年轻人的第一辆车

《年轻人的第一辆车》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、年轻人的第一辆车——奇瑞QQ奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率达到4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛“黑马”。与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次

2、走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。奇瑞QQ制胜的一大法宝——正确定位长期以来，轿车用户每年呈乐观的增长趋势，但轿车市场忽视了一个潜在的消费群体——年轻人。他们收入不高但有知识、有品位，有一定事业基础、心态年轻、追求时尚。在他们看来，轿车市场的中、低端轿车，虽价格稍低，但外形、色彩等都较单一；高端轿车虽性能好，但价格不菲。对价格、外观、性能都颇为看重的这群人而言，这些车都不能激起他们的购买欲。奇瑞QQ，看准这一空白点强力出击，满足了他们的心理需求，形成了奇瑞QQ独特的市场定位。奇瑞QQ从消费

3、者定位和产品定位两方面入手，与其他轿车产品进行了区分。目标客户：年轻人及部分中年人在消费者定位上，奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机，抓住目标消费者的特性，寻求其需求并不断给予满足：       首先，价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。奇瑞QQ的低价战略，正好在其目标消费者的购买能力之内。       其次，奇瑞QQ借用了年轻人熟悉的腾讯QQ，作为自己的品牌，进一步加强了亲和力。借助QQ广泛的知名度，奇瑞QQ迅速为大众所知，并成功占领市场。       最后，作为一个专门满足年轻

4、人的新品轿车，人们头脑中没有概念，没有标准，奇瑞QQ利用这一优势，率先开拓了这一领域，容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。产品特点：时尚个性小车QQ在产品定位上，奇瑞QQ紧紧抓住目标消费者，让自己的功能最大程度的贴近消费者，与其他产品形成区别印象，具体表现在以下两方面：1、产品的功能属性定位。奇瑞QQ的年轻消费者，对轿车功能的期许已经超出了传统轿车的范畴，他们希望轿车具备更多一体化功能，而不仅仅是一个交通工具。因此，奇瑞QQ装载了独有的“I—say”数码听系统，从功能上满足消费者，并与其他轿车相

5、区别。2、产品的外观及包装定位。奇瑞QQ轻便灵巧的外观、鲜艳大胆的颜色，成为吸引年轻消费者的另一个卖点。这些因素让QQ耳目一新，跳出了轿车色彩单一的怪圈，成为青年人标榜个性的方式。奇瑞QQ是如何细分市场的呢？奇瑞QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价

6、格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。奇瑞QQ取得经营成功的原因：1、正确的市场定位。2、合理的细分市场。3、独特的品牌策略。4、最优的性价比。5、全面而新颖的营销方式。现在的家庭轿车市场需要细分主要依据以下三方面：一、人口因素：1、 年龄18---30喜欢追求新奇和个性 注重品牌的颜色和外观30----45注重轿车的实用程度和性能，有一定的品牌要求和性价比45-----55注重品牌和外观，购买能力和欲望更高55以上   对轿车的舒适度和安全性要求很高2、职业 一般的白领、高层管理

7、者、有钱老板对轿车的购买欲望越来越强烈3、收入水平  月薪2000、4000、8000以及10000以上，这也影响购买能力二、心理因素：1、生活方式的不同2、喜欢购物，休假，体育、娱乐等消费群3、用轿车用于商场上，业务需要三、行为因素：1、 消费者对轿车品牌的忠诚程度2、 消费者所追求的利益3、 使用情况奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别：1、目标客户群体不同奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客

8、户。吉利轿车的目标客户是中国老百姓即包括了年轻人、中年人甚至老年人的大众群体。结论：两者相比，吉利缺少个性美及独特感，对年轻人吸引力不大；奇瑞QQ缺少庄重感，中年人及老年人对其选择性不大。奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别：2、产品功能的侧重点不同奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。吉利轿车则侧重于轿车的舒适感和方便度，立志打造