分析：如何借助网络影响者做营销？

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1、分析：如何借助网络影响者做营销?论文类别：计算机-网络营销上传时间:2013/7/269:50:00论文作者：未知中讯：一个显而易见的事实是，消费者的购买决定越来越受到网络影响者的影响，所以企业做营销必须在这群人身上下功夫。怎么做？借助影响者的三种力量：传播力、表达力和互动力，实现对营销渠道的维护和监控。互联网时代让人们越来越习惯于网络化生存，网络影响者对企业营销的价值正随着人们对网络依赖性的增加而不断上升。在社会网络化时代，网络影响者对企业营销的价值来自于其对企业营销效率的提高，表现为单位营销成本的绩效要高于传统方式的单位营销成本绩效。这是由于社会网络化

2、生活方式带来的营销整体环境的变化以及互联网连接的持点所决定的。在新的商业业态环境和新的技术条件下，通过对网络影响者的营销策划，使企业营销投入所带来的营销影响范围、影响强度与影响持续度，都是传统营销方式所无法同FI而语。这使得对网络影响者营销策划在达到营销目标的效率方面应网络化生存时代的到来而耍远远地耍高丁•传统营销方式的效率。一、网络影响者因网络化生活方式而受到重视随着各类网络平台的成熟，网络使用便捷性使人们逐渐习惯丁•通过各类网络平台来实现购物欲望的满足、各种意愿的表达或者通过网络平台预定包括火车票、机票、电影票等等各类票据或者酒店、KTV场所，实现自身

3、在出行以及其他娱乐消费的满足。几乎可以说，衣食住行的各类人类的需求，人们都可通过网络来实现其需求的满足或者更便捷的帮助人们来实现这些需求的满足。因此，社会网络化时代到来，让人们开始熟悉数字化生存时代的各种相互影响方式带来的新变化，人们的消费习惯与消费表达因网络而被逐渐的改变，企业的营销环境由此出现了完全新的变化特征与趋势。网络化生活方式，让人们连接在一起，企业营销效率的提升也必然地依赖于如何更有针对性地利用这种网络连接特征。对于网络影响者的关注，就变成了企业营销效率提升的自然选择。二、互联网技术特征提升网络影响者营销价值由于互联网技术特征，使互联网连接具有

4、快捷性，实时性、互动性、无缝性、开放性特点，这成为网络影响者的营销策划得以提升营销效率的技术原因。互联网的快捷性特点，让网络影响者在信息传播过程中拥有很强的话语权，能够影响信息在网络传播的时效性，可以帮助企业营销信息的快速传播，从而在较短的时间内就能在较大的范围内进行广泛传播。互联网的实时性特点，让网络影响者可以实时地对企业营销信息进行评述与传播，由于实时信息具有真实感强，易于让人接受的特点，这也就强化丫网络影响者对信息传播和加工屮所起的作用，也自然提升网络影响者对企业营销的价值。互联网的互动性特点，让网络影响者不仅可以直接参与到企业营销信息的互动交流过程

5、中，也因为存在着网络影响者与其他受众的互动方式，使网络影响者对营销信息的大众解读与产品体验表达都会产生重要作用。而互动性的现实感与具体感，会加强网络影响者对网络其他受众的影响力，从而对企业营销的绩效产生重要作用。互联网的无缝性与开放性特点，带来的是网络连接具有无限可能性，使企业营销信息传播具有无边界特点。而网络影响者的影响力的现实存在，让企业营销策划者无法忽视一个网络影响者带来的不可预知边界的影响，自然地把网络影响者的营销价值提升到一个传统营销模式无法想象的地步。由于互联网的这些技术特征，决定丫网络连接影响的不可预知性、无边性，让网络影响者在短时间N成就一

6、个新兴品牌或产品，或者短时间N摧毁一个强势品牌或百年老店，成为丫可能，也因此彰显丫网络影响者的现实营销价值。三、利用网络影响者提升企业营销效率网络影响者的营销价值取决于网络化生活方式的普及程度以及网络化连接的技术特点。如何利用网络影响者提升企业营销效率，就成为一个自然寻求的问题。简单来看，我们需要洞悉网络影响者成为影响者的网络连接机制，才可明丫网络影响者对企业营销的价值，也就自然地明丫网络影响者提高企业营销效率的途径。网络影响者在网络屮具有传播的力量、表达的力量与互动的力量，这三个方面的力量构成丫其营销价值的源泉，也是网络化时代企业营销效率提高的源泉。在现

7、实中，我们需要借助网络影响者传播的力量、网络影响者信息表达的方式以及网络影响者具有互动的特征，来提升企业营销效率。1、通过借助网络影响者传播的力量，可以在企业营销过程中改变营销信息的传播速度与传播范围，实现精准营销的目标，提高营销针对性与单位营销成本的产出效率。2、通过借助网络影响者信息表达的力量，可以一方面获得企业营销的相关信息，Y解企业营销的A标群体特征，精确定位营销对象群体特征与营销费用投入方向，促成产品创新和营销模式创新；另一方面可以真实地直接影响到企业影响对象的消费意愿和购买意愿，借助网络影响者在网络屮所存在的认同效应、权威效应以及互动效应的影响

8、，可以对消费群体的网络系统实现高效率的影响，从而获得低投入高产出的