激励的果实-保险业务推销技巧

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1、激励的果实----财富1阜康生命激励培训教材我们所从事的寿险推销工作意义何在？人寿保险带给百姓大众的又是什么？当你翻开出自美国寿险行销巨子柏特•派罗《激励的果实——财富》一收之后，定会有所体悟。让我们树立行业自豪感，坚定从业信心，寿险业朝阳永辉！前言2阜康生命激励培训教材认识柏特派罗（UmbertoA.Palo—Bertpalo)的人，都觉得能够与他交往是一项殊荣。他在演讲方面的才华，常使听众激动不已。当你读过本书之后，你更会产生一种长久难以释怀的感觉。柏特派罗在寿险业界中，是位颇富传奇性的人物，他以优异的成绩自俄亥大学获得学士学位后，当了二十年的教

2、师。在四十四岁时，他的年薪是4200美元，而他尚需照顾妻子及一个儿子。此后，他毅然加入了寿险事业的行列。作者略传3阜康生命激励培训教材以下是有关他的简略事迹。在柏特派罗成名之后，美国许多著名的书报杂志都刊载了他致富的奇迹。此外，柏特还成为全国知名的演说家，各保险公司及美国寿险推销人员协会都竞相邀请他发表演讲。柏特派罗在加入寿险事业之后，就刨下了许多令人难以置信的纪录。在头三个月内，他赚取了500，000美元；而于九个月之中，销售的保费收入高达2，560，000美元。在他从事寿险推销工作的前三年里，一共赚取了将近6，000，000美元的收入。他的公司每

3、年定期举办二次推销大竞赛，棰特先后参加了七次，并五度获得冠军的荣衔。在参加推销大竞赛时，他的最低纪录是保费收入755，600美元，而其中有三次所推销的保费收入是超过一百万美元以上。这种惊人的成绩，真令人叹为观止！4阜康生命激励培训教材柏特派罗不仅是百万美元贺桌会议（MDRT）的会员之一，而且还是美国最伟大的推销人员之一。同时，他也是一位热心公益、兴趣广泛的人——不论是少年棒球运动、赛马会上的演讲活动、小儿麻痹症的募捐活动、肺结核防治团体等，他都热心而积极的参与。然而最为重要的是，他是位热爱家庭的人，他说他的所作所为，都是为了献给他的爱人。他说从事寿险

4、推销工作是：为了我的儿子——瑞夫，他的出生改变了我整个的人生，他使我每天不断地鼓励自己，一定要在新加入的寿险事业中迈向更高的成就；同时，也为了我的妻子——安，她从来不曾对我失去信心，这些年来，她为我所付出的牺牲的代价，正如我的同行的妻子们为他们所做的一样多。5阜康生命激励培训教材柏特派罗也是一位谦虚的人，他坦率地表示：这本书上的许多构想和观念，有些并不是他首创的，而是他从别的成功的寿险推销人员那儿学到的。姑且不论书中的想法是谁首创的，重要的是柏特派罗运用了它们，因而获得了极大的成功。在这里，我们要诚挚的告诉各位读者，柏特派罗之所以能够在寿险推销工作上

5、名利双收，是由于他的恒心、丰富的创造力、以及不断的自我激励。因此，在他从清高的教师职位转入寿险事业之后，很快地成为这一行的佼佼者——寿险推销人员当中的一位真正高手。6阜康生命激励培训教材自序——我的愿望——我只是一个普普通通的人。我并没有任何的成功秘诀。对于寿险推销工作，我也没有丰富的知识——我只不过是一位门外汉而已。我也不是税务专家、法律顾问、或者不动产的行家。甚至于到目前为止，我还没有取得人寿保险士（C.L.U）的资格。我什么都不是。我只是一位推销人员而已，但是我以身为推销人员为荣——尤其值得骄傲的是，我是一位寿险推销人员。7阜康生命激励培训教材

6、如果没有推销人员的存在，我们的国家现在不知道会成为什么样子？我真不敢想象，倘若没有推销人员，我们的将来会变成怎么样。崇尚自由的美国与共产主义的苏俄之间的唯一不同之处，是在基本经济形态之下，我们有推销人员，使美国人有享受任意选购物品的权利。由于长久以来存在着推销人员这一事实，使我们的企业能自由发展，并使崇尚自由的美国更名符其实。8阜康生命激励培训教材如果这本小册子能鼓舞寿险推销人员销售更多的保单——那就是我最大的报偿。更期望所有寿险人员在读过这本书之后，在寿险推销工作上能获得更高的成就去拜访更多的人，销售更多的寿险保单，把幸福和安全带给更多的家庭；销售

7、更多心灵上的安详，为美国销售更多美好的将来。这就是我全部的愿望——不但是为了你自己，也为了我们的国家。9阜康生命激励培训教材第一章我的信念就是我的力量10阜康生命激励培训教材首先，让我大略地谈一谈我自己和我的信念——我对寿险事业的看法，以及我坚守寿险推销人员岗位的原因。我要再度声明：我并不是什么重要人物，我只是一个普普通通的人罢了。如果你了解我对推销工作的看法，你将更能理解我对准主顾的态度——我那种不愿接受否定答复的一贯态度。如果你对我们销售的寿险商品，也像我这般有坚强信心的话，以下所述及的一些简单观念，也许你能够接受，并加以运用。11阜康生命激励培

8、训教材寿险推销工作是最伟大的工作没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最