博思家教市场策划书

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1、博思家教市场策刻吊菜划人：叶鑫注策划目的：塑造更好的家教行业，提高博思知名度和美誉度。提升家教形象,让家长信任并选择博思训练营教育。市场分析：目前家教市场需求大，品牌众多，竞争激烈。再者博思是第一次面向自贡家长，好的品牌也有很多。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多，目前博思的现状是知名度低,没有自己的竞争优势。要想在众多好的品牌中占有一席之地，博思就必须在家教的质量上更上一层楼。做到让家长放心,让学生学到知识。家长分析:现在大多数的家长都有一定的从众心理，都会有攀比心理，所以这就需要我们的招生人员在向他

2、们介绍博思的时候更好的介绍我们比别人的长处，更好的找准切入点，和家长的沟通面也不一定只在招生方面，必须找到更好的和家长交流的方式，而家长又很少主动咨询。所以前期宣棱资料的发放也很重要。只有那样宣传面才会广！才能让更多的家长了解并选择博思教育，并最终通过家长更好的将博思教育在自贡打响。博思教育分析:目前博思教育还处在摸索阶段,所以在宣传方面公司更应加强。对于一个新兴的教育机构来说，实力只最好的宣传。然而博思又是第一年在自贡开办，宣传工作还不是很到位，各方面的工作都需要加强。而且大多数都是学生在操作，就必须要让家长知道我们的教育模式、了解博思的结构。从博思的发展去吸引更多

3、的家长。博思文化:博思教育文化是博思生存发展乃至宣传推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们博思教育。其中包括博思理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。只有确立了博思教育的文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习逐步提高的宣传口号。像新东方一样把博思教育变成一个精神象征。目前博思教育应当围绕让家长满意来建设，参考其他家教机构教有以下提供参考仁博思的好处.选择博思的优点、能达到的目标等。2、具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权,教学场地等硬件设施。3、免费讲座，或者收取少盘费用的讲座4、各学校老师比例，可具休分为学校，年龄，一线骨干

4、等。5.人性化服务,多对一辅导,成功学生案例,辅导效果图。5.前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元7、具休对学生有好处的措施。免费下载试题，免费心理辅导。9、让更多的孩子享受优质教学资源10.补习套餐选择宣传手段：宣传的目的是让家长了解我们博思教育信任我们博思教育，蹴是建立知名度和美誉度。这也是一项最重要的措施，具休来说目前只要能让家长给我们招生老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两1.口碑宣传：即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高，影响一批人来我们博思补习。我们可以采取两个措施帮助口碑宣传，一是提高教学质量，二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前我们两

5、方面限制口碑宣传,一是师资力量不够强,二是学生比较少。这方面需要针对的教学质量.咨询方面和市场宣传方面共同努力。2、广告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们博思教育由于是在校大学生开办的，广告资金较少，所以应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单，贴海报，在学校放假期间大量派发传单，并采取免费试听一到两天。对于家教来说，可以免费补习四到五堂课，再次期间可以让家长和学生对博思的家教提出不足之处并虚心接受。让家长更好的了解，亲自看到补习的过程，使其放心的选择博思教育。博思教育也必须要有自己的特色才能发展，也就是说必须寻找一个竞争小的市场

6、，招生所在位置决定必须在学校众多并水品一般的学校招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他教育机构都低的价格吸引收入较低的家长。或者专门针对某些二流中小学，用优质的教学资源来吸引家长。总之在没有实力面面俱到得情况下在一个方面做专做精。招生人员管理手段：招生的目的就是让更多的家长了解博思教育并最终选择博思教育所以对招生人员的管理必须严格要求。比如：每天要留多少个有效的电话号码、招生主管每天的宣传计划、预期达到的目标额等。只有前期的招生工作做得好,后期才能更好的采取教育,所以我们应多宣传做到方方面面。并最终取得招生

7、的圆满。预期目标:希望通过方方面面周到的服务最终达到我们所期望的结果,并打响博思教育的第一炮，让更多的家长了解并信任博思教育。2042年4月5