安旭地产：门店管理发展四个阶段

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1、Ø门店管理发展四个阶段Ø各位朋友们，大家好！Ø古人说,千年修得共枕眠，百年修得同船度，我想：亲爱的朋友们，我们的相识，相聚最少是500年修来，所以我把我从业六年总结的经验和学到的知识分享给你们，好不好？Ø今天我和大家分享的题目是《门店管理发展四个阶段》，Ø1、第一个阶段：经验管理Ø一般中介最初都是经验管理，Ø一、二家门店时，老板能力强，做的很好，不需要制度的，我一看就知道问题在哪里，不迟到，不早退，多打几个电话，找几房子，打几个房地产报等，大概就是这样做，没有管理系统。也没有数据，Ø可是门店多了就管理不过来了，时间总是不够

2、，总是说缺管理人才，人才不好找，老板精力有限的，企业做不大，他们管理经验不可复制，一般中介公司原来是这样做的。Ø2、第二个阶段：结果管理Ø门店多了老板就管理不过来，我也不细管了，老板说，一家门店完成六万，没完成扣你工资，完成多的就奖励，店长说每人每月业绩完成一万元，没完成扣你工资，完成的多就奖励。这就是纯粹的以结果为导向，大家换个角度想一下：Ø你有个儿子，你说儿子，你期末考试，考100分，我给你10000元钱，你觉的他能考100分吗？Ø不一定吧，平时你都不去教导他，平时不告诉他怎么做，然后你让他期末考试考100分，可能吗？

3、结果管理，好不好？Ø3、第三个阶段：过程管理Ø老板一看结果管理，市场好时还可以。市场一有变化，各个门店就都完不成任务了，Ø老板觉得还是得精细化管理有保障，于是开始执行量化管理。Ø我还有个儿子，我要求他每天背20个单词、1首诗，做20道题、每天写一篇日记，就算他成绩差也差不到哪去，同意吗？我们经纪人那？每天新增1套房源，1个客源，两组带看，20个回访，每天发布房源广告60条，就算我们的业绩差也差不到哪去，同意吗？能做到吗？Ø4、第四个阶段：目标管理Ø哈佛大学的一项调查显示：Ø世界上没有目标的人约占27％，有模糊目标的人约占6

4、0%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占10%，真正有长期目标的人只有3%。Ø而25年后，其中没有目标的人会生活在社会最底层，目标模糊的人会生活在社会中下层，拥有短期目标的人只能处在社会的中上层，拥有长期目标的人则会生活在社会的最上层。Ø1、成功要有目标Ø目标是一个人前进的方向，就如同开车时司机要知道行驶的目的地一样。有了目标才能知道走哪条路。Ø你今天打车，在打车之前，你要准备什么，你必须知道你的目的地。Ø我们在生活当中，我们知道目的地。可是我们的工作你知道目的地？如果你不知道，你怎么工作呢？没有目标会怎么样？东飘西荡

5、，碌碌无为，那你的生命就会无缘无故的消耗掉，在你的生命里，最后什么都没有，还是穷极一生，穷困潦倒。Ø人和人之间的差别在那里，因为成功人士，他们懂得他们的目的地，他们有目标。Ø目标是什么？就是我们生命的目的地，是人生的导航，Ø就像我们的卫星导航，他不但使我们知道目的地，而且它可以导航我们飞多高，飞多远，飞向那里，目标对我们太重要拉。所以，无论成功是什么，首先要有一个的目标。Ø2．成功是目标的达成Ø一个人光有目标，还不能算是成功。衡量他是否成功的一个前提条件就是：Ø所有的目标都必须是可以量化的。Ø用形容词表示的目标都是有问题的

6、，是模糊的目标。比如说：多完成点业绩，我好好工作，好好学点东西，多赚钱，等等Ø而应该是一件件具体的事情。比如：收入目标是月薪10000元；想买辆车，要有具体的信息：什么车型，多少钱的，什么颜色，什么时间买？只有量化，才可测定；可测定，才能积累。Ø一句话，目标要量化，才能对成功有益。能否量化，是目标与空想的分水岭。Ø因为我们的目标决定我们的未来，而不是我们的未来决定我们的目标，Ø因此，当一个人在决定他现在的行为的时候，目标起着决定作用Ø也就是说一个没有目标的人，也就无法去制定相应的量化。Ø只有当一个人通过努力达到了目标，也就

7、是量化目标的实现，才能称之为成功。Ø4、目标管理Ø请大家回答：门店每月业绩=？（提问***人）Ø经纪人数量x信息量x带看量x促成能力x客单价=门店每月业绩Ø经纪人（3人）x100个x20%x10%x10000=6万Ø经纪人（6人）x100个x20%x10%x10000=12万Ø经纪人（3人）x200个x20%x10%x10000=12万Ø经纪人（3人）x100个x40%x10%x10000=12万Ø经纪人（3人）x100个x20%x20%x10000=12万Ø经纪人（3人）x100个x20%x10%x20000=12万Ø经

8、纪人（6人）x200个x40%x20%x20000=192万Ø信息量Ø一家门店一个月目标业绩如果定10万元。Ø如果每单业绩1万元，Ø每月需要完成多少单？Ø10单吧，如果店里共5名经纪人，Ø需要每月每人完成多少单？2单吧。对吧？Ø如果每成一单需要20个带看，那成交2单就需要多少带看？Ø40个带看，对吧？Ø