎人又去问猎狗，猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人！但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”4.骨头与肉兼而有之猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达

4、到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。5.故事还在继续7　　猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。猎人不得已引诱一条野狗，问他野狗到底比猎狗强在哪。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉，而我们正好相反。”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头

5、外，可获得其所猎兔肉总量的x%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的y%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重返猎狗队伍。6.只有永远的利益，没有永远的朋友　　日子一天天过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老是捉不到兔子，但仍然无忧无虑地享受着那些他们自以为应得的大份食物。终于有一天，猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗……7.BirthofMicroBoneCo.　　被扫地出门的

6、老猎狗们得了一笔赔偿金，利用这笔赔偿金，他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当.8.DevelopmentofMicroBoneCo.　　MicroBone公司许诺给加盟的野狗n%的股份，这实在太有诱惑力了。那些自认为怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再为捉足够多的兔子累死累活了。这一切对这些野狗来说，远

7、比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口加入了MicroBone公司。一些在猎人门下的年轻猎狗们也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。与此同时，好多同类型公司也雨后春笋般成立了，BoneEase,Bone.com,ChinaBone……一时间，森林里热闹起来。9.F4的诞生　　猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦与MicroBone公司谈判，老猎狗出人意料地顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何

8、成为出色的猎狗》，《成功猎狗500条》，《穷猎狗，富猎狗》……并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4。收版权费，没有风险，利润更高。二、薪酬管理的困难性Ü绩效考核永远达不到尽善尽美，薪酬分配也做不到绝对公平7Ü薪酬分配是人力资源管理中的“哥德巴赫猜想”（哥德巴赫猜想是道数学难题,被成为数学的王冠）Ü薪酬