如何成功做网络营销

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1、如何成功做网络营销之一：零成本：我用“信息量”砸出的1000万美金订单网络营销是这个时代所有做销售同仁的必备工具，他的重要性不亚于10年前销售人员一一拜访客户的工作，可以说当今世界就是“不网络、无营销”“不网络、无生活”。可见网络的影响力之大。网络营销类别也是五花八门，流行的有“产业圈B2B、B2C、C2C、团购、直销网站、论坛、社区、搜索引擎、返利网站、门户网站、e商城……”总之触及到生活的每个角度、涉及于人们生活的方方面面。在网上就没有您买不到的东西、也没有您卖不掉的产品。这样一个工具的出现，是否是做销售人员的天堂，因为销售变得如此容易。但事实并非如此，今天的销售

2、比以前更难了，信息的不对称给卖方的优势越来越小，甚至几乎没有了。信息的容量却像空气一样弥漫整个人类的交际空间，“信息爆炸”对我们而言是再恰当不过了，无论多大影响力的事，几乎就在一瞬间就被人们遗忘。曾经靠一个广告的轰动效应能卖几年的产品时代一去不复返了。今天的消费者，您一天的不做广告、他们就不得不把您忘掉。信息实在太多、太多了。目前的营销环境无疑对刚起步的小公司来说就太难了，因为没有多少资金砸向这个信息无底洞。但是不是就没有办法了，也不完全是，天无绝人之路，只要您肯发现，肯坚持，您就会发现，其实也是有办法的。下面分享一下我是如何用零营销成本为公司获得千万美金单的。时光回

3、到2005年，当时我任职一家公司，主要负责家具的销售工作（内贸与外贸），这家公司当时年销售额也就4000万人民币左右，不到200号人（含生产），只能说公司在维持运转，根本赚不了多少钱。主是要销售跟不上，生产倒是随时可以扩大的，2005年广东的生产成本是非常低的。公司以前基本上靠大大小小的家具展、环球资源网站、免费外贸网站、国内一些经销商、老客户来做一些生意。比较稳定，大单没有，小单也不断，所以就一直半死不活的状态。鉴于此，公司有意请本人去冲一冲销售量，希望能尽快做到1~2个亿，说实在的，本人当时除了勇气还在之外，还真没什么把握。因为公司没钱，不能做大量的广告、甚至国内

4、广告费都很低（4000万销售额，广告费总额每年不到40万，还包括三次大的家具展费用，真正用于广告的只的只15万左右，每个月万把块钱，把逢年过节的礼品一送，基本上没钱花了）。当我正在为此一筹莫展之际，一个做互联网的朋友无意间打电话给我，说他们有一个平台，目前正在推英文版，需要前期邀请大约几百个优质的供应商做VIP会员，免费的，但是要信息完善、最好24小时在线，公司要正规，信息有人维护。当时我灵机一动，心想这也许是个不错的机会，私下请这位朋友（也算贵人）吃了个大排挡，方方面面了解到这确实是一家不错的网站（6年后的今天，他们己经有900万会员，国内b2b排前五），值得投入精

5、力，关键是不要费用。第二天，我在老板的许可下，配了一名专职文员，在该网站以三家公司名义（公司当时有三个名、三个营业执照、避税用的，做这行的同行都明白）一口气注册了70个用户（开始网站还不知道是我们，因为没上传营业执照、只是先邮箱注册，审批后再传资料，公司名都没有写）。平台也很客气地给审批了，都送了VIP资格。后传资料时他们发现了说不行，给老朋友说了些好话，反正也恭维一番，“大家共同发展、保证尽量信息不雷、保证能及时更新之类的”。就这样，公司没花一分钱，就成功获得了70个免费的VIP会员资格。紧接着，我又从公司安排了一名文员，二个女孩三天之内用70个VIP会发布了共79

6、0个产品信息，其实公司做这么多年也就1000来个产品型号（做家具的朋友应了解这行）。说实在的，现在回想起，我都有点不好意思，那家平台（英文版）的开始的三到四个月几乎就成了我公司的官网英文版，因为几乎全是我公司的产品信息。在google上我们的排名比他的网站还靠前，真的有点对不住。不过我们基本上做到每周产品轮换一次，达到他的要求。就这样功夫不负有心人，在我们发完信息的第二个月，我们接到了海外（中东，沙特王室）的一个大单60万USD（当时公司外贸一年也就80万USD,所以这算大的了），虽然这个客户从网上看到我们、邮件联系、电话联系、寄样品资料、看厂、比较价格、中间也请吃喝

7、、陪客户去北京看长城等，花了不少精力，有几次也差点吹了，但是最终还是成了。在所有过程中，他能在网上看到我们，这一步仍然是最最最关键的，这个信息对这单来说，是砸到点上了。正当我在为第一个大单忙得不可开交时，一个美国客户（做地产的，主要是别墅产品）希望与我们合作，给其销售的别墅做配套家具，邮件是说有几百套别墅，但先做二个样板房看看，如果效果好，买家满意，后面有得做，不满意就没戏了。而且开始的二套房的配套家具价格特别低，按当时生产成本，这个单在广东都只能有10%的利润（汇率在8.6的时候，这个利润真得很低很低，算上我们设计师的差旅费用，基本上就尽赔，因为要