kama品牌定位和品牌个性

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1、KAMA品牌传播策略2011.9KAMA品牌传播概念的思考……品牌消费者市场自由、坚毅、成熟、有内涵、执着梦想不追逐潮流，但追求梦想和生活坚持自己，永不言败的精神内涵竞争对手都在向消费者灌输时尚寻时尚潮流而盲动强调张扬的个性真正适合自己，我们有能力占据的符合他们最大需求，富有价值，值得占据还未被占据，我们有机会占据自信、乐观成熟、有内涵、热爱生活渴望得到别人信赖与认可不被束缚，不屈从规则坚持自己被最终被认同综合对品牌、消费者和竞争区隔的分析卡玛品牌分析区别于其他品牌的特性什么让我与众不同？风格鲜明自成一

2、派强调内涵和精神城市户外时尚代表属于卡玛的风格印记，不模仿，不随波逐流生于城市，却不止步于城市，自由，探索，体验，生活不张扬的时尚态度，强调时尚和风格之外的精神我们怎样界定目标用户，或品牌所针对的需求状态？我们对他们了解多少？我为谁存在？街头潮流族群商务休闲族群核心目标消费者24-30岁：这一群体在卡玛的现有用户中占据主要地位、对卡玛的认知、偏好以及忠诚好于其它年龄段的消费者把握核心目标人群，对下端年轻人群和上端较成熟人群有一定辐射作用辐射范围内的其他目标消费者：18-23岁大学生及刚刚工作的上班族：处

3、在从青少年向青年的转型过程中，大多会向上看，效仿比他们年纪更大、会对其产生一定影响的消费者30岁以上的成熟上班族：大多具有“永葆年轻”的心理需求，愿意关注并了解接受年轻的文化和时尚目标消费者界定24-30【核心人群】18-2330-35目标消费群内心洞察目标消费群内心洞察自我形象的预期“自信、乐观、成熟、有内涵、热爱生活”目标消费群内心洞察生活态度追求与众不同拒绝一成不变要体现价值并被认可一切为我所用目标消费群内心洞察每个人都追求个性、要与别人不一样。一方面有个性让生活丰富多彩另一方面，让自己与众不同还

4、是获取他人关注的有效途径之一。但与众不同并不意味着另类。他们内心同样渴望群体认同追求与众不同目标消费群内心洞察——生活形态背后的原因：渴望被关注，被认可他们的成长过程中变化是无处不在的他们习惯了接受新鲜事物在对新鲜事物的追求中让他们感到愉快让他们感到自己很时尚，很新潮这也是表达个性与自我的需要拒绝一成不变目标消费群内心洞察——生活形态背后的原因：喜欢新鲜事物，追求时尚流行他们大多正在经历着“被排斥”和“不被认可”的阶段大多认为自己的实际价值与现在得到的社会认可之间不匹配因此除了在工作上有更出色的表现，能

5、够被朋友信赖、为他人提供帮助，甚至能够成为周围人的时尚标杆都被他们看作是能够体现自己价值的事情要体现价值并能被认可目标消费群内心洞察——生活形态背后的原因：渴望拥有成就感和被认同感以自我为中心是他们的普遍个性特征习惯于自己的需要能够直接、快速地得到满足他们热衷于寻找能在短期内实现目标的捷径奉行一切为我所用他们认为我挑衣服而不是衣服挑我一切为我所用目标消费群内心洞察——生活形态背后的原因：自由、自信但又自我自我为中心是现在年轻人普遍存在的特质正面：自由、自信、坚持自己的想法和主张。负面：也因过于自我而不被

6、信赖、不靠谱。追求与众不同渴望被关注，被认可拒绝一成不变喜欢新鲜事物，追求时尚流行体现价值并被认可渴望拥有成就感和被认同感卡玛品牌精神的提出需要鼓励和支持正面的，并将负面的引导向正面的一切为我所用自由、自信但又自我挖掘生活态度背后形成的原因帮助找到卡玛品牌内涵与消费者之间的连接点卡玛的目标消费者正处在各种身份定位的转换过程中，如从学生到社会人，从职场新鲜人到自我定位。他们面对很多选择，有自己的想法，拒绝平淡，不想被束缚，想自然做自己但同时又要遵循社会的既有规则，他们渴望被认可，但不是屈从改变自己，而是希

7、望通过自己的努力，使自己所坚持的得到广泛认同。他们追求与众不同的生活方式和装扮，希望因此得到适当的个性表达并被关注。目标消费群内心洞察（小结）他们追求新鲜事物、时尚和流行他们自由、自信,他们渴望被信赖与被认可。18-35岁的都市男女,他们自信、乐观、坚毅、成熟而有内涵他们喜欢新鲜事物、追求时尚和流行他们渴望自由、对未来充满幻想。他们渴望成功，充满自信,他们希望通过自己努力来实现自我价值他们坚持梦想、信守诺言他们用实际行动来赢得信赖、赢得认可他们是美好生活的开拓者品牌怎么行动？怎么表现？具有什么个性？如果

8、我是一个人，会是怎样的？内敛、可信赖有丰富的内涵，追求精神生活，可以对身边的朋友给出建议，他们因认同而信赖心怀梦想、热爱自由身处现实之境，却为梦想而活，坚信灵魂的自由不应被束缚心存激情，性情坚韧因梦想而激情，充满对未知的探索，不浮躁，坚韧有力是一个有默契，互相欣赏的志同道合的伙伴有一班志同道合的朋友始终在我左右，我们有共同的信仰和默契，懂得互相欣赏，为共同的目标前进资料来源：卡玛品牌及目标消费者调研报告自信乐观执着于对梦想的追求卡玛品牌内涵