基于swot分析的国有商业银行营销策略分析

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1、基于SWOT分析的国有商业银行营销策略一、对国有银行营销策略的SWOT分析（一）优势分析1.国家信誉支持。与其他商业银行相比，作为国家主要扶持的商业银行，工、农、中、建四大国有商业银行可以长期获得低成本资金。四大国有银行的名称中都有“中国”两个字，这使得四大银行更能获得百姓的信任，具有更强大的信用支撑。2.市场领先地位。四大国奋银行的市场份额是苏他商业银行所不能比拟的。与外资银行相比，他们拥有一套适合中国金融市场情况的完善的木币清算系统和配套服务，并且他们深刻理解中央的金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。同时，经过长期的经营活动

2、，四大国有银行都拥有丫为数众多的稳定客户资源。尤其是与一些国有大屮型企业已经建立了多年的业务联系，与广大居民也有着共同的文化背景和历史渊源，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，兵有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。3.资本规模大，实力雄厚。我国四大国有银行均具有较大的资产规模，在2002年《银行家》杂志的年度全球1000家大银行排名中，我国四大国有银行均进入前30名，这一权威排名的标准是银行的一级资本，而一级资本是衡量一家银行承担风险能力的指标，因此，排名充分表明我国四大国奋银行具奋雄厚的资金实力。4.服务网点众多。四大国有银行经过十儿年的发展，其分行、支行

3、及服务网点遍布城乡，形成了覆盖全国的服务网络，国内分销渠道十分广泛。截至2004年底，屮国银行的分支机构数量达到11307个，屮国工商银行为21223个，中国建设银行为14585个，中国农业银行更是达到了31004个（《中国统计年鉴2005》）。众多的网点为国有银行拓展业务，加强服务能力奠定了基础。（二）劣势分析1.冗贝问题。这是我国国有企业存在的普遍现象。从管四人银行都在精简,但仍然冗员众多。到2004年末，中国工商银行有37.58万员工，中国农业银行有48.94万员工，中国建设银行有31.04万员工，中国银行有22.1万员工（《屮国统计年鉴2005》）。人员众多

4、，不可避免在一些岗位上存在着机构重复、人浮于事的现象，极大地增加了商业银行的经营成本。2.不良资产的消化问题。国有商业银行的不良资产，一方面，源于银行信贷管理缺乏有效的制约机制和责任约束，重贷轻管、重放轻收，其直接后果是留下大量的不良资产；另一方面，某些与银行有血缘关系的国有企业，其资产质量和经济效益的不良状况严重影响着银行的资产质量和经济效益。据有关资料统计，国有商业银行有近5000亿元资产基木上处于流失状态。而目前，以每年按财政部规定的计提比例提取的呆账淮备金来冲销商业银行多年积累的不良资产是相当困难的。3.资产质量差。资产负债比例管理是商业银行现代化管理的重要

5、方面和手段。但从我国近期的实际状况来看，实施规范的资产负债比例管理还奋很多工作要做。虽然近两年国家财政投入使得几大国有银行的资木金达到了《商业银行法》的规定，但由于投入不足，国有商业银行的资信和抗风险能力并未增强。同时，由于信贷资产质量不良，使得量化指标难以实现，致使资产负债比例管理难以全面规范实施，更难以与国际规则接轨。4.众多网点的管理问题。国有商业银行的基层网点大都按行政区域设置，带有浓厚的机关色彩，尽管近几年借机构改革撤并了一些机构，但这种体制在短期内很难改变。此外，大量基层网点的设置没有考虑不同区域所处的经济发展水平与外部环境的差笄，不利于调动各级行的积极

6、性，不利于提高全行的经济效益。（三）机会分析1.更多的金融服务需求。从整个宏观经济角度看，加入WTO后，我国的投资环境进一步改善，国外企业来华投资的数量大量增加，必然会产生大量的金融需求，这为国有商业银行的发展带来契机，为其选择优良客户、建立稳定的客户群体提供了较大的空间。2.利好政策为国有商业银行上市提供条件。国有商业银行上市是我国金融体制改革的一个重要方面，不仅有利于改善国有银行的资本结构，增强苏国际竞争能力，也有利于优化上市公司结构，适应对外开放的要求。2002年以来，中央出台了一系列政策支持条件成熟的国有银行改制上市。3.外资银行的先进经验给国有银行带来契机

7、。入世后，外资银行带着国外市场化的经营方式、营销理念和先进技术进入屮国，参与屮国金融业的竞争，对国有银行产生强大的促进作用，推进其市场化改革，加速国奋银行的根本性改造和业务经营重点的转移。目前，国有商业银行普遍借鉴外资银行的经验，改变传统经营管理模式，将业务发展的重点从传统的存贷款转向加快发展中间业务，从而降低经营风险，这为国有银行拓展市场带来丫机会。（四）威胁分析1.行政干预问题。各级政府对商业银行的行政干预在WTO后的过渡期仍然难以根除。对于地方政府来说，提高当地的经济水平，从银行取得发展资金是一条主要途径。即使收不回国有商业银行贷款，也是商业银行自己的事情