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1、家乐洁 全力“沁驻”中国市场12市场营销2班丽丽10020121107一、公司背景武汉家乐洁清洁用品科技有限公司是全球最具规模的专业即热快、热水设备设计、制造商。其‘精亮’的产品品质，卓越的经营理念，完善的服务网络在全球享有广泛的赞誉。2012年她来到中国，凭藉其丰富的国际经验、先进的技术优势以及坚定的投资信心，在电热水器领域做出了令人瞩目的成绩。武汉家乐洁迎合国内热水器市场发展趋势，结合中国市场实际，引进德国最先进的热水处理技术和设备元件，开发出并创立了袖珍式热水器的阿里思通概念型产品。家乐洁在推广上赋以灵活经营的先进模式，
2、为热水器行业更为广泛的产业性发展起到了极大的推动作用。家乐洁正以强大的技术、品牌、服务及网络优势展示于国人面前。一、公司背景阿里思通袖珍热水器作为武汉家乐洁清洁用品科技有限公司的主打品牌，汇集了一批长期从事水处理技术研究、工程应用、实践经验丰富的工程技术人才、公司整合固有的技术、人才优势，以多环保材质、电隔离、热能效、磁纳米技术对产品进行了深入的研究、我们以精湛的技术，优良的设备及产品质量获得了用户的认可和好评。因在电即快热水器项目研发推广方面的卓越成绩，荣幸成为武汉环保协会会员，被武汉江汉区企业权益协会授予会员并通过ISO9
3、001国际质量体系认证，及3C认证。。1、家乐洁企业文化企业文化的作用不仅仅是对内的导向性,凝聚和规范作用,它更重要的作用还在于提升企业的经营业绩,铸造品牌信仰,使企业永续经营.在市场经济条件下,企业是市场的主体,企业文化作为企业经营观念,品牌形象,企业声誉等的母体,在激烈的市场竞争环境中至关重要.随着经济的发展,社会的进步,以及市场需求情况的变化,产品的市场竞争能力主要集中产品的技术含量和文化附加值上.（一）团结合作集中公司的各种资源优势和集体力量促进公司的更快发展,是家乐洁 的生存 之道.武汉家乐洁对内 建立了基于团队中表
4、现的评价体系,鼓励员工互助合作,在团队中发挥自己的才 智;对外与合作伙伴精诚 合作,以三赢为目标,达到良性和互动的发展.（二）鼓励创新在市场运作上创新,为客户提供最新的运营机制,使客户具有更强的竞争力,使我们取得市场优势的策略 在技术上创新,获取国际先进的技术理念,提升产品的科技含量,是阿里思通具有强大竞争力的有力保 障,在管理上创新,提高效率以适应激烈的竞争环境,使企业在创新中取得发展.2、公司主要业务阿里思通袖珍热水器袖珍热水宝二、中国市场分析1、中国水电资源形势2、中国电热水器的发展3、中国袖珍热水器的标准1、中国水电资
5、源形势水电资源是人类生产生活的最关键资源，可是如今，生态环境遭到严重破坏，电力输出超负，水电资源的保护和节约成为现代社会最关注的问题。为了进一步解决水电资源短缺的矛盾，对我国正在实施的绿色环保可持续发展战略支持，节约水电，使水电利用充分就成了水电资源的重中之重。2、中国即电热水器的发展据业内专家介绍，为了等同IEC（国际电工委员会）标准，国家已经出台了新版通用标准即GB4705.1-2005与新版快热式热水器安全标准GB4706.11-2004。值得玩味的是，在标准的起草参与人名单中，记者看到的多是万和、万家乐这样的老牌燃气热
6、水器企业的代表（这些企业只生产少量或者根本不生产即热式电热水器），鲜见一些以生产即热式电热水器为主的企业的代表——标准制定了，无人执行，即热式热水器行业的混乱可见一斑。2、中国即快热水器的发展2012年，由于袖珍热水器概念型产品带来的影响，即快热水器的产品不能解决的安全，用电负荷等在众家的研究下，得到更进一步的解决。。3、中国袖珍热水器袖珍热水器的推出有几个月时间了，但和即快热式标准一样，都没有一个国家的统一标准，这是袖珍热水器现在要解决的行业问题。三、市场分析1、中国饮水机现状2、使用特丽洁背景介绍3、特丽洁的“渗透”营销方
7、案—终端代理2012年第三季度我国袖珍热水器主要品牌分布比例图2、使用阿里思通背景生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。改革开放以来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。世界卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水
8、水质，不仅可以满足家庭饮水需求，还可全方位地满足家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。自由沁驻—经销代理销售模式一流的产品开发中心高性价的产品品质较低的合作门槛终端销售管理模式免费享有品牌使用权全国性广告媒体资源一流的产品开发中心只有强大的开发中心，才能开发出各种迎合国内迷你
