一汽大众市场营销方案.doc

《一汽大众市场营销方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析31.1一汽大众汽车营销宏观环境分析31.1.1人口环境分析31.1.2.经济环境分析41.1.3.技术环境分析51.1.4.政治法律环境分析51.1.5．社会文化环境分析61.1.6.自然环境分析81.2.一汽大众汽车营销微观环境分析81.2.1.企业内部环境.81.2.2.供应商91.2.3.中介机构.91.2.4.竞争者101.2.5.顾客101.2.6.公众101.3.一汽大众汽车SWOT分析112.汽车市场细分与目标市场选择112.1市场细分表132.2选择目标市场142

2、.2.1大众CC142.2.2大众CC前景展望152.2.3大众速腾152.2.4大众速腾前景展望162.3.市场定位173.汽车产品营销策略183.1.汽车产品组合广度与宽度183.2汽车的生命周期193.3各阶段营销策略254.一汽大众汽车定价策略254.1.价格区间表254.2影响价格因素254.3不同周期价格策略284.4,分销渠道285.一汽大众促销方案285.4.策划促销方案28305.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖”295.4.2活动目标295.4.3活动时间295.4.4服务对象295.4.5服务活动开展29

3、5.4.6经费预算305.4.7预期效果306总结...............................................................................................................................................31一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。

4、人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1．人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳

5、绩奠定基础。2．人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着

6、重要意义。3．人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”30现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业

7、提供了巨大的市场机会。（二）、经济环境分析2.1、2009年中国宏观经济首先，净出口在2009年面临非常严峻的局面。2007年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支不平衡。其原因有三个：1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策，对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需不足，需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。　　2008年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政

8、策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度形成的产能过剩仍然需要出口消化；而近期国际经济形　　由于国际经济形势不会很快好转，2009年的出口形势将会非常严峻。　　其次，投资方面面临