如何做网络营销效果评估

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1、如何做网络营销效果评估信息技术的应川使得很多在过去营销环节中难以衡fi的指标得以呈化。线下营销与网络营销相比最人的劣势之一就是无法像网络营销一样，投入产出都可以作精确的统计和测量，而与此相对的人部分线卜'营销方式很难准确评测营销效果。广吿界流行一个说法：广告商都知道有一半的广告预算是浪费了，但是却找不到浪费奋:何处。而利用网络营销，广告的投入以及产出都nJ•以在很大程度上被精确测量。以线下敁典型的纸媒广告及电视广告为例，通常情况下，报纸发行s和电视节n收视率佔计是广告媒介所仅能提供给广告商的数据了。但真实送达的广告占多人比例，却无从计算。看报纸的人基本上会刻意避开广告

2、版面，其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。电视广吿也类似，很多人都会在广吿吋间调到其他台看有什么节目，或者广吿出现时，上厕所，聊天或做其他事。线下销笆活动很难对川户进行跟踪监测，并作出冇针对性的改善。一个用户去商场逛了平•天，如果最后没有购芡任何东两，那么商场根木就不知道这个用户来过。如果这个用户买丫东西，商场能得到的数字只足销售额和所购买的商品，而对川户什么吋候进入商场，浏览了哪些商品，在某一件商品上而停留了多长吋间也还是一无所知。当然这里说的是正常情况。聘请市场调査公司针对随机用户进行监测是例外。这垠着重探讨的问题在于，线下广告效果难以准确测a，电视报纸广

3、告所带來的营销效果就更是如此。那么网络营销的效果能否准确测景呢，如何能做到？与线下营销相比较，m络营销则足另外一个场景。借助网络技术的数据分析，商家对用广怎样进入网站，什么时候进入网站，在网站上浏览了哪些页而，在页而上停留吋间多久，直到最后购买了哪些产品，购买的金额是多少，都可以清楚的进行统计。就算用户没冇进行购买，他在网站t的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。网络营销效果评测的一般模式，通常分为叫步。1、确定营销b标。一个网站必须明确定义网站目标，这个目标是单一的，可以测m的。比如，如果是直接销售产品的电子商务网站，当然网站营销鬥标就是产生销售额。但网站的类型多种多

4、样，很多网站并不直接销告产品。网站运营者就耑耍根据情况，指定出可测景的网站u标。如果网站是吸引用户订阅电子邮件，然后进行r;续销竹，那么川户留Kemail地址，订阅电子杂志，就足网站的0标。网站0标也可能足吸引川户填写联系表格，或者打电话给网站运营者，*4能是以某种形式索耍免费样品，也讨能是K载白皮书或产品目录。这些网站H标都应该在M站页囬上存一个明确的UI标达成标志，也就是说用户一.K达到访问某个页面，说明己经达成M站0标。对电子商务网站来说，0标完成页面就是付款完成后所显示的感谢页而。电子邮件注册系统，目标完成页而就是用广填写姓名及电子邮件，提交表格后所看到的确认

5、页而，或表示感谢的贞而。如果是填写在线联系表格，和汀阅电了杂志类似，完成R标页浙也是提交表格P的确认页浙。如果是下载产品FI录或內皮书，就是文件每被下载一次，则标志着完成一次目标。2、计算网站目标的价值。叨确了网站鬥杬后，还耍计算出网站冃标达成时对网站的价位。如果是电子商务网站，计算非常简单，FI标价值也就是销色产品所产生的利润。其他情况可能需要站长下一畨功夫方能确定。如果网站H标是吸引用户订阅电子杂志,那么站长就要根据以往统计数字，计算出电子杂志订阅者有多人比例会成为付费川户，这些用广平均带来的利润足多少。假设每100个电子杂志用中有5个会成为用平均每个用户会带来1

6、00块钱利润，那么这100个电子杂志用户将产生500元利润。也就是说每获捋一个电了杂志订阅者的价值是5元。类似的，如果网站tJ标是促使用户打电话直接联系站长，站长就要记录下，杏多少电话会最终转化为销侉，平均销售利润乂足多少，从而计算出平均每次电话的相应价值。3、记录网站R标达成次数。这个部分就是网站流呈分析软件发挥功能的地方。延川上衙的例子，一个电了商务网站，每当有用户来到付款确认网页，流景分析系统都会记录，网站tJ标达成•一次。有用户访问到电子杂志订阅确认页面或感谢页面，流景系统也会相应记录M站0标达成一次。有用广打电诂联系客服人员，客服人员也应该询问用广，是怎样知

7、道电话号码的。如果是来白网站，也应该做相应记录。网站流S分析系统更重要的是，不仅能记录下网站FI标达成的次数，还能记录这些达成网站U标的用户，是怎样来到网站的，是来B哪个搜索引擎，搜索的关键词是什么。还足来tl于其他M站的链接，來£）于哪个网站，或者来Ei于搜索竞价排名。这些数据都会被网站流量分析系统所记录，并.R与产生的相应n标扣连接。4、计算网站H标达成的成木。计算网站0标达成的成本，最料易的足使川兗价排名ppc。这吋候每个点击的价格，某一•段吋间的点击费用总额，点击次数，都在竞价排名后台有显示，成本非常容易计算。对其他网络营销手段，则需耍按经验