巩义森海置业地产有限公司广告策划案

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1、巩义森海置业地产有限公司广告策划案学院：班级：姓名：黎书豪--指导老师：21目录引言21企业介绍21.1企业简介21.2企业发展战略21.3企业营销现状31.4企业广告营销目标32产品介绍52.1产品SWOT分析53环境市场分析63.1营销环境分析63.2消费者分析63.3竞争者分析64产品战略设计84.1广告目标84.2广告对象84.3广告定位84.4广告诉求点84.5广告地区84.6广告时间85广告策略95.1阶级性广告策略95.2组合广告策略96媒介研究、选择与安排106.1媒体概况106.2媒介的选择与安排106.3主要媒体的具体安排11

2、6.4主要媒体的具体安排127广告创意及表现147.1电视广告147.2电视字幕、广播、手机信息广告147.3报纸广告147.4户外广告158广告预算168.1电视广告费用168.2广播电台广告费用168.3报纸广告费用168.4手机短信费用168.5户外广告费用168.6总广告费用169广告效果评估17结束语17参考文献1721引言改革开放以来，随着我国房地产业的不断发展，巩义市本地的房地产企业之间的竞争不断加剧。如今越来越多的外来房地产企业在巩义落脚，使得巩义市房地产业的竞争空前激烈。如何在激烈的竞争中占有一席之地，使森海置业的企业品牌能在广

3、大的顾客心中生根发芽，是我们与森海置业合作这次广告实习的目标。1企业介绍1.1企业简介郑州森海置业有限公司前身为巩义市第一建筑有限公司，成立于1993年，始以建筑为主。随着人才、技术、资金的积累，为开拓更广阔的发展空间，于2005年成立郑州森海置业有限公司，注册资金一亿元，拥有国家二级资质。在以建筑、商业和住宅地产开发并重的同时，为优化企业运作和完善跟进服务，先后又成立了巩义市远大新型建材有限责任公司、郑州森海物业管理有限公司、巩义瑞康医院、河南兴隆投资有限公司、郑州明隆吉财商贸有限公司、森海小哈佛幼儿园。公司秉承“持续发展、超越自我”的理念和“

4、团结高效、务实进取”的精神，恪守“以人为本、客户满意、服务社会”的宗旨，以“构筑无限生活、改善居住环境”为目标，致力于专业化运作、规范化管理和品牌化经营，赢得了业内外广泛的赞誉和好评，多次被评为河南省、郑州市、巩义市房地产开发优秀企业，荣获“中州杯”、“商鼎杯”等多项殊荣。211.2企业发展战略通过加快结构调整，大力实施多元化扩张策略，在保持、提高建筑施工等竞争优势的基础上，以现有资源为依托，按照市场需求优化配置生产要素，围绕建筑工程这一主业，搞纵向延伸，横向扩张，努力推进集团的向多元化经营。1、实施品牌战略在明确了主业之后，大力实施品牌战略。①

5、加速企业的规模化经营。②加大企业的宣传力度，加快人才队伍建设，特别是技术人才、营销人才的培训、培养。③把创立品牌，作为一项系统工程来组织，让品牌建设贯穿于项目选址、市场调研、项目策划、规划设计、建筑施工、楼盘销售与物业管理等环节。2、实施差异化战略迎合生态建筑、绿色建筑、节能、节水、环保、阻燃等时尚潮流、个性化开发，通过市场调研和项目筛选，找到适合我公司特点又无强大竞争对手的市场需求空白点或潜在热点。采用生态、环保、节能、阻燃等新技术、新材料，以满足特定细分市场客户的需求为契机，进行集中开发、规模开发，尽快形成批量的工程建设生产能力；避开了强大的

6、竞争对手，以细分目标市场进行明确定位，在工程建设中形成自己的风格，树立独特的企业品牌形象，才能在目标客户心中占有独特的、不可替代的位置。3、实施成本领先战略从工程预算、工程报价开始直至工程管理、竣工验收、项目结算，从每一个细节抓起，建立起规范的成本核算、费用控制制度，千方百计调动施工作业人员的劳动热情，缩短建设工期，达到降低工程成本的效果。通过培训和学习，使每个管理者树立成本意识、节约意识。1.3企业营销现状作为一家较年轻的房地产企业，森海置业已经取得了很大的成就，企业品牌在巩义市具有一定的知名度，开发的多个项目如：森海颐和港、森海星园、玉波苑、

7、和协花园等，无论在设计和质量方面都广受好评。随着瑞康医院和小哈佛幼儿园的建立，森海置业开发的项目的各项配套设施也基本得到完善，企业形象得到了进一步的加强。21但是公司虽然成立了自己的物业管理公司，但是由于成立时间较晚，因此物业管理相对较为滞后。而且随着国家购房管控政策的趋紧，加上各房企之间价格的恶意竞争，公司的发展遇到了挑战。1.4企业广告营销目标1.4.1市场目标本次广告策划的市场目标为争夺竞争对手同类产品的市场份额，特别是在巩义市本地的市场份额，提高该公司在巩义市的市场占有率。提升森海置业的知名度以及其美誉度。1.4.2经济目标本次广告策划的

8、经济目标受其市场目标影响，经济目标主要是增加产品的市场销售额，争取使年销售量达到总量的80%。212产品介绍2.1产品SWOT分析优势：