第10单元_多角化战略（中文）课件

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1、第10单元公司层战略－多角化吴维库博士清华大学经济管理学院副教授邮政编码：100084电子信箱：wuwk@em.tsinghua.edu.cn手机：13601330862传真：010-62785876电话：010-62789892（O），62781359（H）1多角化战略概念一个企业同时在两个以上行业从事经营活动，同时向不同的行业提供产品或服务多角化与专业化的关系单品种多品种单行业单一化战略系列化战略多行业一体化战略多角化战略2多角化战略的类型多角化战略相关多角化非相关多角化复合相关多角化市场相关多角化技术相关多角化3企业按其所从事产业化程度划分为以下四类：第

2、一类：单项业务企业单项产品销售收入占企业总销额95％第二类：主导产品企业单项产品销售收入占企业总额70％一95％第三类：相关元多样化在多元化扩展到其他相关领域后，没有任何单项产品销售额达到销售总额的70％第四类：无关联多元化企业进入没有业务、技术、经济关联的业务领域4其他分类水平多角化、垂直多角化、同心式多角化、联合式多角化等。同心多角化：以一点为圆心，辐射四周企业以现有产品、技术为中心，在相关领域内实行多角化营销发展产品的花色、品种、用途、升级换代、更新创新5水平方向的延伸企业开发的新产品线在与原目标顾客部分重叠或交叉。向同一顾客群提供不同的服务案例：大型购

3、物中心中的百货商店、美容院、娱乐中心、机场的顾客可能是同一顾客。好处：减少部分市场开发费用6无关联多角化跨行业经营，把业务发展到原来的产品、技术、市场等几乎无关行业中去。在上述三种形式中，无关联多角化最引人争议。7无关多元化战略必要条件——当原战略经营领域，原产业进入衰退期，企业完全没有竞争力拥有在新经营领域内成功的充足的关键资源“8无关多元化战略挑战环境复杂性、风险性增强组织复杂性、风险性增强控制能力？9公司业绩与多角化之关系模型资源激励管理层动机资本市场的干预管理人才的市场化多角化战略内部治理战略实施公司业绩10通过多角化增加价值有以下两种机制在公司内各单

4、位之间取得范围经济，从而取得协同效应通过增加市场地位产生大的收益11财富500强多角化之路1950,60%的财富500强是单一业务或主营业务型的1974,这个数字下降到了37%从1970s-1980s,开始回归主业，退出非主营业务。1981-1987,50%的财富500强重新回归到核心业务1988,50%的财富500是单一经营或主导业务型的12多角化与公司业绩主营业务型高相关不相关13活动共享主要特点共享活动可以导致低成本或提高差异化两个公司可以共享同样的销售力量、物流网络、分销渠道共享活动在满足以下条件时可以降低成本获得规模经济增加设备的效率有助于迅速沿学习

5、曲线下降14活动共享假设强烈的公司认同清楚的公司使命，强调整体的重要性激励系统奖励的不仅仅是一个单位的业绩15核心能力传递关键特点开发利用部门之间的相互关系开始于价值链分析发现在类似的价值链之间传递技巧和专长的能力16核心能力传递假设前提核心能力传递，只有在类似的经营单位之间经营单位满足以下条件时才会导致竞争优势:1：所涉及的活动足够相似，使得专长共享有意义。2：技巧传递对于竞争优势是重要3：所传递的技巧是接收单位竞争优势的来源案例：咨询公司的知识17多角化的原因内部原因不良业绩会导致公司多角化以取得更好的业绩多角化以平衡未来的现金流的不确定性进入不同的领域以

6、降低风险经理层动机：增加补偿、降低就业风险企业内部有剩余资源（核心能力溢出）主营业务增长缓慢现有业务衰退，企业实行战略转移18多角化的原因外部原因原有业务领域的容量有限企业要想获得更高的增长市场需求不稳出现了新的行业。我国企业多角化的特殊原因安排富余人员政府原因其他原因19多元化经营的原因可分为：＊加速企业成长；＊充分利用现有资源和优势；＊加强核心竞争力；＊调整产业结构，培育企业新的增长点。20企业多角化的特别原因：资源相对过剩，股市资金烧包企业上市融资不是有针对性的量体裁衣，而是尽可能的过度融资。改变投资方向，将触角伸向各个领域，形成多元化格局。21红眼病驱

7、使仅仅是因为看到现在这个行业利润高而进入。美其明曰“抓住机遇”，市场需要什么我们就生产什么，此所谓“与时俱进”22庄稼炒作的题材首先多元化是庄家炒作上市公司股票的需要。股票是用来炒的，而炒是需要题材的，因此，一个个美丽的谎言就此产生。23上市公司利用多元化转移企业资产上市公司用高价购买母公司或关联公司的资产（大多数高科技技术或产业），或者与他们共同投资某一项目，然后通过中转实现资产转移，形象称之为“从上市公司抽血”。24多角化战略的优缺点优点分散投资及就业风险范围经济交易内部化缺点管理跨度大，管理效率下降进入新的领域风险大对企业经营者的素质要求高25多角化之前

8、要考虑的问题我们有什么样的资源、能力、