新议通市场传播策划方案

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1、“新议通”市场推广策划方案二零零三年四月八日44目录电话/多媒体会议系统市场分析5一、中国电话/多媒体会议系统市场现状分析5二、市场展望6三、竞争环境（对手）分析7四、结论：8国安创想公司市场推广战略10一、国安创想公司SWOT战略分析101.优势分析（Strength）112.劣势分析(Weakness)113.机会分析(Opportunity)114.危机分析(Threats)12二、国安创想市场推广策略121.市场推广策略定位：电话会议等于“新议通”122.市场推广目标123.市场推广策略（2003年）13三、目标受众分析14公关传播策略

2、15一．公关传播目标151．树立“新议通”品牌152．突出“新议通”产品及服务15二．公关传播策略161．活动传播策略162．媒体传播策略16公关传播执行计划（5-8月份）18第一阶段：2003年5月中-6月中“新议通新会议”18第二阶段：2003年6月中-7月中走进新议通23第三阶段：2003年7月中-8月中新议通新体验26新议通广告计划2844费用预算30公关传播工作流程介绍32一．客户交流321.工作例会制度322.日常沟通33二．内部交流331.项目小组沟通332.媒体交流34三．撰稿流程（新闻稿件除外）34天雨流芳市场咨询公司介绍35

3、一．公司简介：35二．提供的服务：36三．成功案例介绍（IT）38公关传播工作效果评估和报价41一．费用预算及效果评估（Retainer）41二．相关服务明细报价（Retainer之外）42项目组人员介绍4444第1部分电话/多媒体会议系统市场分析一、中国电话/多媒体会议系统市场现状分析1．国外发达国家已经初步形成了e－conference市场随着全球化进程速度的加快，各跨国公司的海外机构纷纷成立；即使是立足于国内发展的公司，其地区分支机构也相应建成；同时在市场竞争日趋激烈的形势下，知识与信息，甚至包括技术的更新速度大大加快；随着“及时生产”方

4、式的普及，企业对交流的依赖也日益增加，相互同时交流的频率更是有所提高。在这样的境况下要想召开会议，单纯依靠电话或E－mail沟通，有时很难满足要求,而如果组织面对面的高效沟通，既要花费（可观）不菲的成本又会浪费相关人员的时间与精力，最关键的是很难保证沟通的及时性与效率。在这种背景下，电话会议与多媒体会议就应运而生了。在短短的3、4年之内，在国外发达国家已经基本形成了e－conference市场。就目前来看，美国已经形成了近30亿美元的多媒体会议服务市场和近10亿美元的电话会议服务市场。同时，对多媒体会议和电话会议的需求还在快速增长。2．中国的e

5、－conference市场才刚刚起步虽然几年以前中国电信的某些电信局就已经开始开展了电话会议服务，但是都是一种被动式的消费需求，即，有电话会议需求的客户到电信局去申请。所以，到现在中国的电话会议市场仍处在萌芽阶段，使用电话会议的用户仍然很少。但是，e－conference具有及时、方便、价格低廉等传统会议所无法比拟的优点，因而能够满足很多用户的具体需求。3．现有的e－conference以基于IP电话为主44中国现有的电话会议服务大多是基于IP电话平台，但是IP电话是以打包的方式进行数据传送，因而会产生回声、延迟、掉线等固有缺点，无法满足电话会

6、议高质量、实时传输语音的要求。1．许多公司选择搭建自己的e－conference平台由于中国的电话会议服务市场起步较晚，服务的水平不高，无法满足许多用户的消费需求，所以很多公司选择自己购买几十万或几百万一套的电话会议系统，搭建自己的电话会议平台。虽然带来了方便，但是却要独立承担管理、维修、升级、换代等费用，远不如直接购买电话会议服务来得方便、实惠。一、市场展望1.潜在的e－conference消费需求巨大交互式会议电话是目前国际上流行的一种召开电话会议的新形式，利用它可以随时随地召开电话会议。每个会议参加者无论身在何处，只需拨打一个事先约定的会

7、议电话号码及密码，即能参加会议，且可以同时发言，自由交谈。这项业务使用起来简单易懂、快捷方便，有助于提高办公效率、节省办公费用。同时还具有音质清晰、安全保密，使用范围广等优点。另一方面，由于企业的管理、生产、营销部门在地域上的分离，由于公司的分支机构的增加，由于企业间的合作与交流增多，企业对定期或非定期的交流沟通的需求不断增加。单纯依靠电话或E－mail沟通，有时很难满足要求；如果组织面对面的沟通，既要花费可观的成本又会浪费相关人员的时间与精力，很难保证沟通的及时性与高效性。所以，越来越多的公司求助于电话会议或多媒体会议，在中国形成了一个巨大的

8、潜在需求。预计在今后的几年内会形成一个10亿元左右的电话会议和多媒体会议消费市场。2.一些自建电话会议平台的公司开始直接购买服务44自己购买设备组建电