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《基于合作营销战略的怀化市电信公司渠道管理的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、怀化市电信公司营销渠道优化研究摘要在经历了邮政分营、移动剥离以及电信重组等变革后，怀化电信的营销渠道在十来年的发展历程中取得了巨大的进步。但是，现有渠道仍然延续了传统的“自产自销”的经营模式，没有充分利用广大的社会力量。本文正是从这种现状出发，以怀化市电信公司营销渠道作为研究的对象,提出怀化市电信公司营销渠道的优化方案。论文主要采取案例分析、定性与定量分析相结合等方法，将渠道设计的基本思想应用于怀化电信的渠道分析和设计中，在行业理论应用方面有一定的创新。论文首先对怀化市电信公司特别是其营销渠道的现状进行分析，指出现有渠道的问题和
2、弊端之所在,为对营销渠道优化的具体阐述奠定基础。在对营销渠道的优化进行具体阐述时，首先分析了渠道优化所运用的五种主要方式：业务合作、业务合资、终端合资、项目合资以及特许经营。在此基础上，分分销渠道和直销渠道两个层面对营销渠道优化进行具体的分析。最后论文从渠道成员的选择以及组织保障等方面入手，提出了营销渠道优化实施与保障的一系列措施，以确保营销渠道优化工作的顺利开展。论文从怀化电信营销渠道的实际情况等方面着手，提出在怀化电信公司进行营销渠道的优化,以解决怀化电信目前在营销渠道方面所存在的种种问题，它不仅对怀化电信公司营销渠道中所存在
3、的实际问题的解决提供了一个很好的方案，对于整个电信业的营销渠道建设也具有积极的借鉴意义。关键词：怀化电信；营销渠道；优化；渠道结构II工商管理硕士学位论文AbstractAfterthepostalsub-camps,strippedandmobiletelecommunicationsrestructuringchanges,theHuaihuaTelecommarketingchanneldevelopmentprocessinmorethantenyearshavemadegreatprogress.Howev
4、er,continuationofexistingchannelsisstillthetraditional"ownproduction"businessmodel,doesnotmakefulluseofbroadsocialforces.ThisarticleisfromthiscurrentsituationtoHuaihuaTelecommarketingchannelastheobjectofstudy,proposedHuaihuaTelecommarketingchanneloptimization.Thesisto
5、casestudies,thecombinationofqualitativeandquantitativemethodsofanalysis,thebasicideawillbeappliedtochanneldesignHuaihuachannelanalysisanddesignoftelecommunications,theapplicationoftheoryintheindustryhavesomeinnovation.PaperfirstHuaihuatelecommunicationscompanies,espec
6、iallythestatusofitsmarketingchannelstoanalyzetheproblemsthatexistingchannelsandwherethedefectsareonthemarketingchannelsfortheoptimizationofthespecificbasisset.Marketingchannelsinthedetailfortheoptimization,thefirstoptimizedtheuseofthechannelfivemainways:businesscooper
7、ation,businessventure,theterminaljointventure,projectjointventuresandfranchising.Onthisbasis,sub-distributionchannelsanddirectsaleschannels,marketingchannels,thetwolevelsofoptimizationonaconcreteanalysis.Finally,thearticlefromthechoiceofchannelmembersandtheorganizatio
8、nofsecurityandotheraspectsoftheimplementationofproposedmarketingchanneloptimizationandprotectionofaseriesofmeasurestoensuret
