第六章_多角化战略课件

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1、第六章多角化战略前情回顾01一般竞争战略特殊竞争战略动态竞争战略第二节多角化战略概念分类方向多角化与协同利弊分析动机、利益、风险企业管理02一、多角化战略的概念03「多角化」(diversification)一般指一家企业经营两种以上的行业，但学者对多角化的定义也不尽一致。Rumelt对多角化的分类十分流行：单一事业企业(SingleBusiness)－超过95%的收入来自单一产品线。重点事业企业(DominantBusiness)－70-95%的每年营业收入来自某单一产品线或事业。相关多角化企业(RelatedBusiness)－70%以下的营业收入来自主要的经营领

2、域，各领域相关。(1)范围有限的集团型：其它事业和重点事业领域有直接的科技或市场关系。(2)相联的相关多角化企业：其它事业和重点事业领域未必有直接的科技或市场关系，但子事业间互相关联。非相关多角化企业(UnrelatedBusiness)－70%以下的营业收入来自主要的经营领域，但与其它事业活动没有相关。包括(1)消极的不相关多角化企业(2)并购型的集团企业：企业的成长主要以购并外部企业为主。Rumelt的研究发现，高度多角化企业的绩效不如多角化程度低之企业，且相关多角化企业的绩效总是比不相关多角化企业好。04多角化经营战略（StrategyofDiversifica

3、tion），亦称多角化增长战略（diversificationgrowthstrategies）、多元化战略、多样化战略或多产品战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。05对于多角化战略目前尚无统一的、规范化的定义，由于观察和理解的角度不同，目前大致有两种看法：某些学者认为，多角化战略是指一个企业同时在两个或者多个行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务的战略

4、。有的学者认为，多角化战略是企业同时生产或者提供两种以上的产品和服务的战略。综上所述，我们认为：多角化战略是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务的战略。06多角化与收益水平收益率多角化程度许多学者的实证研究表明，相关多角化企业平均收益水平高于其它类型企业的平均水平。这就是所谓的倒U型曲线。07二、多角化战略的类型08企业多角化经营的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：同心多角化经营战略水平多角化经营战略垂直多角化经营战略整体多角化经营战略同心多角化经营战略（Concentricdiversificatio

5、n），同心多角化经营战略也称集中化多角化经营战略、集中多元化经营、集中多元化、集中多元化战略、同心多元化、同心多元化战略、同轴多角化、同轴多元化、同心多角化、关联多角化。同心多角化战略，是指企业以一种主要产品为圆心、充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略，也就是说企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。09水平多角化经营战略（Horizontaldiversification），也称为横向多角化经营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求，即企业利用原有的市场，采用不同的技术来

6、、跨行业发展新产品，发展新产品，增加产品种类和生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。水平多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。10透过水平多角化主要可获得以下利益：能力的移转：藉由水平多角化公司可以将现有的能力（制造、营销、物料管理、研发）移转，转移至相关事业，用以创造新的价值。范畴经济：由两个或多个事业单位共享制造设施、配销通路、广告活动、研发等资源，可以让公司在每一个产品领域均能降低成本。水平多角化的主要缺点在于各个共享相同资源的产品线之间的资源分配难以调度，导致较高的内部协调成本。11垂直多角化经营战略（Ve

7、rticaldiversification），也称为纵向多角化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（Forwarddiversification）和后向一体化经营战略（Backwarddiversification）。垂直多角化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。12垂直多角化经营战略的优缺点透过垂直多角化可获得以下利益：建立进入障碍提升对专用资产的投资保