绿城青竹园高尔夫别墅传播策略提案

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1、前言：所谓策略，就是找到问题，解决问题。让我们一步步去寻找发现问题！2月15日去长沙之前，收到LOGO等等设计文件及五张图片及前广告设计的资料。不知道有关这次比稿的平面执行，“发五张图仅做三张平面稿”的比稿初衷是否属实？不管客户期待的标准如何？及时沟通对待比稿，不会仅停留在三张平面稿上。首先，让我们一起看看各种渠道收集到的项目LOGO的运用。所以，首先对LOGO进行调整，是当务之急。对视觉VI也做了适当调整。主要原因是：前LOGO运用较为混乱，表现为色彩不统一，组合混乱。LOGO作为视觉元素的首要考虑是便于记忆，而对于顶级的奢侈品而言，LOGO大多极简。

2、所以，我们将LOGO的辅助图形简化，同时将辅助图形放小，将案名放大。这样，在传播中，受众一眼能看到案名，强化记忆。LOGO及视觉VI调整2009年2月15日，深圳晴天，长沙小雨。5：20，起床，待发。6：00，上车，出发。7：00，到达深圳宝安机场。8：15，起飞。9：15，降落，长沙黄花机场。10：30，抵达青竹湖。2月15日的长沙之行，在被别墅和别墅主人震撼之前，一个个小问题，是一路慢慢发现的。不多！十个！问题一、迷路！的士司机载我们到进港大道与高尔夫大道的十字路口，迷路了！猜想：初次到访的客户应该也会迷路！后来，销售员访谈得知：到访客户普遍迷路。现

3、场建议一：十字路口的现场导示急需解决！问题二、沿途找到高尔夫大道后，路旗并没有发挥多少导示作用！现场建议二：沿途路旗导示需加强！问题三、大门口大门口，并没有任何标注这里是绿城青竹园高尔夫别墅！现场建议三：大门口能否有显著标识？问题四、南区别墅向右看到了鲜艳的房子，我们误以为到了营销中心。现场建议四：显著标识出最重要的营销中心所在地及南区、北区。问题五、上完坡的拐角处第一眼看到高球场和别墅组团，我们仍然不知道营销中心在哪里？现场建议五：显著标识出最重要的营销中心所在地。问题六、高尔夫球场会所大门前左边是其他别墅的广告，让我们误以为那是我们项目的广告。右边是

4、车广告，为什么没有我们的广告？从大门进来了将近两公里，还是不知道营销中心在哪里？现场建议六：让其他别墅广告放在我们家门口，难道我们就没有办法狙击吗？问题七、营销中心门外希望正在听提案的你们不要介意：这块导示牌按湖南人的风俗看起来，像一块墓碑。现场建议七：换一个形式！问题八、营销中心门槛营销中心进门的门槛容易绊脚，虽有专人负责提醒，但从门槛破旧程度看仍感细节不足。绿城解释是这里只是物业中心，专门的会所营销中心在建。细节不够，来客进门第一印象感觉不佳。现场建议八：门槛请人专门维修，保持细节精致。问题九、营销中心展板展板破旧！严重影响项目形象！现场建议九：换！

5、问题十、组团内路口导示牌岔路口没有导示！现场建议十：增加路口导示！现场包装之后，回到产品本身，顶级别墅的广告，一定是做人！所以，我们做访谈！2月15日，15点30分~16点30分组团大管家访谈，共整理一、二、三组团中已入住、装修中、计划装修客户的客户资料17组。跨国公司负责人----40岁左右，会俄语，曾出国俄罗斯，妻子长沙人，带父母和2个小孩偶尔居住。汽车4S店老板------30岁左右，妻子长沙人，有三个小孩。台湾老板----------50岁左右，台湾人，生意搭档为湖南人，为生意上的朋友来此度假，装修成会所，用于度假。全国性公司老板----

6、湖南长沙人，国内有公司，经常开会，全国多个城市有房有车，车很多，3个人住，女儿17-18岁，在国外读书。分析：均是湖南人或与湖南有关系的人，多数有海外关系或海外经验，了解或体验过城市豪宅的价值，有自己的主见。潜在客户———关注价格、面积、花园面积。已成交客户——关注环境、品质（用材）、绿城（14年别墅修为）、产品定位（高端形象）未成交客户——关注价格、户型（北美、国际化生活方式）对广告看法——整体觉得广告挺牛的，广告低调。小细节，如来访客户容易迷路。17点10分~17点30分销售员代表访谈客户所属区域及年龄家庭构成客户区域：55%市内，40%省内地级市，

7、5%省外。年龄：30-50岁。家庭结构：三代4-6人。购房者共性1、业主有礼数，和蔼，素质高。也有土豪，比如矿主。2、很多业主提到配套（如买菜、商业、休闲活动等）3、喜欢庭院，喜欢宠物，大型犬之类的。4、喜欢车，奔驰、宝马、加长悍马等，保姆工具车都是奥迪、大众等。小结2009年2月16日，绿城公司，与营销部人员沟通门槛：1、市场大势不景气，08年下半年遇到金融危机销售滞缓。2、高端顶级豪宅产品，本地客户存量是否够消化？3、如何突破客户量，拓展新客户？怎么办？回看项目，认清自己系出名门3代造墅、5大系列、7大主流城市征战的绿城集团，别墅营造专家，14年厚积

8、薄发，成就集大成的青竹园。大师作品绿城地产携手跻身全球前五的规划设计公司——美国