营销部管理制度 2

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1、营销部管理制度theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweld

2、beadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页共14页目录前言：营销部的核心精神第一章、营销部职位编制、职能范围及各职位权责一、营销部人员配置二、营销部人员架构图三、营销部职能范围第二章、营销部各项工作准则一、营销部的基本准则(一)客户的分类(二)接待客户的流程(三)客户的争议处理二、营销部各阶段行为准则(一)市场调查(二)客户积累(三)客户认购(四)售后的处理三、营销部日常行为须知(一)考勤须知(二)营销部员工道德行为规范须知(三)营销部员工过失分类的须知(四)各销售报表

3、的编制及管理须知(五)销售制度的定期检查和修正制度(六)员工制服管理制度(七)营销部员工工作绩效考核办法theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection10

4、0%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页共14页营销部核心精神：坚韧内省，超越自我。营销部行为理念：成就源于团队，团队成就自我第一章营销部职位编制theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof1

5、00%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页共14页一、营销部人员配置:营销部由主管营销副总经理直管，下设设营销总监1名、营销经理1名、策划经理1名、设计主管1名，营销主管2名，置业顾问、客服部，共19人。营销中

6、心副总经理人二、营销部人员架构图:营销总监1人营销经理策划经理1人营销主管1人营销主管1人设计主管1人三、营销部职能范围1、营销队伍的组建营销人员考核选拔2、营销队伍的培训包括售前及营销过程中的各类培训3、市场调研协同策划部进行市场调研，随时掌握市场动态，并进行统计分析4、制定营销策略包括入市时机的选择、营销现场及展销点的组织、分阶段促销策略、销控5、营销价格策略theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandqu

7、ality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页共14页协同策划部制定核心均价、分阶段价格策略、价格表（楼层差、朝向差价格的调整

8、）、付款方式、分阶段促销等1、接待客户接待营销中心现场及展销点客户。2、营销统计每日进行准确的来电客户、来访客户、成交客户详细资料的统计，广告活动日的电话进线量、客户来访量的统计，并汇总报到策划部及分管副总经理。每周进行周统计，每月进行月统计，包括成交数据统计及分析、营销动态分析、客户资料分析3、汇总反馈及时向策划部反馈准确的市场信息及客户动态，共同研究制定下一阶段的营销推广及营销策略。4、督促催款