如何克服心理障碍课件

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1、如何克服心理障碍许多新朋友对直销有很多异议和问题，其中大部份问题是由于对直销不了解或对直销的价值看不清造成的，另外，还有一些问题属于心理障碍，我们如何克服这些心理障碍？一、怕（恐惧）有些人会莫明其妙地突害怕，怕什么，怕失败，怕被拒绝，怕丢面子……，原因无非有二种：1、过去错误的记忆，“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。过去不等于现在，过去不等于未来。2、对未来没把握，对未知事物的恐惧。第一个吃螃蟹的人之所以伟大，是因为当时每个人都害怕螃蟹，而他能克服对螃蟹的恐惧感伞兵第一次跳伞时，个个怕得发抖，但是当他们鼓起勇气，往下一跳时，所有的害怕都立刻烟消云散，心中豁然开朗，成功感，

2、油然而生。行动是克服恐惧感最好的方法——行动。你需为你的行动找到动力或者理由，你必须强迫你自己，你才会“奋不顾身”地去行动。假如在两座高楼之间架了一块20CM厚，50CM宽的木板让你走过去你怕不怕？给你10元钱你过不过？给你10万元你过不过？给你100万元你过不过？有些人要过，有些人不要过。但假如有一个歹徒抓了你的儿子在那边，叫你过去，你不过去就把你的儿子丢下楼去，你过不过？——动力！假如一个大胖子和一个瘦子比赛过这块木块，你认为哪个走得快？大胖子。他走路时看不到楼底下，没那么多忧虑，他能勇往直前。让你一个人走路到广州，你怕不怕？我们100人一起走，你怕不怕？团队能

3、帮助你克服恐惧感。——团队。“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”。当你的着眼点不放在“赚钱”，而是放在“分享”上面，你关心的是过程，而不是结果时，你的恐惧感也就消除了。嘴吧是你的，你有权说话，耳朵是别人的，听不听是他的事。二、不好意思赚朋友的钱你之所以有这种想法是因为你存在一些观念误区误区一：“卖东西”=“没面子”。每个人要获得报酬，都必须卖，只是各人卖的东西不一样而已。诗人卖诗，画家卖画……，世界上所有的富翁都是卖出来的。当总经理卖的东西最多。一个人用正当的方式卖出自己的智慧，能力，成果，甚至时间，并不丢人，而且极其正常。“卖”意谓着“付出”，不“付出”就想得到的人

4、才是可耻。没有东西可卖的人或者卖不出去的去的人才真正没面子误区二：做生意“赚钱”=“骗钱”。在传统的生意场上，有些商人只做一次性买卖，所以“骗得过就骗”，而且由于恶性竞争，导致正当的没人没钱赚，要赚钱就得“坑蒙拐骗”。因此，在你的心中形成了一个“无商不奸”的思维定势。因此，你担心一旦卖给朋友，朋友会把你当“奸商”。实际上，只要我们卖的东西是“货真价实”也就是“付出”=“回报”，谁都不会有非议，朋友会更加信任你。假如你利用朋友间的情份，不负责地拿一些“货不真”“价不实”的产品卖给朋友，那才是“奸商”。而直销生意不是那样。误区三：朋友之间不应有“买卖”行为，只能“赠送”

5、。中国人一惯崇尚“君子之交谈入水”，可是这种观念是产生于商品经济几乎等于零的小农经济时代。在现代社会，没有人能离开商品，所有的人每天都在买卖。买卖已经是一种最平常行为。但为什么朋友之间却不应有这种最通俗最平常的行为？其实，朋友之间有信任，买卖不存在欺骗，最容易使“付出”与“回报”平衡。当你“付出”小于“回报”时，朋友有怨言，当你“付出”大于“回报”朋友不好意思欠你的人情，所谓“赠送”就是只“付出”，没“回报”。你能做多久/做多少次？你不卖国珍的产品给你的朋友，你的朋友就会去买其他的产品或到其他的国珍营业代表那里去买。反正你的朋友是一定要买的，而且这一辈子还要经常买。

6、国珍产品这么好，你忍心让你的朋友使用那些劣质产品，而且钱给“奸商”骗走？你不卖而是送国珍产品给你朋友，你朋友可是一辈子都需要呵，你难道想让你朋友欠你一辈子人性、活得好难受？三、不敢讲不敢讲是因为：1缺乏经验；2缺乏信心；3不相信国珍。“要让一个空袋子站起来是不可能”。每个人的成长都有一个过程，学习和锻炼能使你提高信心，克服自卑心理，越来越优秀。四、怕别人笑1,正常人——正常上班、下班，拿正常工资，过普通生活的人，全世界80%的人是正常人，20%是不正常人，20%的人掌握了世界80%的财富。你怕人家笑，你不正常吗？你选择成功，你就是选择做不正常人。史泰龙成功的故事证明

7、了这一观点。2,疯子不是傻子。美国第九任总统哈里森小时候只拾五分钱不拾一毛钱，很多人笑他，总扔钱让他拾。哈里森后来告诉他：“如果我拾一毛钱，当然很聪明，但别人就不会再扔钱给我拾了。”相信国珍，相信你自己。走自己的路，让别人去笑吧。3,化气愤为动力。不少成功人士刚做国珍时专门去找别人笑，以激发自己的热情和动力，化消极为积极。只要你不被人笑死，你会成功得更快。有人笑你，真是你的福气。因为成长更快乐，因为快乐而留下来。因为钱而进来，因为情而留下来。