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1、湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行分析所取得的分析成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的分析做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数
2、据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要近些年来，政府颁布了一些列促进我国家电产业升级的措施，为我国家电行业可持续发展注入了新的活力。但竞争的“白热化”，使得我国家电行业既面临新的发展机遇也面临着巨大的挑战。要在激烈的竞争中，获得自己独特的优势，大部分家电企业已经认识到营销渠道的重要性了，而渠道作为营销4P中的一个重要因素，提高渠道的效率已经成为家电行业的共同需要解决的问题。在实践中，往往由于渠道成员的短期利益行为，使得内部冲突不断
3、，不能协调一致为企业的战略服务。因此，如何从战略的角度建设营销渠道就显得尤为重要。本文以XM电器有限公司为分析对象，首先对XM电器公司的组织结构进行了分析，运用相关理论并结合我国家电企业采取的渠道模式对XM电器公司的营销渠道现状进行了深入分析，进一步提出XM电器公司实现渠道战略协同的目标和原则。从渠道选择、渠道纵横向协同以及供应链协同三个方面对XM电器公司渠道战略协同进行了设计。最后，从渠道成员选择、组织结构、制度建设以及企业文化等方面提出了渠道战略协同实现的保障措施。对我国其它家电企业的渠道优化设计具有很大的借鉴意义。关键词：XM
4、电器公司；战略协同；营销渠道协同ABSTRACTInrecentyears,thestatehaspromulgatedaseriesofmeasurestopromoteChina'shouseholdelectricalapplianceindustryupgrading,thesustainabledevelopmentofChina'shomeapplianceindustryhasinjectednewvitality.Competitionheatingup,China'shouseholdelectricalappli
5、anceindustryalsofacesenormouschallengesfacingbothnewopportunitiesfordevelopment.Inthefiercecompetition,mostofthehouseholdelectricalapplianceenterpriseshavecometorealizetheimportanceofmarketingchannels,andthechannelasanimportantfactorinthemarketing4P,improvingchanneleff
6、iciencyhasbecomeacommonhouseholdappliancesindustryneedtobeaddressedtheproblem.Inpractice,duetotheshort-terminterestsofthemembersofthechannelbehavior,sothattheinternalconflictcontinued,cannotbecoordinatedstrategicservices.Therefore,howtobuildmarketingchannelsfromastrate
7、gicpointofviewitisparticularlyimportant.Inthispaper,selectingXMElectricCo.,Ltd.astheresearchobject,thefirstanalysisoftheorganizationalstructureoftheXMElectricCompany,theuseofrelevanttheory,combinedwithChina'shouseholdelectricalapplianceenterprisestoadoptthechannelmodel
8、in-depthanalysisonthestatusquoofmarketingchannelsofXMElectricCompany,furtherproposedXMElectricCompanytoachievetheobje
