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1、美导精英自我修炼现在做美导可太不容易了，顾客越来越精明，想达成交易真的是太难了！经常听美导们抱怨现在销售越来越难，想迅速建立关系，推销产品，进一步达成交易已不再是轻而易举的事情了。美容院在培训中有意识地让美导的心态和行动力上面的修炼，将大大提升美容院的销售力和竞争力。修炼一、了解顾客美导们的工作不仅是销售，还必须为销售做充足的前期准备。不仅要知道哪些因素影响顾客的购买选择，了解最近的美容时尚趋势，还要有一定的分析总结能力。修炼内容：1、利用各种业务报表、新闻报道、其他美容院动态和各种美容信息，发现
2、影响客户购买的因素；2、提高直接沟通能力，了解美味顾客的个性、美容需求和购买特点；3、顾客评估产品的标准是什么？掌握顾客的购买周期，了解左右顾客购买决定的因素有哪些（价格、效果、他人推荐）？修炼二、满怀热情一流的美导会本能的意识到，销售的目的就是实现业务的增长，因此她们会自然地对顾客的体验和评价充满兴趣，真诚地希望能为顾客带来帮助。修炼内容：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorof
3、thenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARm
4、issions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1、清楚地介绍每项服务能为顾客带来哪些美容护肤效果；2、站在顾客的角度描述每项服务的价值；3、展示公司美容实力；4、表现出对顾客肤质或身体状况的浓厚兴趣；5、正确评价顾客在美容院消费后的效果和需要改进的方面；6、了解顾客评估购买行为是否值得的标准；7、打造增值业务（增值产品和服
5、务）。修炼三、建立关系网优秀的美导必须具备很强的商业头脑，她们会在顾客中寻找支持者来精心策划建立自己的营销网络，改变一直不坚定着的立场，中立并同化敌对思想。修炼内容：1、充分利用不同观点和层次的顾客；2、成为顾客的朋友，为他们出谋划策；3、为关键人物提供信息，满足他们的需求，促使其成为内部支持者；4、与周围的人保持沟通，从闲谈中获取有用的信息；5、遵守承诺；修炼四、发展个人才干美导不仅仅是销售人员，也是沟通美容院和顾客的桥梁，应该同时具备较深厚的美容、销售、顾客心理等专业知识。修炼内容：other
6、staffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeen
7、theNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1、制定并实施个人学习计划，抓住培训时间，向专家学习；2、探索新产品和新技术将如何促进公司实力增强；3、掌握如何在推荐产品及服务是
8、与顾客增进交流；4、了解自身公司及竞争对手公司的销售及产品策略；5、从专家那里直接获取知识，并通过其协助抓住销售机遇，增强业务反应能力；6、从其他销售人员处了解其顾客对不同产品和服务的反应，吸取经验教训。修炼五、擅长战略销售优秀的美导会通过不断学习，快速发现机遇，转变思想，定期更新自己的销售战略。她们通过积极探索，以满足顾客需求并为之增长为目标，她们的销售战略比计划地推销更有效。修炼内容：1、针对VIP顾客制定客户战略计划；2、与经理和管理人员分享自己的计划并获取反馈；3、根据需要
