安旭地产：如果我是店长

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方如果我是店长Ø各位领导、各位朋友们，大家好！Ø非常高兴今天能和大家一起学习交流，Ø首先，我们用掌声Ø感谢公司领导为我们提供这么好的学习交流机会。Ø古人说,千年修得共枕眠，Ø百年修得同船度，Ø我想：Ø亲爱的朋友们，我们的相识，相聚最少是100年修来，Ø所以我们要不要珍惜我们身边的朋友，Ø要不要？Ø亲爱的朋友们，Ø我们都渴望今天比昨天过的更好，对吧？Ø我们学习的目的是要创造更优越的生活？对吧？Ø我们要利用专业知识创造财富，对吧？Ø我们都想把自己学来的知识分享给我们的好朋友，对吧？Ø所以我把

2、我从业六年总结的经验和学到的知识分享给你们，好不好？Ø今天我和大家分享的题目是《如果我是店长》，我从以下六部分和大家分享：Ø第一部分分享早会----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Ø第二部分做为店长：先问自己如下问题Ø第三部分经纪人发展的四个阶段Ø第一阶段：房地产销售形式，“坐销”。Ø第二阶段：房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售。Ø第三阶段：房地产销售形式，通过“服务”提高销售。Ø第四阶段：房地产销售：通过“双

3、赢”思维提高销售。Ø第四部分门店管理发展四个阶段Ø第一个阶段：经验管理、Ø第二个阶段：结果管理、Ø第三个阶段：过程管理、Ø第四个阶段：目标管理、Ø第五部分经纪人培训的四个阶段Ø第一个阶段：基础知识培训（全体新人）Ø第二个阶段：业务技巧培训（6个月以上经纪人）Ø第三个阶段：综合培训（全体员工）Ø第四个阶段：打造管理系统：养成好习惯（全体店长和骨干员工）Ø第六部分经纪人激励的四个阶段Ø第一阶段：相信自己是最棒的Ø第二阶段：“销售冠军”是我的必需品----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服

4、务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Ø第三阶段：“凡事必有利于我”Ø第四阶段：“胜利属于坚持到最后的人”Ø第一部分分享早会Ø分享小故事：三只小钟Ø一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。Ø两只旧钟“滴答”、Ø“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：Ø来吧，你也该工作了。Ø可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕吃不消了。“天哪！三千二百万次。”Ø小钟吃惊不已。Ø“要我做这么大的事？做不到，做不到。”Ø另一只旧钟说：Ø“别听他、胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答、摆一下，就行了。”Ø“天下哪有这样简单的事情。Ø”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”Ø小钟

5、很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，Ø不知不觉中，一年过去了，它轻松地摆了三千二百万次。Ø请大家思考这个故事说明了什么？…………….Ø很多人常常不知道自己该做些什么。Ø儿时的梦想，越走越远，Ø风霜的磨砺和肩上的重担时时让我们不知所措，我不知道接下来该怎么办。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Ø每个人都希望梦想成真，Ø成功却似乎远在天边、遥不可及，Ø倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，进而放弃努力。其实，我们不必想以后的

6、事Ø一年、甚至一月之后的事，Ø只要想着Ø今天我要做些什么，明天我该做些什么，Ø然后努力去完成。Ø就像那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功就是这样简单。Ø这个故事说明了什么？Ø成功就是做好今天事，计划好明天的事。我从这个故事中受到启发，Ø于是就有了我每天坚持开早会的习惯，我给大家分享一下我开早会的内容好不好？第一部分：早会分享Ø1、相互检查伙伴仪表。Ø看看旁边的伙伴胸牌领带是否佩戴？是。Ø看看旁边的伙伴皮鞋是否擦亮？是。Ø看看旁边的伙伴是否露出灿烂的笑脸？是。Ø有没有露出笑脸？有。Ø给自己和旁边的伙伴掌声鼓励一下。Ø2、做早操《我相信》Ø请把掌声送给自己。Ø3、请深情握住旁边伙伴的手，说：---

7、-------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Ø今天你要加油了，Ø今天你要多联系房主了，Ø今天你要多联系客户了，Ø今天你要多配对看房了，Ø今天你要多收钥匙房了，Ø今天你要多收定金了，Ø今天你要为自己的承诺付出行动了，相互拥抱2秒钟。