工行张家口分行企管理业年金业务收入实现零突破

《工行张家口分行企管理业年金业务收入实现零突破》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、工行张家口分行企管理业年金业务收入实现零突破   今年以来，工行张家口分行积极营销企业年金业务，截至9月末，实现首笔企业年金业务收入58万元，填补了此项业务收入空白，在当地同业四大行中率先实现了零的突破。   强力营销拓市场。该行积极寻找市场资源，加强调查摸底，列出拓展计划，明确责任人和工作进度，锁定目标，积极营销电力、钢铁、交通、通讯等行业和小企业客户的年金业务。特别是省行养老金业务经营分析会之后，该行对中小企业目标客户实施捆绑营销，着力推介营销"如意养老一号"和"2+2"企业年金产品，储备了10户企业年金目标客户，大力拓展中小企业年金市场。 

2、  上下联动见成效。为推动客户尽快签约，8月中旬，省行养老金业务部专门到该行为客户讲解企业年金业务，对该行业务人员进行业务培训后，又到现场为客户答疑解惑，解决企业方案设计及报备等实际问题，获得企业满意。最终，张家口市恒通酒店管理有限公司等5户企业现场签订了"如意养老"年金管理合同，此次签约，实现了张家口分行养老金业务零的突破，推动了我行如意产品的进一步推广。   持续跟进快发展。以此为契机，该行进一步加大企业年金业务宣传力度，推进综合营销，针对贷款种类及客户情况，制定企业年金、投资银行、担保承诺等多样化的服务和收费方案，把为客户提供优质中间业务服

3、务纳入融资业务流程，力争四季度再完成5-10户的企业年金签约工作，最大限度地挖掘客户价值，提高客户、产品的综合收益水平，推进单一信贷业务向综合金融服务转变。（工行张家口分行办公室）营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作

4、；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(rela

5、tionshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保

6、留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难

7、找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有

8、一个清晰的概念：营销的范畴是什么？我们用什么指标来考核营销决策的正确性？如何考核营销团队工作的绩效？对于营销来说，有没有这样一种可能，抓