绿韵康城策略提案

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1、《绿韵康城》领先一步完美一生项目策略探讨项目的市场推广目标：在项目的市场推广过程中，两个问题是我们始终关注的：1、如何在广告推广上找到切入点，强势地支撑项目销售；2、如何找到项目在市场上独特而又鲜明的个性，拉动发展商的品牌影响力。长矛——项目的攻击价值[基本结论]项目自身的价值和特征在市场中拥有较为明确的独特性——如何进行利用，成为了思考的关键。出色的建筑品质，对生活的完美考虑片区未来良好的前景绝佳的项目视野景观金科在重庆的强势品牌地段不是优势也许在将来,但现在绝对不是它给我们造成的困难绝对不仅仅是这里的生活基本条件的不满足，还有传播中认

2、知上的困难！关注项目自身，成为一条重要而且有效的手段！“市场之门是半掩着的”目前重庆房地产市场放量巨大片区特征明显，各房地产组团特性明确广告处于一片混沌消费者对房地产认知相对模糊房地产的感性认识和投入相对高市场压力在于：1、客户可选择面大2、各类广告难以突出3、同诉求楼盘较多市场机会在于：把握机会，突出项目，建立项目明确的市场个性重庆购房市场活跃，房屋需求类型多样[骏逸·新视界之广告表现]两场必须胜利的“战争”：第一战：关注之战制胜条件：（片区关注）突出醒目的概念，以及金科的品牌号召力。以此解决目标客户对项目的片区以及项目的认知问题。第二

3、战：信心之战制胜条件：（品质关注）景观、建筑品质带来的无与伦比的格调生活。通过描述这里的生活形态（绝不仅仅停留在视野景观方面），让人们对这里将来的成型生活产生信心。项目和市场让我们看到：1、金科西进，鼎立打造2、项目的自身价值的确立项目在推广对销售的支撑中，优势地位确立，来源于两大方面：而这两个方面的表现，来源于对我们目标客户的理解。同时依据他们的心理状况，挖掘出能够外化表象的价值特征。城市守望者更实际的想法通过事业追求，实现社会地位的实现城市时尚的实践者高的文化品味高等文化素质社会价值的拥护者、倡导者我们的客户必定这样：在他们的人生中，

4、最为重要的课题为：对于生活，追求一种近乎完美的状态和方式进一步了解他们：对于本项目的客户，我们不得不承认：他们有能力，他们是社会发展的核心动力；他们相对成功，他们始终是同龄人中的佼佼者；他们自信，他们掌握着社会的诸多资源；他们有学识，高的品位和不俗的见解是他们的资本；他们有观点，他们倡导着社会的价值，领引着潮流；…………所以：楼盘激增广告混沌项目需要在市场中脱颖而出项目自身及周边环境价值特征目标客户的心理特征营造项目的独特个性“金科”的强势支撑一是——过程二是——结果所以，在形象和卖点诉求的过程中，我们需要同步进行。推广中，我们抓住两点金

5、科的用心过程，是改变一个未知区域，提升片区印象的保证。给消费者一个愿景，可见结果：这里有自己的生活观念，最佳的生活场所。过程，好说！先来找结果荒坡没有意义，只有公园才有价值；纯粹的自然没有意义，只有带有了人文观点才有价值；砖、瓦没有意义，只有变做了功能空间才有价值；单纯的房子没有意义，只有加入了居住的理解才有价值；绝对的地理位置没有意义，只有配合空间目的才有价值；…………这里无不涵盖着人们用功的痕迹金科人，也正是利用着这里绝妙的景观资源，打造着至善、至美、至纯的生活空间。正如5D：Dazzlingly（充满生机）Diversitorm（丰

6、富多彩）Dainty（优雅从容）Dateless（永不过时）Delicate（精致完美）[正是如此，我们期望在这样的画面中找到项目的生活价值]其实正如同艺术，它们无不是被加工后的完美项目个性项目的艺术高端形象目标客户“品位”的生活形态项目周边以及自身的品味、自然、尊贵支撑注：“高端”并非“高档”——它是高物质、高精神的结合；明确了项目“个性塑造”的基本方向，在将来的市场推广过程中，我们则将用特别的表现形式全力打造项目在九龙坡的“艺术”品质。项目的个性表现方向：表现核心思考：我们必须将项目的卖点打造为项目的核心价值，只有应用“艺术”这样的特

7、性去描述项目的景观的艺术性、生活的艺术性、居住的艺术性……这样我们的楼盘才有了生命力和活力。在项目的推广中，我们推广的核心是：自然和品位兼容之下，体现出来的艺术价值我们卖的，正是“绿韵康城”在重庆所特有的：艺术的价值，和生活的形态精锐的观点：看看我们的文字表现过程！我们这样定位项目形象：重庆·领秀艺术名门“重庆”，界定范畴。我们需要这样的信心，这也是金科品牌发展的需要；“领秀”，再次点出项目另外一个核心价值——景观。同时通过谐音强化目标客户对自己的心理认同；“艺术”，指出项目在市场推广中的个性特征，是区别重庆其他项目的特点所在；“名门”，

8、指出项目背后金科的企业品牌、市场价值特征，也是符合目标客户心理需求的重要条件；整体而言，通过相对简洁的市场定位语，传递出项目的基本优势和特征。而且，在市场上也易于传播。生态、艺术、经典……表现