网络营销项目化教程_教学课件_陈峥嵘 项目三 网络营销策划

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2、。它是借助互联网、计算机通信和数字交互媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，以达到一定的营销目标所进行的一系列活动。网络营销是一个系统工程，为了实现特定的目标，通常需要一揽子的计划与策划。（一）网络营销策划的含义网络营销策划可将其定义为：企业在特定的网络环境和条件下，为了达到事先设定的营销目标，所采取的一系列营销策略和营销计划活动。通常包含了网站设计与完善、网站定位分析、网站营销组合、搜索引擎优化、客户互动与运营咨询等活动，以求提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。（二）一个完善的有效益的网络

3、营销策划应该做到：1、网络营销策划的事前战略指导2、网络营销策划的事中控制3、网络营销的策划的事后评价4、网络营销策划的全局性二、网络营销策划的作用策划又称为“策略方案”和“战术计划”（StrategicalPlanning/TacticalPlanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。所以策划是一个带有科学与艺术的战术性活动，网络营销策划同样带有较强的艺术性。一般来看，网络营销策划能为产品或企业提供的作用可概括为：1、加速企业经营观念的转变2、加强企业经营管

4、理与市场开拓的针对性3、强化网络营销目标4、体现了网络营销的全过程5、增强企业创新能力，提高竞争力6、拓宽了企业营销人才的培养7、降低经营成本，增强企业竞争力课堂讨论：讨论现代企业实施网络营销策划的经济效益。技能训练技能训练一阅读菲利普•科特勒的《营销管理》了解营销策划的含义及其发展历程（一）训练背景：菲利普•科特勒被称为“现代营销管理之父”，他的著作《营销管理》被誉为营销管理中最经典的教材，书中较为详细地介绍了营销技巧以及营销策划。（二）主要环节：阅读菲利普•科特勒的《营销管理》关于营销策划的相关章节。（三）训练小结：菲利普•科特勒

5、的《营销管理》连续出版了12版，畅销30年。在第12版中，菲利普•科特勒将网络营销作为独立的一章，并且说道，互联网技术给营销的实践带来很多影响，但并未从根本上改变营销管理，多数是改变了信息传导渠道。所以，网络营销策划活动还可以结合传统营销策划方法和策略。技能训练二掌握网络营销策划基本含义（一）训练背景关于网络营销策划的定义，还未有统一的定义。通过百度搜索或阅读其他作者的网络营销策划书籍，了解、掌握网络营销策划的基本含义。（二）主要环节1、登录百度首页，在搜索框输入“网络营销策划”，查看相关资料，寻找最合适的信息。2、从图书馆借阅网络营

6、销策划或网络营销相关书籍，阅读其中有关网络营销策划定义部分。（三）训练小结由于网络营销是一个新鲜事物，发展历史非常短，有关其定义和理解都还未统一，通过阅读更多的不同定义和观念，有助于准确掌握网络营销策划的含义。任务二网络营销策划的种类一、网络营销策划基本原则网络营销出现的时间不长，但是其发展速度却较快，并且网络营销策划和手段也不断推陈出新。总结典型的网络营销策划案例，不难发现一个成功的网络营销策划方案必须遵循一定的原则。(一)网络营销策划基本原则网络营销策划是一系列计划的集合，一个成功的网络营销策划应遵循以下原则。1、系统性原则2、创

7、新性原则3、操作性原则4、经济性原则5、针对性原则6、贴近消费者原则7、灵活性原则8、保密性原则总体来说，网络营销策划是一个具有系统化的、针对性的营销计划集合体，其策划结果成功与否还受到策划方式、类型和环境、时间、地点等因素的影响。所以，选择恰当的网络营销策划类型是策划过程中极为重要的一个步骤。二、网络营销策划类型网络营销实践性非常强，市场中已经出现多种网络营销策划方式，要将其完全分类较为困难。通常我们将网络营销策划按照不同标准划分成以下几类：1、以策划时间为标准，网络营销策划可分为长期策划和短期策划；2、以策划范围为标准，网络营销策

8、划可分为单项策划和整体策划；3、以策划主题为标准，网络营销策划可分为品牌策划、产品策划、价格策划、推广策划、公关策划；这些不同形式的策划方式有着不同的实施标准和原则，也有着不同的优势与不足，所以选择一个恰当的网络营销策划