长沙绿城青竹湖高尔夫别墅园推广方略

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1、山水间心悠然绿城青竹湖高尔夫别墅园推广方略【深圳鼎成策划出品】生命&境界城市开始为我骄傲时不再膜拜锦衣御食,毕竟虚浮不能承载生命如此的厚重,如果说还有一些奢望的话,就是寻找可一片静思远虑的天空,用最珍贵的土地记录下为城市奋斗的足迹,骄傲已经不是我的本意,那是世界对我的肯定。青竹湖，生命境界之地。策略纲要长沙市场分析消费人群分析项目价值分析市场需求点项目核心价值点项目名、定位语、主广告语营销策略各阶段推广策略湘文化下的长沙【长沙别墅市场分析】【长沙别墅概况】城市古汉马王堆、岳麓书院记载着湘文化的悠远与

2、厚重，二十世纪三十年代的一场大火几乎抹去了所有古老的记忆，某种程度上长沙是新鲜的，青竹湖就长在这样的城市中，绿城将接受勤劳、坚韧、富有精神湖南人民的肯定。关键词：【古老、新兴】PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【长沙别墅概况】消费用不理智来形容长沙的消费是有些夸张，但是人均收入水平和对高端消费的追捧却是不平衡的，对高尔夫项目的热忱不低于华南沿海地区，高档项目是被认可的，但目前为止我们没有看到真正的“高端”。关键词：【认可、缺乏】PDF文件使用"p

3、dfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【长沙别墅概况】市场曾经大量的经济适用房占据着市场，逐渐的商品房成为住宅的主流，在这样的转变的过程里，本地发展商开始成熟，外来实力发展商进驻、项目多为抄袭发展成熟地区样本，商业项目过度追捧等情况存在。关键词：【不成熟、成长】PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【长沙别墅概况】别墅长沙的高端别墅在哪？不是减低了容积和高度的多层变形来的联排，也不应该是“排排坐”规划简陋的“城中平房”

4、，规划细腻新颖、意境盎然、品质卓越的真正别墅我们没有看到。在长沙“不是买不到别墅，是买不到真正的别墅”关键词：【真别墅、假别墅】PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【长沙别墅概况】竞争竞争是存在的，但不是“这个比那个位置好”“这个比哪个便宜”的竞争，因为那些已经没有可比性，而是“真正别墅概念”与长沙人概念中别墅的竞争，是外来实力发展商被长沙人认可与否的竞争。关键词：【概念、认可】PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fin

5、eprint.cn市场总结【古老、新兴】【认可、缺乏】【不成熟、成长】【真别墅、假别墅】【概念、认可】在长沙或者说是湖南市场中，消费不平衡、房地产不成熟、缺乏绝对优势的发展商，绿城青竹湖项目应做到：A、树立实力发展商形象；B、改变长沙人对别墅的概念；C、占领区域中的强势地位。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn寻找身心悠然之士【目标消费人群分析】PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【目标消费人群分

6、析】共同特点：【高尔夫爱好者】年龄：未知爱好：爱好高尔夫特点：高尔夫是种高尚运动，有些爱好者十分痴迷，他们会追逐最好的球场，会寻找最要挑战性的场地，他们可以飞去玉龙雪山只是因为那里空气稀薄，球可以飞的更远；他们可以去班缇岛，因为那里可以边吹海风边打球；青竹湖的山地挑战场地也是他们向往的，更有可能在此购置物业。购买要求：与高尔夫运动紧密链接。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【目标消费人群分析】消费人群写真类型一：【峰顶人士】年龄：未知职业：未知特

7、点：富有是他们的共同特点，当有了名车、城中大屋后，他们需要占有更珍贵的资源“高尔夫”土地来显示他们的成功，同时又可以作为招待友人、洽谈生意、旅游度假的第二居所。购买要求：不在乎贵，甚至越贵越好，但要有档次，有身份。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【目标消费人群分析】类型二：【社会名流】年龄：未知职业：政府、演艺、商界、体育明星特点：他们是社会瞩目的人物，他们要求物业合乎身份，同时要求私密性和多功能性，既可以作为休息度假的场所，也可以是招待朋友，

8、甚至是接受媒体采访的地方。购买要求：要高尚、有文化内涵、是素质人群社区。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn【目标消费人群分析】别墅使用状态写真无论是作为休闲度假场所、或是招待友人也好，他们没有去高档会所或是咖啡店，是因为看中了这份山、湖间的宁静与悠然，他们不喜欢浮华和嘈杂，注重的是返朴归真的亲近自然，放飞身心的淡定从容。清晨被鸟鸣吵醒、饭后的绿地挥杆、午后的一杯清茗、傍晚的湖映夕阳。生命——理应如此！特点：【悠然】